创业初期的营销怎么做企业家推销,创业初期的营销怎么做 _生活百科

创业和营销是形影不离的兄弟，两者永远携手并进。当你创业，开始一个公司的运营，营销必须马上做。通过营销的推力，可以实现企业品牌的推广和业务收入的提升。营销是陪伴公司一生的永恒事业。营销能力强的公司可以卖普通产品，营销能力差的公司只能看滞销的优质产品。所以作为一个创业者，一定要注意营销自己。
那么，一个不是市场营销专业的创业者，在企业和自己都没有营销资源的情况下，如何提高自己的营销能力呢？

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第一点养成习惯性营销思维
作为企业的创始人，如果一个企业家没有营销思维的习惯，整个公司都会遭殃。一个创业者习惯性的营销思维，是指你有能力在有利于公司营销的基础上做出一切决策，以有利于营销为目标进行规划和安排，从战略制定到资金运用，从产品开发到营销推广，从团队组建到薪酬结构。让公司所有的资源和部门为营销提供有效的协同，养成习惯性营销思维的方法也很简单。你只需要习惯性地用“这项决策对于公司的营销工作能带来什么样的好处？”来思考。思考营销的好处主要有两点，一是对品牌建设是否有正面影响，二是对业务收入是否有正面影响。如果是，那么这个决定就可以执行了。暂停，如果不能集中注意力，和团队或者外界专业人士讨论。久而久之，这种思维模式会成为你的习惯，有助于你为公司的营销做出更有力的决策。

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第二点关注业内头部公司的动向
每个行业都有龙头企业，前五名的公司都是行业中最好的。他们在技术、开发、消费者研究和市场前景方面具有较强的能力。作为创业公司，我们比不过他们。但以生存为第一前提考虑，行业内龙头企业的走向，是初创企业和中小企业的重要参考。例如，领先的公司开发了一种新的产品类别，在市场上获得了良好的反响。或者已经开辟了新的销售形式，或者企业最高管理层已经对未来市场发表了意见等。这些都是龙头企业投入重金和人力的结果。既然初创公司无法完成这些任务，那么关注他们的信息就相当于获得了他们的营销成果。及时采取后续策略也是非常实用的生存技巧。也有很多创业公司就是这样蒸蒸日上的。比如ZARA每年都会从各种国际时装周上获取大量的服装款式信息，回来后马上投入生产。当很多大品牌都没有卖出相应的产品时，ZARA的店铺已经脱销，虽然ZARA每年都要为此支付高额的知识产权赔偿，但相对于其赚取的利润来说是微不足道的。同样，中国的长三角和珠三角也有大量的电气和数字产品制造商。他们也采取跟进龙头企业的策略来生存。什么产品在市场上国王卖的好，他们就做什么。
我这么说不是让大多数创业公司抄袭大企业的知识成果，也不是让你原封不动的抄袭。我只是提出了一个中小企业的生存策略，通过对大公司的趋势和产品的研究判断，用于自己产品的开发。
上一点自己的微创新，可以省去中小企业根本无力承担的开发和市场调研成本，这对于规模不大的企业来讲最非常实际的做法，依附于强者生存，本身就是大自然的生存法则之一。

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第三点关注市场风向与政策方向
我常常讲，创业者在自身实力弱小的时候要跟着趋势去做事，对趋势的研判就离不开对信息的解读，现在已经是互联网时代，有关行业发展现状与趋势的相关信息很容易获取，即便你不愿意为获取有价信息付费，你也可以通过对头部企业上市公司的财报解读来分析出许多信息出来，这需要用心，同时，我们国家的政策方向也是影响经济发展的重要力量，有哪些对行业发展有利的信息？有哪些国家鼓励的内容？有哪些行为甚至会得到国家相关的补贴政策？作为一个创业者，一个经营人，你如果没有去解读信息的习惯和能力，那绝对算不上一个合格的创业者。
每一个市场趋势的产生，或者一项政策的下发，都会形成一个能够维持相当长周期的红利期，养成对市场风险的关注和对政策内容的研读非常有利于企业去投入和争取一些更具有利润空间的机会，一个机会的抓住就可能会为企业赢得足以支撑许多年的发展资金，这样的工作，作为经营者必须要做好。

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第四点关注数据和报表
数据和报表并非单指财务方面，还包括产品销售、会员与顾客等诸多方面，创业者能够从数据和报表中得出许多有用的信息，比如通过对财务的解读了解资金使用和储备情况，通过对产品销售的数据明确哪些品类有市场哪些品类要砍掉，通过对会员与顾客的数据的研读了解到顾客的消费变化，哪些顾客的贡献在增长，哪些顾客的忠实度在下降，这些明确的数字对于企业的创业者做好营销工作太重要了，你可以根据数据发现很多问题，并召集公司来做出相应的应对、改良和风控方案，做到预防和调整，降低风险，提升业绩。
但是，我在服务企业营销的过程中也发现，许多初创企业和成长型企业的老板根本不注重数据和报表，许多企业甚至根本没有完善的报表建立行为，那就更谈不上对数据和报表的解读了，根本没有怎么解读？所以，如果看到我这篇文章的创业者你的企业存在这样的不足，请尽快改善，数据和报表对于企业经营和整体营销工作的重要性远大于你的想象，它绝不是一组组的数字那么简单，数字的背后反映出的是你这家企业一年的经营水平。

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上述四点，是我从事营销服务多年以来总结出的，适合初创企业和中小型成长企业提升自身营销能力的核心内容，其实这对于一家正规企业来讲还远远不够，但是对于规模不大的企业来说，做好这些就已经非常有助于企业的经营，看到这里，你可能会有疑惑，我不是在说营销吗？为什么这篇文章看起来更像是企业运营管理方面的东西？其实，我在文章的开篇就表达了我的理解，企业经营的实质其实就是营销管理，营销不是许多经营人理解的单纯的卖货，它本身就是企业管理事物中一等重要的系统工作，注意系统两个字，营销不是单纯的玩技巧，它是战略和战术的全盘计划，所以，要从宏观着眼，得出微观操作方法。
所以，各位创业者，做营销不要只盯着那些卖会员卡之类的低端套路手法，这些手段人人都在用，更重要的，是你要养成营销思维，具备一个创业者该有的营销修养，首先具备让企业在大方向上走对的能力，再去做那些令人眼花缭乱的促销操作，否则，大路都走错了，招式再多也不能更快更好的达到目标。
我是策划人青铜马，一个为成长性企业服务的营销专家，关注我的头条号，更多实质的营销知识内容高密度更新。
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