核心竞争力|MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？临平|阿里|数据中心|杭州临平

编辑导语：在产品正式进入设计流程之前，产品经理需要对产品模式或研发定位等方面进行梳理。产品精益画布就是早期用于思路梳理的一种方式，通过产品画布，产品经理可以相对快速地对项目进行评估。本文作者介绍了精益画布的使用方法，一起来看一下。

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前文针对新产品开发（MVP）的“市场研究”或“产品创新”阶段讲述了大量的理论、方法、工具与实践，还包括产品的概念、价值主张及定位，在进行实质性的产品开发之前，让我们对新产品的开发思路进行整体的梳理。
精益画布是早期创业者用于梳理思路（主要是产品级商业模式）的一种方式。精益画布通过对创业的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助创业者验证项目是否可行，降低风险的梳理思路的模型。
精益画布其实是为了快速进行项目评估所做的一种评估策略。一个完整的项目，一般在精益画布的各个领域，都已经思考得很完善了；如果还有没想清楚的，那么就需要进一步的深入。
接下来，就和大家介绍一下精益画布的使用方法。精益画布由9个方面构成的，这9个方面在分析的时候，也是有流程和顺序的，如图5-3所示。接下我按照流程逐一讲解下。

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图5-3 产品精益画布模板
一、目标客群首先要了解即将进入的市场，思考客户是谁？为谁服务。这是因为，每个客户群体都是有差异的，没有一种产品能够满足市场的所有群体。只有用户挖掘得足够准确，产品或服务的针对性才越强，越能贴近用户的核心需求。
有时候，你只有单边客户，比如早期QQ用户；有时候，你可能有双边或者多边用户，比如滴滴，既要考虑乘客，也要考虑司机。
对于有些产品，要分清楚“购买者”和“使用者”不是同一个人，特别是对B端的一些产品。你要能够理解这群人如何看、如何感觉、如何思考你的产品。
在产品的早期，一定是要从很狭小的领域入手。满足好这一群人，然后才有机会慢慢延伸出去。因此，在这里你要思考的角度一定要切割得很细很细。
同时，在这个阶段要考虑好哪些人可能会是你的种子用户，早期的产品的雏形可以和他们进行交流，听取他们的建议。甚至把他们有些表象看不出的需求都挖掘出来，[张乐飞1] 那这样一群人就成为你的目标客户群体，也会成为产品的传播者。
二、问题/需求这个阶段在进行需求选择时，尽量选择场景清晰、需求明确，且具有刚需、痛点、高频特点的需求。这个需求可能是目标人群显性未能实现的需求，或者是潜在的需求。
每个产品经理都会认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。
有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种（好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲）。”
这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能、红包功能、秒杀返现等等。
【核心竞争力|MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？】因为嫉妒和骄傲，有了会员等级、勋章系统、排名和朋友圈等等。
因为“好色”，有了直播、打赏、摇一摇等等需求。
能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。