元气森林|遭遇国内外巨头围剿元气森林的处境怎么这么难？！遭遇国内外巨头围剿|元气森林

2015年，导演徐皓峰的电影《师傅》上映，讲述了一段民国时期津门武林的传奇故事。南派咏春拳宗师陈识（廖凡饰演）怀着一个门派的全部梦想，来到天津，一心想开一家武馆。但津门武林规矩森严，外人想在此地开武馆立足，必须要连“踢”八家当地武馆。这一过程凶险无比，很可能心愿无法达成且性命也难保全。
今天的饮料市场，也正上演着“陈识津门开武馆”的一幕。
可口可乐、百事可乐占据碳酸饮料市场的九成份额；农夫山泉、怡宝、百岁山等六大品牌占据瓶装水市场八成份额；红牛、东鹏、脉动等又瓜分了功能饮料市场......饮料江湖可谓门派林立、规矩森严。

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偏偏元气森林像武师陈识一样想在饮料市场开馆立足。这个年轻后生，创立仅仅五年；但是也后生可畏，估值超60亿美金，2020年销售额27亿元人民币，2021年销售额目标75亿元。
初入江湖，免不了要被各门派“教训”，还想要踢馆，必然会引来“围殴” 。据相关媒体报道，元气森林今年以来在上游多个供应链环节遭遇国际饮料巨头的“围剿” 。
元气森林能否成功立足，能否上演新的江湖传奇？这是个值得关注的故事。
木秀于林风必摧之？
陈识在天津开武馆，用的是武学天才耿良辰，悉心培养的这个徒弟在天津接连拿下7座拳馆，引来江湖轰动。元气森林用“0糖、0卡、0脂”这个占领消费者心智的产品和营销取得了同样轰动的效果。
这款气泡水犹如平静湖水中丢下的一颗石子，引发层层涟漪和震动。
如前所述，碳酸饮料市场被可口可乐和百事可乐垄断，占据超过九成的市场份额。纵然近几年，在国潮风带领下，大窑汽水、北冰洋、冰峰等开始重新回到餐桌。但这些品牌也仅在部分区域市场活跃。
元气森林却像个愣头青，突然以“气泡水”冲入碳酸饮料市场，硬生生在“两乐”构建的“铁幕”中撕开一条口子。销售额从0到10亿花了不到两年时间，2020年实现营收27亿元，同比增长309%，还要用一年的时间，使销售额从27亿飙升至75亿。一位前百事可乐高管就曾向媒体透露，两乐在今年的每一场重要会议中，都一定会点名元气森林。话题则常常围绕着“元气森林何以成功” 。
数据显示，2019年可乐与百事在中国市场的市占率分别为54.5%与36.3%，中国碳酸饮料形成了可口可乐和百事的双寡头垄断。垄断的不仅仅是个数据，还有整个生态，从上游代糖原料、瓶胚厂到下游渠道，在碳酸饮料市场，两乐的势力足够强大，足够教训不懂事的“后生” 。

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元气森林很快就知道了挑战巨头的代价。
赤藓糖醇是一种代糖原料，由于甜度低、成本高，一直并非饮料企业的主流选择，直到元气森林将其带火，其价格随之水涨船高，并成为巨头卡“后生”脖子的利器。
赤藓糖醇的头部厂家保龄宝不仅是元气森林的供应商，更一直是可口可乐中国的果葡糖浆供应商，而且2020年，果葡糖浆在保龄宝的营收占比中仍高达19% 。当可口可乐要做0糖产品，第一个想到的便是保龄宝。
据元气森林内部人士估计，到今年6月，仅因赤藓糖醇“供不上货”导致元气森林的缺货，就已造成10亿元的销售损失。
今年年初，给元气森林乳茶产品代工的工厂打来电话，因为顶不住压力，“今天晚上12点之前，生产元气森林的工厂必须停工。”据媒体报道，这是某国际饮料巨头老板亲自致电，要求对方通知其旗下代工厂立刻终止与元气森林的合作。

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