核心竞争力|MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？( 二 ) 临平|阿里|数据中心|杭州临平

在分析需求的时候，要考虑一点，是不是目前用户有替代产品，能通过其他方式满足；市场上谁会是潜在的竞争对手，他们有什么特点。
比如滴滴打车满足用户的短途出行叫不到车的需求。滴滴打车出来之前，出租车是满足这样的需求的。但是这一需求满足得并不好，因为乘客只有等待出租车经过时才会打到车，而出租车也不知道哪里有乘客。这个需求在被满足，但是满足得不高效。
同样，对于共享单车市场也是如此。过去人们对于更短距离出行是通过公交、步行或者出租车来完成的。但是都不是很方便，要么耗时，要么耗钱。那单车短租的方式，节省了的时间和金钱的成本，也很好地满足了人们的需求。
三、解决方案针对前面目标客群存在的问题提出具体的解决方案，特别是痛点需求。解决方案要能真正解决问题，而且客户愿意为此付出时间和付出金钱来购买。
如果你的方案是你自己认为满足用户需求的产品，但是到了客户那里客户并不愿意为之买单，那可能就存在问题。
因此，在这个过程中，我们要用精益创业的方式。先开发出最小化可行性产品（MVP）去验证我们的想法和方案是否正确。如果客户对于我们的MVP接受了，那说明，我们的设计是正确的。反之的话，我们就要重新回过头来去挖掘客户的需求，再设计我们的产品。
这是非常重要的一个阶段，也是精益创业的一个重要思想。不是等我们所有都完备了再去找客户，要在非常早期、前期就去用我们的产品试探我们的用户，看看是不是合他们的心意，他们是否愿意用他们的价值来进行交换。
四、竞争壁垒核心竞争力是指当我们进入一个市场后，一定会有其他的玩家加入，这个时候该如何应对？你有什么杀手锏能够让你立于不败之地？
那什么样的能力才算核心竞争力呢？给一个更好挖掘核心竞争力的词：稀缺性资源。想要拥有核心竞争力，就是要掌握市场上稀缺的资源。这种资源就是核心竞争力。那这样的稀缺性资源有哪些呢？
第一类是无形资产。包括品牌、专利和牌照。
品牌的角度，很好理解，卖同样的咖啡，你在普通咖啡馆15元一杯，在星巴克就要35元一杯。星巴克这个品牌是唯一的，全球不可能有第二家，这样的无形资产是无法超越的。
专利技术就不说了，说说牌照。牌照对于企业，特别是在像中国这样的市场是非常有价值的东西。这是一种准入资格，也是一种稀缺的门票。
比如在金融领域，你要做银行、保险、基金，没有牌照，是不可能进入这些高利润的行业。同样，支付牌照、征信牌照也是如此。
牌照不单单是做生意的入场券，它本身也是可以增值的产品。当年拿到支付牌照的公司，哪怕没有业务，一转手也是几个亿的收入。因为，没有这个，别人有钱也挤不进来。
第二类是成本优势。这个是老话题了，竞争优势的其中之一，就是低成本。如果因为工艺、地理位置、规模效应或者独特资产的便利性而获得了成本上的优势，而且是竞争对手无法超越的，也是拥有了核心竞争力。
第三类是转换成本。当你的用户在使用你的产品或者服务后，如果转向其他品牌，要损失很高的成本时，这样的竞争优势也是明显的。
比如，在ToB软件应用领域，企业采购了用友的财务软件，那么如果你想替换成金蝶或其他系列产品，那么首先要考虑到的就是现有数据怎么办？是否能同步或导入新的软件中（数据结构不同），转换时间及成本是多少？还有考虑到使用者的操作习惯是否能尽快适应新产品，甚至需要培训。还有其他种种客观现实因素会阻止竞争者准入，从而起到市场保护的作用。