腾讯云|线下生意不好干，生活服务商家怎么办？( 二 ) 腾讯云

爱秀美业在抖音平台直播半年后，制定了一份详细的抖音生活服务经营年度规划，包括每月邀请达人门店体验，为公司进行品宣，每天保证在品牌官方抖音账号直播5-6小时，持续为品牌吸引新用户。
“之前我们的客户，更多的是周边的居民，也就是居住在门店附近的大哥大姐们，但自从开始运营抖音后，我们获得了一些周边以外的消费群体，而这些人，也更年轻一些。 ”吴琼表示。
和爱秀美业不太相同的是，成立于2020年的UGIRL ，是一家新型的美甲公司，截至采访时，已经在13个城市开出了57家店铺。他们为消费者提供一口价的“自助美甲”服务，并通过抖音等线上平台营销，在多个城市引爆了市场。

UGIRL创始人姚发曾透露，最初是以试试的心态选择抖音，在首页上线了团购套餐后发布了一条短视频，没想到效果出乎意料，为公司带来了不少顾客。现在， UGIRL每天至少发布一条短视频，偶尔会进行一次直播，这样的模式下，每月营收较之前有20%左右的增长。

美业门店该做哪些工作，才能保证直播效果？
1. 设计专属品项
跟达人探店一样，直播对用户最大的吸引力在于低价，因此直播间推广的项目一定要是门店的“史上最低价” 。
低价并不意味着一定会赔钱，门店可以靠品项设计提升转化，最终实现盈利。品牌方为直播专门设计的品项至少应该具备以下两个特点：首先是需求够广，大多数人都有需求；其次是见效够快，利于转化。
2. 执行直播预热
直播预热并非大流量直播间的专属，即便是小品牌，也需要通过图片或者视频的形式，把卖点推广出去，鼓励用户转发，提升关注度。
3. 做好准备工作，提前上链接
在直播开始前，就需要上好秒杀链接，方便观众快速获取他们最关注的信息，优化直播体验，提升销售效率。
4. 规划好主播的分享内容
很多美业门店没有做直播或者直播失败的原因是，没有合适的人选。
所有小白主播面对镜头时都惧怕表达、分享欲不强，无法活跃直播间气氛，这时候可以从两个方面着手：第一是讲自己擅长的内容，比如还原皮肤检测和分析的场景，分享一些皮肤问题的解决办法；第二是突出价格，放大销售产品的稀缺性和价值感，激发观众的购买欲。

5. 持续性和规律性
门店一开始做直播没有人观看是必然的，这时候老板一定要沉下心来，首先邀请身边的朋友、客户观看直播，增加人气；其次是严格按照既定的周期进行直播。
有规律的持续性直播，容易被抖音官方认定为有潜力的直播间，进而得到推荐和流量扶持。
通过执行以上5个要点，账号也能不断吸引着自己的目标客群，凭借持续性的更新和直播，给予更多流量倾斜。

无论短视频还是直播，都是打造“场景化”体验，通过与粉丝互动，产生更高的黏性，为行业带来更高的转化。
各行各业各有各的困境，不同商家破局的关键也各自不同。但复盘他们的“走红”始末，能发现一个相似的传播路径：依托抖音生活服务，引爆品牌声量与销量。而商家如何利用好抖音生活服务，具体可以分为三步：
第一步，商家入驻，阵地经营。即商家在抖音注册账号，认领POI门店，在账号首页、门店首页上架优惠产品， “号店”一体的架构，能够让用户随时种草及拔草。
第二步，内容经营。在抖音平台，商家在经营内容时，可以自己做，也可以利用平台丰富的达人资源，同时也能借助运营商的专业力量，排列组合实现不同的效果。此外，抖音挑战赛、全民任务、贴纸音乐等各种内容营销工具，也可以帮助商家呈现多样的内容，与目标消费者实现更好地互动、转化。