医疗影像AI六年记：让人工智能读报告，你愿意吗？( 七 ) 未成年人保护法|网络安全法

争抢的是细分赛道的上市机会。8月底推想科技公布招股书，显示2020年、2021年Q1的收入分别约为2800万元、2200万元，毛利率分别为81.8%、87.3%。如此增速能否在2021年后三个季度持续尚不可知，但至少目前来看商业化已现曙光。
比推想更早递表的科亚医疗，是发力销售的典型。今年3月向港股递表时，招股书显示其已有181位销售人员，且2022年前营销团队将达到250人。从猎聘、BOSS直聘等多个招聘平台可见，科亚仍大量扩充销售队伍。据了解，是否应该采取如此激进的销售策略，科亚高层之间也有分歧。
说到科亚的销售契机，不能不提冠脉支架带量采购政策。冠脉支架从均价13000元降到700元后，胡大一曾撰文指出：“精准治疗成为一个趋势，即通过FFR、IVUS（血管内超声）等新技术评估患者是否需放支架。集采后，这些检查运用更频繁，且这些检查单价在两万以上。”
该不该如此广泛运用，此处暂不论。但科亚的明星产品深脉分数（CT-FFR），正是FFR技术的一种。尽管去年科亚只有科研合作赚来的70万收入，但据动脉网报道，科亚的CT-FFR已进入7省份的医疗价格目录，若能进入科室按次收费，业绩表现应是不俗。同理，数坤的冠脉CTA也存在类似的疗法替代场景。

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当前，面对医保控费、万物集采，行业一度集体瑟瑟发抖。但细究之下，的确可见“腾笼换鸟”之趋势，对真正创新的临床技术会是利好。9月14日，国家组织人工关节带量采购即将开标，在此当口，骨科手术机器人公司天智航披露：其机器人辅助骨科手术（含术前精准规划）获得政府定价（8000元/次），并纳入北京市医保目录。
相比于已有数百年历史的现代医学，人工智能涉足这一领域时日尚浅。诸多医疗影像AI企业研发、创业至今，也只有五六年的时间。当技术遇到关乎生死健康的医疗，尽管在临床应用中确有裨益，从安全性、伦理角度，也需要一个逐渐接受和渗透的过程，这决定了医疗影像AI的商业化速度，很难突飞猛进。
然而，有一个避不开的问题：医疗慢，资本急。
结语：上市迫在眉睫，终局尚不知何处科亚、推想已向港交所递表，数坤在回应采访提问时表示“近期不方便接受任何媒体采访”，其它C轮之后的企业也摩拳擦掌。为什么医疗影像AI公司急于上市？投资机构的诉求或可解释。
“做基金，LP对机构也有最低业绩要求，5年赚3倍，那就是25%的复利。”邹鹏告诉《财经》，“投出一亿元，要拿回3个亿，就得靠上市。上市后还有锁定期，港股6个月，A股1年。那就倒推，投了之后第几年，公司必须上市成功，投资时都得签上市对赌。”
按惯例，完不成上市对赌，被投公司需想办法回购股权，行业惯例通常是投资本金再加10%的利息。此般明股实债，公司急于上市也易理解。
最近一两年，医疗影像AI企业拼命地向前冲刺，找钱、招人，尽管终点在哪儿还不知道——
“医疗AI就像盲人摸象，每个人都可以对自己接触的信息，形成对这个行业的认知。但是这头大象最终的形态是什么样，目前没有人知道。”深睿医疗创始人乔昕曾这样讲道。
从临床上看，AI技术定然可助力医疗质量改善。那么，只要跑得比竞争对手快，死神或许就追不上。
（应采访对象要求，邹鹏、马瑞、方博、刘盛皆为化名）
【医疗影像AI六年记：让人工智能读报告，你愿意吗？】参考资料

【1】IBM沃森十年：AI医疗，黄粱一梦；机器之能
【2】一位医疗 AI 创业者的自述：这个行业到底需要什么样的产品？雷锋网
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