王老吉业务员怎么样加多宝业务员有年终奖吗 _生活百科

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来源|喜马拉雅FM湖畔大学的精品课《湖畔三板斧：首次公开创业心法》
编辑|周杭
最近加多宝麻烦不断。7月，员工为工资而罢工， 9月工厂停产。很多地方的经销商收不到货，市场上出现了加多宝短缺的情况。除了内忧外患。
据智通财经报道，去年加多宝销售额下降到150亿元，而王老吉2015年销售额突破200亿元，现在已经占据了70%的市场份额，实现了赶超。
众所周知，在当前消费升级的背景下，各类企业都在着力打造自己的品牌。新品牌和成熟品牌有哪些不同风格的玩法？品牌如果跟不上时代的发展，很容易被淘汰。品牌传播的要素有哪些？这些问题在分众传媒创始人蒋南春眼中会如何解读？
下面，我们一起来看看！
新创品牌和成熟品牌的不同打法分众传媒诞生于2003年，是全球第一家电梯传媒。目前分众传媒市值超过1000亿。创始人是蒋南春，经常和很多创业公司交流。他发现了很大的不同。新产品很容易去坑学成熟品牌的打法，成熟品牌很容易学新创品牌的打法。

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比如“饿了不叫妈，饿了”“个体卖家卖给个体买家，没有中间商赚差价” ，就像这句话，给消费者带来了另一种全新的价值观和解决方案，消费者很容易接受。因为这对他来说是一个有用的、有价值的信息。它提供了全新的解决方案后，消费者可以在短时间内轻松记住。
反过来说，对于海飞丝这样的成熟品牌来说， “海飞丝”100倍、1000倍都可以去除头皮屑，这没什么区别，因为消费者已经知道了。也许十几年前，海飞丝的去屑对消费者来说是一个重要而有用的信息，但今天谈论它是没有意义的。

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所以，开始一个新品牌的方法是：在你创造新的、有用的、有价值的模式和信息时，要用最简单、最高效的方式暴力刷屏，直接渗透到消费者的头脑中，抓住别人可能抓住的位置。
很多时候，新品牌和成熟品牌之间还是有很大的问题，他们喜欢用漂亮的广告。一个人一旦有了光环，什么都说对了。没有光环的时候，就讲一个感人的故事。大家都记得那个感人的故事，还是不会用你。因为它不能形成信任，不能形成人们信任选择你的理由，你也没有说清楚别人为什么选择你。突如其来的情绪并不能改变他的选择。
品牌传播的三个要点蒋南春说，如果他看今天的交流，三句话就够了。
第一，几乎成功的品牌，无一例外都能融入重大社会事件和话题。
p style="font-size:15px;">比如小米、褚橙都是因为社会重大事件、社会重大话题起来的，这在微博时代更容易成功，在微信的小圈子营销成功的难度就比较大。我们经常看到一部微电影有一千多万点击，在互联网世界一千多万点击跟没有一样，你会发现最简单的还是要跑到马路上看，一百个人当中有没有人知道。

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互联网的可怕在于它的数据都很大，想要融入社会重大事件和社会重大话题，你要创造流行，在越来越碎片的时代，你要达到这样的曝光率、刷屏率不容易，你要付出牺牲自己的代价，才可能达到。
第二，融入社会重大娱乐。
你只能赌《中国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》这些中国最牛逼节目的冠名赞助商，中国大概有3800多个栏目， 3800多个栏目里面，你要赌最牛的节目冠名赞助商才有效。比如加多宝冠名《中国好声音》，大家都知道。

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第三，融入社会生活消费者最核心的生活轨迹。
其中最简单的方法就是想清楚你的受众是谁：如果你的受众是商务人群、商旅人群，相对应的就是公寓楼、写字楼、机场；如果你的受众是年轻人群，那就是公寓楼、电影院；如果你做的是快消品，那就是公寓楼、卖场。以此类推……
江南春认为，在现在社会的传播中，只有一个企业产品或者品牌能融入社会重大事件和社会重大话题，融入社会重大娱乐，或者是融入社会生活消费者最核心的生活轨迹，才能真正地去触及到它的消费人群，才能真正将产品和品牌传播开来。
关于主播：
江南春：湖畔大学保荐人，分众传媒的创始人，自于2003年5月成立开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。
《湖畔三板斧》以战略为核心，围绕“上三板斧”使命、愿景、价值观和“下三板斧”组织、人才、KPI展开。大体分为“脑力、体力、心力”三个部分。
关于喜马拉雅：
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