结语
护城河是SaaS公司商业模式设计的重要板块 ， 正如巴菲特先生所言的“企业每年的护城河需要逐步的扩大” ， 所有的护城河的建造 ， 都应基于产品给客户带来的真实可感知的价值 。
“护城河”并不是成功的充分条件 ， 但却是持续强大的必然要求 ， 也就是说 ， 成功的企业往往有“护城河”因素 ， 但有“护城河”的企业最终也不一定会成功 ， 没有“护城河”的企业持续取得成功的可能性则相对较低 。
创业是一场修炼 ， 每一个创业者都要做好心理准备 ， 每段创业经历都是不一样的 ， 有的基于宏伟愿景起步 ， 有的基于过往经验和资源 ， 不论是哪种情况 ， 创业者都要有足够的认知和充分的准备 ， 去拥抱更好的市场 。
资料参考：
1、《SaaS创业路线》（作者：吴昊）
2、《巴菲特的护城河》（作者：沃伦·巴菲特）
3、《艾瑞咨询：2020年中国企业级SaaS行业研究报告》
4、《80%B2B创始人意识到要做品牌时 ， 已错过了一个亿》
（作者：高燕）

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