兽药协会第五届理事会第十次会议兽药产品技术会议 _兽药产品技术会议

兽药企业该如何做好兽药产品推广？
摘要：当今社会，科技越来越发达，技术越来越先进。即使是人畜共患的疾病也是千奇百怪，尤其是禽类疾病越来越难治疗，兽药越来越难卖。再加上兽药生产企业越来越多，这足以增加兽药企业的竞争力。不过，话又说回来，再难的事情也有解决的办法，有实力的兽药企业终将在兽药行业脱颖而出。下面，我结合自己的经验，谈谈兽药企业应该如何推广兽药产品：
2.兽药企业要有明确的定位。兽药企业要考虑兽药经销商或养殖户的需求，然后对自己的兽药产品进行定位。比如惠诚兽药在这方面就做得很好。他们经常派人去做市场调研，客观理性地分析自己的优势和劣势，然后进行改进，以至于现在成功打造了惠诚好兽药成为著名兽医的经典事实。著名兽医惠好兽药作为经典广告语在业内广为流传，足见郑州惠诚动物药业有限公司在产品推广上的巨大成功，值得借鉴。
3.兽药企业应坚持为农民节约用药，治病救人的原则。兽药质量是企业生产兽药的关键。通过质量标准的兽药，不怕被忽视，也不怕不被推广。比如惠诚兽药，质量有保证，让养殖户和兽药经销商赞不绝口。他们都夸：‘惠诚好兽药出名医’真是名副其实。因此，兽药企业必须考虑节约和惠农，给农民带来经济效益，推广兽药企业的产品。
4.兽药企业应采取多种方式推广兽药产品。电话营销、展览营销、会议营销、网络营销等等。我个人比较喜欢网络营销。前提是你有过硬的产品质量，漂亮独特的包装，宏伟的网站，完善的技术服务体系。有了这些，无论你做百度排名，还是做行业网站宣传，都会给你带来不错的效果。
总之，兽药企业在保证产品质量的同时，也要推广兽药产品，因为推广可以大大提高效率，效率高了业绩自然就上去了。
兽药行业产品推广都有那些形式？
现在推广经销商会议、商展、资料(杂志、小册子、挂图、宣传页)、业务员、兽医站、药店、培训、网站等都很常见。
求销售会议主持词（高分在线等）
兽药销售会议主持讲话区饲料兽药管理会议及相关法律法规培训今天在这里举行。这次会议和培训的主要内容是：回顾总结2006年全区饲料兽药管理工作；目标今年，我区兽药产品质量安全要实现以下目标：饲料和兽药市场要淘汰无生产许可证、产品批准文号、标签、质量标准和产品质量检验合格证的饲料和饲料添加剂产品。以畜产品安全为重点，加强监管，重点做好以下工作：1 。要与工商、质监、公安、药监等有关部门密切配合，坚决查处和打击生产、经营、使用瘦肉精、苏丹红、孔雀石等禁用药物的违法行为，促进全区畜牧业持续健康快速发展。对饲料、兽药市场、经销商、养殖户进行全面监督检查。一旦查实有违禁药品，发现一起，严惩一起。所以我们企业主一定要按照法律法规和允许的品种经营，规范自己的经营行为，不赚黑钱。如果不影响我们的形象，就必须以这一行为生。2.继续加大对假冒伪劣饲料原料的查处力度，确保饲料产品质量。假添加剂，假鱼粉，肉骨粉，劣质豆粕，玉米等。都是影响饲料产品质量，伤害养殖户的违法行为。今后无论在市场还是企业，只要发现，我们都会依法严肃查处。3、进一步开展饲料、兽药产品标签、包装、原料、药物等内容的专项检查。《饲料标签》标准和卫生指标标准是目前国家对饲料行业实施的两项强制性标准。国家对饲料添加剂和饲料药物添加剂的使用规范有明确规定。我们企业主在进货时一定要看清饲料、兽药生产企业的产品标签、包装是否符合规范。坚决查处产品标签、包装、原料、药品等方面存在问题的产品。4.继续按照省市的安排，开展饲料和饲料添加剂生产、经营、使用、动物饮用水等各个环节的质量监督抽查。经营者在购买商品时，一定要认准信誉好、符合国家规定的生产企业。5.严格市场准入。按照省市有关文件精神，本着“细查严准入”的原则和《饲料添加剂品种目录》的规定，明年将逐步制定和完善饲料兽药销售注册制度。该系统主要要求企业主提供其所销售产品的相关资质文件、产品批准文号、购销账目记录等。经营户达不到销售标准，经整改仍达不到要求的。我们承诺：只要按照国家法律法规从事饲料兽药经营、支持养殖业发展的老板们符合国家相关条件，依法生产经营，我们承诺及时、周到、热情为您服务，为您保驾护航，保障您参与公平竞争的权益。欢迎您支持、理解和监督我们的工作。同志们，这次会议的主要目的和意义是规范业务资格，提高业务水平。在此，我要公布一个非法经营的举报电话。我们的举报电话是3309925 。希望你能起到监督的作用。同志们，目前是畜产品的恢复期，全国、全省包括我市的畜产品出口量都在逐步增加。因此，必须高度重视畜产品安全，确保饲料和兽药质量安全。它关系到畜产品的安全、人民的健康和动物的持续稳定发展
