黑客|“溜溜果园”4I营销策略，存在什么问题，策略应如何优化？( 二 ) 指控|网络安全

4.精神利益方面
消费者精神需求得到满足后，对品牌的好感度会随之提高。同理，如果消费者的精神需求得不到满足，那么他们对品牌的好感度就会下降。实现消费者的精神诉求，能够更好地改善消费者对品牌的偏爱度和忠诚度，促进他们参与到品牌的营销和宣传中来。
休闲食品的消费者中年轻白领和大学生占大多数。这部分群体更加注重社交需求，也更加具有分享欲望，买到网红休闲食品的第一时间往往不是食用，而是在朋友圈进行分享。

这种行为的产生，是因为网红产品带给了消费者的精神利益。而“溜溜果园”的营销策略中几乎没有关于精神利益的营销，因此很少有消费者会在朋友圈等自媒体上分享自己的食用心得，这也就使得产品的口碑传播范围受到局限。
5.品牌满足消费者个性化需求不足
个性化产品定制，企业需要获得比较准确的客户需求反馈。过去线下销售阶段，企业获取这些样本数据并不方便，而且样本数量太小有可能让企业做出错误的判断。
信息时代，大数据的运用可以帮助企业解决需求分析这一难题，帮助企业更清楚地分析目标人群特征，使品牌可以更好地进行精准定位与营销。
“溜溜果园”目前可以通过天猫、京东等平台，获得购买了溜溜梅的客户群体特征。这些客户群体特征可以帮助“溜溜果园”更准确地进行市场定位。
但是“溜溜果园”对这些数据的挖掘不足。并没有针对这些用户研发更有针对性的产品口味，也没有针对这些用户开展调研和线下促销。所以， “溜溜果园”在满足消费者的个性化需求方面仍存在较大的不足。
二、“溜溜果园”STP策略优化1.市场细分
“溜溜果园”的客户主要是对于休闲食品有需求的客户。溜溜梅的消费者以年轻女性为主。因此， “溜溜果园”应该在此基础上扩大客户群， 18岁以下的客户群、18-28岁之间的客户群、28岁到38岁的客户群，都可以作为“溜溜果园”细分市场要涵盖的客户范围。

2.目标市场选择
现在网上购物十分发达， “溜溜果园”线上销量也十分可观。公司完全可以充分利用淘宝、京东等电商平台的后台销售数据，分析客户特征，研究客户需求，开发新产品，并制定更精确的营销策略。
如在“溜溜果园”的“热销经典”与“爆款无核” ，在产品的特点与定位的消费者人群就不同。因此，在“溜溜果园”的目标市场选择时，应针对不同的市场建立不同的营销策略团队，设计更有针对性的特色化产品。
其次， “溜溜果园”还需要扩宽产品种类，把其青梅食品的产供销经验，复刻到坚果炒货、豆制品等领域去，提高其综合竞争力。
3.市场定位
“溜溜果园”的市场定位分为线上市场与线下市场。线上市场定位应该是面向大众的休闲食品品牌，目标客户应该是所有休闲食品的所有消费人群上。
而后，以不同的产品攻占不同细分市场，根据不同细分市场反馈的评价，反过来研发更贴合用户需求的产品。实现产品与市场的相辅相成。例如“爆款无核”系列产品，在行业内的技术水平高，可以在味道上进一步优化。
“热销经典”和“甄选果干”系列的促销力度可以适当加大，以获得更广的市场覆盖面。 “网红梅冻”系列可以进一步提升其差异化。线下市场定位应该是面向学生、白领的休闲食品品牌，目标客户主要应该是消费休闲食品的年轻人。

线下产品主攻两个方向，一个是精致，面向消费能力较强的白领，产品应以绿色、健康、便利为主，产品可以是小盒装。另一个是高性价比，面向消费能力较弱的学生群体，产品以经济实惠、味道好为主，可以是大袋装。