作者:云掌财经/王新荣近年来,从美国到中国,饮用水已经成为一种新的健康生活方式 。在中国各大水务公司都在思考如何把自己的水产品做高端的同时,最初定位于高端公司的恒大冰泉,也想进入已经被农夫山泉、怡宝等公司占领的廉价瓶装水市场 。
周一,恒大矿泉水集团召开2018年经销商大会,推出新战略产品“低钠水系列” 。3元一瓶的定价是针对矿泉水的主流市场 。
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针对国内高端饮用水市场,恒大冰泉先后推出350ML、500ML、1.25L、4L经典系列、偏硅酸系列、婴儿水系列,此次推出的“低钠水系列”,针对3元水矿泉水的主流市场,意味着恒大冰泉开始战略性地补充原有产品线,以满足健康饮用水不断细分的需求 。
2016年恒大冰泉被恒大以18亿元出售后,接手的深圳3D都灵汽车销售服务有限公司和林普(香港)有限公司从2017年开始重新调整产品线 。
目前,对于国内高端饮用水市场,恒大冰泉先后推出350ML、500ML、1.25L、4L经典系列、偏硅酸系列、婴儿水系列 。除了经典系列之外,偏硅酸、婴儿水和今天的低钠水都是开4S店的新手之手 。
从2018年3月在mainlandChina和香港销售的婴儿水可以看出,恒大冰泉正在争取母婴或儿童细分市场 。“偏硅酸”和“低钠水”系列,求名异义的方法,甚至看起来有点像卖药 。
据媒体报道,数据显示,钠离子是体内主要阳离子之一,但过量摄入会导致体内Na/K比值升高,从而增加肾脏负担 。
恒达冰泉的低钠天然矿泉水,最好是长白山生态保护区的低钠安宁泉,钠含量只有1.6-9.9 mg/L,远远优于国际上20 mg/L的低钠标准,既能补充微量元素和矿物质,又能有效控制钠的摄入,减轻肾脏负担 。PH值为7.02-7.98 mg/L,为典型的弱碱性水 。常喝有助于调节体内酸碱平衡;偏硅酸的含量为44.4-69.8毫克/升,有助于成人骨骼和牙齿的发育,增加软骨和结缔组织的弹性和强度,适合长期饮用 。
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据业内人士透露,新收购的公司在收购恒大冰泉后,最初希望继续走高端路线 。“偏硅酸型中高端天然矿泉水”就是这个策略的产物 。标价10元多一瓶,广告词中定位为“水中宝”,水源丰富的矿物质是其最大卖点 。恒大冰泉当时说,偏硅酸具有软化血管、促进骨骼发育、增加皮肤弹性的作用 。
今年的新产品“低钠水”也差不多,但重点是便宜的瓶装水市场,也是对原有产品线的补充 。此外,其淡绿色流线型瓶体也颇具吸引力 。
3元一瓶的价格是关键 。恒大冰泉属于恒大的时候,出现了一轮降价 。2015年9月9日,一向定位高端公司的恒大冰泉宣布,从即日起下调产品零售指导价,主包装500ml由4元1瓶调整为2.5元1瓶 。
对于中国消费者来说,这是一个心理门槛 。2016年之前,国内大部分饮料价格在3元以内,瓶装水更便宜 。直到最近两年,中国的瓶装水市场在消费升级的大趋势下开始培育自己的中端产品,定价大多是3元到5元 。
东北证券分析师李强在一份研究报告中写道,未来五年,中国将迎来从纯净水到天然矿泉水的第二轮消费升级 。这正是新恒大冰泉看的市场 。
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