开会前，1 。营销计划的效果。2.对预期效果、备考阶段、a.课件、讲师做一个规划；b.活动所需物品；c.准备办公用品和设备；d.场地准备；e.参会人员邀请及参会人员预估；f.制定现场营销计划；g.费用
用预计会中1.会场纪律及气氛把控；2.与会人员接待及登记工作；3.配套用品准备及到位情况落实；4.人员分工明确：接待、主持、讲师、现场、机动人员、礼仪人员、餐点安排会后1.总结2.来宾回访办理兽药经营许可证的流程1．拟经营兽药的单位，向市畜牧局医政药政科提出申请，填写“兽药经营许可证申请审批表” 。申请内容含申请经营兽药品种及仓库设备等内容。2．在受理申请后，需提供有关资料。3．收到《兽药经营许可证》批件后，到当地办理有关营业执照等手续，方可营业。需提交下列资料：1．申请书。2．《兽药经营许可证》申请审批表。3．法人身份证复印件。4．技术人员相关学历或职称证明复印件。5．租房合同复印件。6．经办人身份证复印件。办理时限：材料齐备后，5个工作日办理完毕。到期换证、变更同新办。兽药经营企业申请或换发《兽药经营许可证》必须提供以下资料的原件及复印件：(1) 申请书；(2)《兽药经营许可证审批表》一式两份;(3) 负责人（业主）身份证复印件及一寸同版免冠照片三张；(4) 药学、兽医、畜牧专业的学历证书或助理兽医（畜牧）师以上专业技术职称证书的原件及复印件；(5) 经营场所验收证明；(6) 换证的单位和个人须提供原《兽药经营许可证》的原件。申报及核发《兽药经营许可证》的程序：(1)经乡（镇、办事处）畜牧兽医管理部门同意后，报县（市、区）兽药主管部门进行初审，经初审同意后，发给《兽药经营许可证审批表》，由经营企业按要求逐项认真如实填写一式两份；(2)县（市、区）兽药主管部门组织审查验收。符合兽药经营条件的，将《兽药经营许可证审批表》等有关资料报市兽药管理部门,由市畜牧局统一核发《兽药经营许可证》。申请条件：1、与所经营的兽药相适应的兽药技术人员（药剂士或兽医技术员以上技术职称）；2、与所经营的兽药相适应的营业场所、设备、仓库设施；3、与所经营的兽药相适应的质量管理机构或者人员，兽药存放和保管场所，应有防污染、防虫蛀、防鼠、防尘、防潮、防霉变等设施；4、兽药经营质量管理规范规定的其他经营条件。扩展资料：我国人用药品实施GMP已有10多年的历史。1982年，中国医药工业公司制定了《药品生产质量管理规范(试行稿)》，1985年编写了《药品牛产质量管理规范实施指南》，1992年卫生部颁布了《药品生产质量管理规范》。为配合《药品生产质量管理规范》的颁布，中国医药工业公司在1992年对《药品生产质量管理规范实施指南》进行了修订并出版发行。1998年国家质量监督管理局对《药品生产质量管理规范》进行修订，之后出版了《药品生产质量管理规范实施指南》(2001年版) 。为推动兽药行业的健康发展，保障畜牧业的持续稳定增长，保证人民身体健康，不断提高兽药产品质量，尽早与国际兽药生产管理接轨，农业部在1989年颁布了《兽药生产质量管理规范(试行)》，决定在兽药生产企业实施GMP管理，1994年发布了《兽药生产质量管理规范实施细则(试行)》。农业部文件农牧发[1994]32号“关于发布《兽药生产质量管理规范实施细则(试行)》的通知”第四条规定“自1995年7月1日起，各地新建的兽药生产企业必须经过我部组织的GMP验收合格后，才能发给《兽药生产许可证》” 。第五条规定“现有的生产企业必须按GMP要求，制定规划，并逐步进行技术改造。凡在2005年12月31日前未取得《GMP合格证》的兽药生产企业，将被吊销《兽药生产许可证》，不得再进行兽药生产” 。