社交货币|拆解数百案例，「社交货币」才是刷屏原点？( 三 ) assist|反垄断|alphabet|ant|谷歌语

2、中级进阶：形成品牌梗，造“10元”币
社交媒体的流量热点转瞬即逝，如果能够实现更为长期的社交货币打造，那就需要向用户提供新感知/新场景/新体验。其中重要的方式就是创造并优化品牌“梗”，并让产品本身从诞生开始就加入社交货币基因。
例如时趣曾通过数据洞察帮助SK-II打造过“前男友面膜”，而这款产品的命名就能够给用户一个新的场景感受，即见前男友关键时刻的急救面膜，品牌定位也因此深入人心。更重要的是，这种品牌梗具有话题性，激活了社交媒体的传播动力，不少用户会在社交网络中分享产品的使用体验和感受，从而表达作为女性的态度，用户自主形成了源源不断的长尾流量。
再例如蜜雪冰城通过洗脑的广告曲而破圈，并且成功地塑造了“雪王”这一IP形象，广告曲中的“你爱我，我爱你”也能够应用在各种表达爱意的场景之中，与蜜雪冰城品牌进行连接只有，用户能够在大量场景中联想起蜜雪冰城的品牌。当然，蜜雪冰城主题曲的破圈，也带动了大量社交花式吃法和线下门店打卡。
造“10元”社交货币，相比于单纯的从热点借势出发更具有生命力，但通常这类社交货币能够快速走红，也容易收到传播周期的影响，在大众获得新鲜感之后热度快速消退。真正想要打造更为长久的品牌社交货币，需要从品牌精神中入手。

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3、高级提升：提供精神依附，造“100元”币
社交货币方法论的核心是让品牌成为用户本身的代言人，让用户愿意向社交圈展示品牌，并引以自豪。如果想要真正达到这一点，品牌需要做的不仅仅是通过热点话题和传播战役中形成社交粘性，而是需要通过构建品牌精神的用户粘性。
品牌需要跳脱出产品和常规营销的框架，打造品牌的独特精神属性，例如多芬多年来一直为“女性美”而发声，女性用户便愿意通过多芬来展示自己的相关态度；耐克始终传播运动员精神，“just do it”的品牌口号已经深入人心，人们都愿意通过谈论耐克、消费耐克、展示耐克来对外传达自身的价值观。
当然，造“100元”币的过程其实就是一个品牌打造的过程，需要长时间的积累和沉淀，但一旦社交货币能够构建出来，品牌也将拥有更加长久的生命力。

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我们不妨用下面这张图来总结一下“社交货币”的三个层次，品牌可以针对自身的长期或短期诉求，选择相应的“造币”模型。

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EXCHANGE 如何让“社交货币”流转起来？“造币”只是能够让品牌有可能被讨论、被裂变，但更关键的地方在于，要不断激活社交货币，才能让其在社交网络中流通，不断升值并成为“社交硬通货”。
通常来说，社交货币的传播破圈需要先从小众圈层群体开始，通过品牌与用户的不断助推，实现群众的狂欢，是一个不断破圈的过程，其中涉及到品牌的媒介传播策略。梳理下来，社交货币的扩散路径是：品牌发行-币圈炒热-群众狂欢。
我们先看社交货币流通的第一程，即从品牌发行到币圈炒热。这个过程最关键的点在于“让社交币在一小波人中聚势”。在执行策略中，通常可以分为三个步骤：
第一步在于划定圈层，为社交货币寻找到最契合的圈层人群，然后在其中进行相应的内容投放测试；第二步在于渗透进圈层，通过内容和互动的不断迭代升级，找到圈层流量的密码，也就是找到能够圈层用户的high点，进行相应的内容迭代创新；第三步在于深耕圈层，通过内容传播形成深度的用户粘性和认同感，并刺激其对外传播。