裁员|我在大厂，看到一届更有“烟火气”的618( 二 ) 前程无忧|boss直聘|营收

疫情让消费者进入新的需求不断迭代阶段，在一些新的领域，保持理性的消费者也在塞满着自己的购物车。

资深媒体人李宽宽表示，今年她开始定期爬山，在出发前，早早买齐了不少户外装备，从服饰到硬核防晒品，再到各种徒步工具。

疫情之下，全国消费并没有停下来，消费力也并没有下降，不过下单的热门品类、热门新品正在发生一些变化。

品牌商家的抗风险能力提升了
今年，不少品牌经历了 “转危为机”之后抗风险能力提升了，其中就有上海新品牌商家moody 。

对moody来说， 618是一次“以战养战”的机会，联合阿里妈妈宝藏新品牌提供新品牌一站式解决方案，提升在不确定性之下抗风险的能力，沉淀下大促期间的经验和打法，并为双11到来前做好新的调整。

在疫情趋稳、进入复工复产的背景下，对moody来说， 618是一个“闪电战”：在前期全国分仓布局、货品预留风险点的基础上，快速推行策略，对货品进行针对性分层、通过新品蓄水，加速新品打爆，最终moody在预售30分钟的销售额即超去年开门红全天，爆品冲上行业第一。

“这次618对商家来说也是重新审视自身经营规划与策略选择的机会，遇到困难时，商家的自驱力是最强的，尤其中小商家，他们也是应对变化最快速灵活的一个群体。 ”《天下网商》内容生态负责人李然表示。

上海疫情期间，逆势走红的国货品牌蜂花，也在今年实现了破圈、飞跃。

因为十年几乎不涨价，蜂花在今年多次冲上微博热搜，这也激起了大家的“野性消费”热情。但突增的订单让陷入疫情困局的蜂花左右为难，物流停运、工厂停工，蜂花陷入长达一个多月的停滞状态，原本保证48小时发货的订单，都没法送到消费者手里。因为无法发货，甚至影响了蜂花店铺等级和搜索权重。

4月中旬，上海物流部分开放。为了快速消化订单，蜂花找了货运配送车、拿到了通行证，花了比平时翻了数倍的物流费用，将货品从上海搬到嘉兴以保证发货。物流的复苏，使得蜂花天猫店的发货率达到70%左右，线上订单的退货率也大幅下降。

越是不确定，越考验商家的抗风险能力。

尽管疫情带来一些阵痛，品牌商家依然把危机转换成了新的商业机会。

培育钻石品类的宝藏新品牌“小白光” ，瞄准的是刚需的婚戒市场，为了让婚戒这样的低复购商品在大促期间获得“爆发” ，小白光会在平时挖掘消费者重要纪念日，强调日销与大促共振。 “平时让消费者对品牌形成向心力，才会在大促时产生拉力，把消费者拉过来。 ”Light Mark小白光联合创始人刘韧表示。

2022年，新冠疫情仍在持续，消费稳中承压，新品成为了激活消费力的武器。发新品，成为很多品牌商家用来提振消费，实现生意扩展的核心策略。

通过新品，商家逆势破局。为了更好地进行新品投放，阿里妈妈平台营销策划中心整合阿里妈妈平台体系围绕新品经营数智化能力，并集合创意内容能力、广告产品资源等，重磅推出首个“618王牌新品计划” ，联合小米、OPPO、联想、西门子、博世、三得利、启赋、杜蕾斯、ubras等全品类头部品牌集中上新需求，一起将新品打爆。

以手机品牌小米为例，新品投资成为小米提升生意目标达成关键策略。