1998年根据农业部第28号令修改发布的《兽药管理条例实施细则》的第六条作出规定“新建、扩建、改建的兽药生产企业，必须符合农业部制定的《兽药生产质量管理规范》规定。现有兽药生产企业按照《兽药生产质量管理规范》规定的要求，订出规划，报所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)审查批准，逐步实施” 。近几年，兽药GMP的实施受到各级畜牧兽医行政管理部门和兽药生产企业的重视，许多企业制定了实施兽药GMP的规划、加强对兽药生产企业人员的培训，加快了对生产厂房、生产设备的改造步伐。到目前为止，全国已有30多家兽药生产企业通过了农业部GMP检查验收。为了加快兽药GMP实施进程，2001年农业部成立了“兽药GMP工作委员会”，并组织《兽药生产质量管理规范(试行)》的修订工作，2002年3月颁布了新版《兽药生产质量管理规范》(农业部11号令) 。参考资料：兽药管理条例-百度百科兽药GMP认证-百度百科饲料企业开展兽药连锁企业的效果怎么样啊？一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来者居上，这家企业慌了，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销产做大了组织你去国外考察。企业想，这不是很难，我们也做！江南每年6-8月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，销售人员又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位，农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢。第二年，该企业很早就准备好了促销品，是质量很好的香皂。农忙时农民每天都要洗澡，香皂是他们的必需品。但结果和预料大相径庭：经销商拒绝大量进货。销售人员从市场前沿报告：经销商已经大量进了竞争厂家的货，原因是该厂家开展了一个活动，在市场淡季完成旺季85%销售额的经销商可以参加企业的出国考察团。竞争厂家已经抢占了经销商的仓库和资金。这有原本效益很好的企业错在哪里？第一次，错在对促销时间的把握；第二次，错在促销对象的选择。那么，如何在淡旺季不同阶段，准确地选择促销对象呢？淡季：盯紧经销商的仓库和资金当销售处于淡季时，整个行业消费力极其低下。这时，许多企业认为，越是不好卖越要增加消费诱因，刺激消费者的消费欲望，还有的企业试图利用消费者的心理——淡季产品便宜，于是针对消费者进行促销。对于大多数企业来说，这个时候做促销，肯定效果不会太好。在淡季，聪明的企业眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。如果你的产品能够占据经销商的仓库和流动资金，在市场回升时，你自然就抢占了先机，并且给竞争企业产品进入设置了壁垒。上述案例中的竞争厂家，在淡季时就以出国考察为"诱饵"抢占了经销商的资金和仓库，等你来时他的仓库是满的，手上也没有那么多钱进你的货了。回升期：得货架者得天下市场进入回升期，出现一个消费快速拉动的过程，这个阶段的时间一般十分短暂，销售迅速进入高峰期。这也是企业竞争最为关键的阶段，必须让消费者在最容易购买的地方买到企业的产品。但是，很多企业想当然——淡季我已经将货送到了经销商那里，他一定会尽力推销。但是错了。这个时候在渠道各成员中，起关键作用的是批发商和零售商，他们才是真正将你的产品放上货架。市场回升前，企业就应该开始为经销商的库存做分流了，将货铺到批发商和零售商的仓库和货架上。如果在这些方面做得到位，你比竞争对手就快了一步，给对手再一次设置了壁垒。高峰期：促销锁定消费者当市场进入高峰期时，这个时候促销对象一定是终端消费者，但这里面也有误区。一些企业认为，旺季原本就可以卖得很好，促销不做也罢。这是很多企业容易犯的错，认为促销是因为不好卖，好卖做促销是浪费。企业在市场高峰期做促销是为了提高销量，延长自己产品的旺季时间。对于经销商来说，旺季也是他们销售顶峰，这个时候企业可以忽视他们，他们自然会努力，更何况在淡季和回升期我们基本已经搞定了各渠道成员。