核心竞争力|MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？( 三 ) 临平|阿里|数据中心|杭州临平

第四类是网络效应。这个是在互联网行业显得更加明显。当你的身边的同事、朋友等都在使用微信进行沟通和交流的时候，让你去使用一个新的产品“陌陌”，你肯定会觉得不可行，因为你的网络在这里。到那个平台，用户价值网络不存在，那也就失去了价值。
五、价值主张对于我们的解决方案的设计。我们可能会有很多的选择、很多的考虑。但是在创业团队的成员心中一定要一个统一的认知，那就是我们存在到底是提供一个什么样的价值。这个可以有两个层面。
一个层面是来自于企业层面，就是我们企业的愿景，企业存在的价值是什么？
比如阿里巴巴，他存在的使命是：让天下没有难做的生意。
这个统一的认知很重要，因为他会决定，我们做什么和不做什么？
阿里巴巴因为有这样的使命，所以他们的业务包括B2B业务，淘宝、支付宝、菜鸟等等都是为了帮助人们做生意。这个使命定位很好地设定了这个公司的业务边界，不会做不相关的事情，因为许多不相关的事情会浪费公司的很多资源，形成不了合力。
价值定位的另外一个层面，是从用户层面。就是用户为什么选择你，你为用户提供了什么样的价值。你在用户心目当中的那个印象到底是什么？
比如小米，大家想起小米会觉得说，产品品质不错、价格不贵，这是由小米手机建立的价值定位。但这个价值定位，后来就又可以延伸到小米的其他产品，包括路由器、空气净化器、净水器等等一系列产品。这就是你在用户心目中的定位。这个定位一定要很清晰，不能模糊，也不能多。当你有两个以上的定位后，人们就记不住你了。
价值定位的建立，是企业要有意识去规划，并在对外的宣传中，从产品和服务的交付中慢慢形成的特点。所以，有时候我们需要有一个好记、朗朗上口的slogn就是这个作用。
一种方式是陈述价值主张，如“滴滴一下，马上出发”。如果有好几个你觉得不错的价值定位，要把他们都列出来，然后排优先，一定要找出最核心的那个。
就像一个人，你给别人留下的印象，除了你自己说，还要别人靠时间、靠与你交往慢慢得出，再加上口碑。人们会对你评价，你是个靠谱的人，还是个靠不住的人。这就是价值定位，就是你在你的用户心中的那个印象。
六、成本结构成本结构及分析能帮我们计算出开发该产品需要多少投资（需要投资多少、钱花到哪些地方、怎么花）？产品的售价应该是多少？利润有多少？多长时间能够回本？这些问题都与产品成本有关。成本结构也是决定我们利润来源的重要内容，由以下几方面来决定。

企业和上游的关系，即讨价还价能力。有时候对于创业公司来说这个需要通过时间的积累，当自身建立了足够的优势后，就可以从上游供应商那里拿到比较好的采购价格。
企业的运营管理效率和水平。如果运营管理水平高、人均产出高，那成本费用（管理费用）的支出就可以降低，也就可以为利润挤压出空间。
融资成本也是这个模块要考虑的内容。不论是股权融资还是债权融资，都是要考虑成本。债权融资要考虑利息的支出成本，股权融资要考虑股份稀释成本。融资的时间点，以及稀释的比例都是需要考虑的。

降低成本是任何一款产品都需要做的事，除了固定的人员工资以外，产品在开发与推广的过程中应该尽可能的降低成本。
如开发初期，不要盲目投入研发，首先通过成本较低的方法，验证产品是否被用户需要。如做一个简单的微信公众号，观察用户反响，或者借鉴优秀产品的思路，少走弯路等。