11月18日,北京商报采访人员今天在几家超市和社区便利店注意到,金美朗旗下的亮白开产品并未在相关货架区摆放和销售 。金迈朗在北京的一家区域业务负责人今天告诉北京商报,金迈朗目前正在调整其在北京的饮料和面条业务,这已经影响了相关产品的分销和销售 。凉白开,作为当今郎迈的原创饮品,曾经凭借感性品牌为大众所熟知,但如今它的突然消失却让人对它的未来充满了怀疑 。
![今麦郎矿泉水一瓶水多重,今麦郎矿泉水一箱多少斤](http://img.guangxilong.com/220629/0552315541-0.jpg)
文章插图
01
凉白开的“失踪”
北京商报采访人员今天在物美、家乐福等超市注意到,金美朗旗下的两百开饮用水并没有在超市的饮用水货架区上架销售 。随后,北京商报采访人员今天走访了昌平区和朝阳区的几家社区便利店,在店内没有发现金脉朗凉白开的产品 。
此外,《京华商报》采访人员在JD.COM金美朗自营店中注意到,金美朗自营店的首页滚动了亮白开的宣传地图,首页还提供了亮白开的相应产品链接 。目前,消费者可以通过JD.COM平台上的金美朗、航科龙旗舰店自营店购买亮白凯产品 。值得注意的是,在金美朗自营店中,15瓶500ml的良百开售价在30元,而杭科龙旗舰店的同规格饮用水售价为39.9元 。
金脉朗天猫旗舰店,以方便面为主,金脉朗旗舰店从未上架过凉白开 。目前消费者只能通过其他淘宝店购买金脉朗凉白开 。15瓶500毫升冷开水的价格从23元到37元不等 。
由于北京很多线下门店没有销售金美朗凉拌菜,《北京商报》采访人员联系了北京某地区金美朗的业务负责人,负责人告诉《北京商报》采访人员,在此期间,金美朗的饮料和面条正在进行业务调整,相关工作目前正在移交 。调整期间,部分产品上架,交接后可恢复正常供应 。据了解,金美朗的饮料和面条业务之前是分开经营的,但业务调整后,业务员会统一经营两项业务,即业务员要同时负责饮料和面条产品 。
针对金迈朗在北京调整饮料和面条业务的情况,金迈朗相关负责人今天对《北京商报》表示,金迈朗将根据当地市场需求不断调整和丰富业务内容和业务部门,没有整合或拆分的声明或意向 。
【今麦郎矿泉水一瓶水多重,今麦郎矿泉水一箱多少斤】金迈朗于2006年开始布局饮料市场,2006年与统一(中国)投资有限公司合资成立金迈朗饮料有限公司,目前饮料和面条是金迈朗的两大业务板块,其中面条是金迈朗的主营业务 。
02
情怀牌的失效
据了解,良百开是金美朗饮料2016年推出的饮用瓶装水,也是金美朗打造的重点产品 。金美朗在介绍良百开的时候说,会把这款产品做成销量上百亿的超级单品,希望通过这款产品在2元内占领三分之一的水市场 。
亮白开推出时,金美朗的饮料打出了感性牌 。金美朗饮品的负责人曾经说过,凉百开最大的特点就是烧开凉,让大家都能喝到自己习惯喝的水,喝的时候有妈妈的照顾 。强调凉白开是消费者童年最熟悉的饮用水,情怀无疑是当今郎迈的冷白
开这一产品的卖点之一 。
而在部分业内人士看来,主打情怀牌的今麦郎凉白开产品定位不明晰 。“凉白开是想勾起消费者儿时的回忆,但不知道这一产品的核心卖点是什么,要告诉消费者什么 。整体效果不大好 。”中国食品产业分析师朱丹蓬说 。
在推出凉白开这款产品以来,今麦郎方面一直在大力推动凉白开的发展 。在2017年,今麦郎饮品与CBA达成合作协议,今麦郎凉白开成为未来三个赛季CBA联赛官方饮用水 。这一举措被视为今麦郎凉白开进击一线市场的重要举措 。与此同时,今麦郎凉白开也对产品的宣传标语做了调整,从此前的宣扬情怀更改为“喝熟水,真解渴” 。
今麦郎相关负责人表示,情怀是广大消费者看到凉白开的第一反应,这种情感上的感觉一直都存在 。“现代科技与优秀饮食文化”相结合的凉白开,还原人们喝水解渴的本质诉求,也为消费者随时随地健康饮水提供理想选择 。
但是不管是打情怀牌,还是主张产品的解渴功能,目前来看,都没能让凉白开实现占据2元水1/3市场份额的梦想,而且凉白开进军一线城市的效果未显 。经济学家宋清辉表示,凉白开要想取得一、二线城市的市场份额,仍有一段相当长的路要走 。
03
绕不过的门坎
在业内人士看来,凉白开在北京市场的失踪,也预示着该款饮品正迎来拐点 。
据北京商报采访人员了解,目前,今麦郎饮品旗下有凉白开、芒顿小镇、茶课、茶饮料、维生素饮料等7大品类,23款产品 。在这些饮品当中,凉白开是今麦郎自创的一个产品,而其他饮料产品多是采取追随策略而推出的 。在销售渠道上,今麦郎饮品主要的销售渠道为北方市场的三四线城市,饮品业务在电商平台的布局也有所欠缺,主要是依靠第三方淘宝店铺来进行相应的商品售卖 。
就今麦郎饮品的业绩表现,今麦郎相关负责人向北京商报采访人员表示,2018年,今麦郎面品及饮品等经营状况良好,整体经营收入持续保持较高的增长速度 。此前,今麦郎董事长范现国也透露,近年来今麦郎饮品每年都保持两位数销售增长 。2017年,今麦郎饮品业务的增幅达到了30%左右 。
有业内人士认为,虽然今麦郎饮品业务增幅达到了30%,但那是23款饮料产品的增长总额 。那凉白开的销售情况如何?北京商报采访人员在淘宝平台搜索“今麦郎凉白开”发现,凉白开最高的月销量仅为253笔,农夫山泉和怡宝的最高月销量则分别为16.8万笔、7.1万笔 。在京东平台,凉白开的最高评价数为5.2万条,而农夫山泉和怡宝的最高评价数为177.63万条、101.6万条 。
业绩的不佳也让凉白开在新的整合传闻中迷雾重重 。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,今麦郎在饮品和面品的业务层面进行相应调整,这或许是一个信号,后期今麦郎在饮品和面品这两大业务板块可能会实现协同发展 。毕竟从销售渠道和受众人群来看,面品和饮品的业务的重合度很高 。
而今麦郎进行业务调整的根本原因,与饮品业务的市场表现不佳不无关系 。徐雄俊表示,今麦郎调整业务,说到底还是因为饮品的市场表现欠佳 。“单一的事业部发展不佳,且人力成本太大,企业出于利益的考虑,往往都会将业务进行合并运营,降低成本 。”徐雄俊说 。
“无论如何,凉白开目前对今卖郎来说,处境都十分尴尬 。凉白开何去何从?这需要今卖郎在未来变革中必须直面的问题 。“一位业内人士最后说 。
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