而消费者的选择余地很大，锁定消费者做促销将给企业带来直接的销售额。值得注意的是：旺季促销将直接为企业带来销量大幅度提升，而且这是产品和消费者进行广泛、直接交流的时候，也更能培养消费者的忠诚度。掌握促销诉求时间差促销应该贯穿于销售的全过程，但产品在其生命周期的不同阶段，企业所做的促销诉求是不是对头？我们可以看到，很多企业在产品上市到产品淡出市场，其品牌广告和促销广告几乎一成不变。一个产品在生命周期的不同阶段促销诉求有极大的差异，如果混淆了诉求的差异性，促销做了也是白做。认知——导入期的促销诉求"恒源祥，羊羊羊"，几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。这个广告在央视黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。在产品的导入期，企业对产品的促销诉求一定要建立在让消费者认知的基础上，这也是这个阶段促销的主要任务。只有消费者知道了这个产品，消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。营销专家刘永炬先生有一句话：一个产品要让消费者认知只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。笔者开始有些不以为然，但结合恒源祥的案例一想，觉得他是对的。这个时期，要让消费者认知产品，认知产品的功能，促销诉求对象产品概念。很多企业会犯这样的错误：过早地要求消费者认可产品。这是不符合产品规律的，因为消费者绝大多数时间是理性的，没有谁会对一个自己还不了解的产品表示认可。更何况如果促销策划合理，消费者信知的时间并不很长，企业完全没有必要急这一时。认可——上升期的促销诉求当消费者了解了产品及产品的功能并开始购买，销售呈现上升势头，这时促销的诉求是要让消费者不断加强对产品特性的认可，同时要将产品的品牌个性从不同类产品中凸现出来。2001年名人枪挑商务通时，在其新产品导入市场时提出一概念："呼机换了，手机换了，掌上电脑也要换了！"将消费者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消费者对名人重新认知的使命。为了达到以消费者认可的目的，名人打出技术牌——"技术跳高，价格跳水"，以更低的价格推出运算速度更快、电池带电时间更长的掌上电脑"智能王"，同时向世界PDA制造商下战书，与他们比性能和价格。名人在产品上升期很好地将自己的产品特性（性能和价格）传达给了消费者，将品牌个性（技术优势）呈现给消费者，很快就从众多的PDA产品中凸现出来。这样的诉求为名人"智能王"销量迅速上升，快速进入产品成熟期立下了汗马功劳。在PDA行业竞争如此激烈的市场，"智能王"创造了单款机型销量的奇迹。所以，在产品上升期，促销诉求的目的是让消费者对产品和品牌认可，并且不断强化这种认可度。情感——成熟期的促销诉求我们根本就看不到百事可乐对其产品功能诉求的促销广告，百事可乐的所有广告都是在诉求青春活力！如对中国甲A足球联赛的冠名、百事可乐三人街霸足球赛等等，都是一再体现百事可乐在成熟期的诉求核心——将目标永远锁定年轻一代，让他们对百事可乐产生依赖，让他们成为忠实消费者（消费者随着年龄增长消费习惯依旧保持）。更有意思的是，百事可乐又推出了时尚运动鞋，一开始就打情感牌——时尚！这不能不说是成熟品牌的力量。在产品的成熟期，消费者对产品功能、品牌个性已经完全认可，对产品的消费因素中的理性因素在减弱，感性因素在加强，消费者更加关注的是消费你的产品所带来的感受，比如有没有更加温馨的服务、能不能更显身份等等。这个时候，企业促销的目的是要加强消费者对产品的依赖和对品牌的忠诚度，这样既可以迅速扩大市场份额，延长产品的生命周期，又能够树立品牌形象，为企业更多的新产品上市打下坚实的基础。【兽药协会第五届理事会第十次会议兽药产品技术会议】

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