景田1.5l零售价景田矿泉水多少钱一瓶1.5l _生活百科

白水山是景甜工业集团生产的瓶装饮用水。白水山打破了水质、产地等常规营销套路，从一开始就践行品牌经营理念，从高端精准切入。最终在国内外新老饮用水品牌中脱颖而出，成为名副其实的国内“水贵族” 。
产品纪事 1992年，景甜公司成立，专注于瓶装和桶装饮用水的生产和销售。
2004年，景甜公司推出景甜白水山矿泉水。
2013年，白水山推出了第一个广告，在最后展示了白水山高尚的精神文化。
2018年，百岁山在瓶装水市场排名第三，市场份额为9.6% 。
到2018年，白水山连续9年获得全国天然矿泉水第一名。
时代背景进入新世纪后，瓶装水逐渐成为中国人生活中常见的商品。白水山出现的时候，依云等国外高端品牌已经进入中国，但其高昂的价格与当时全国的消费能力差距较大，一般只在高端酒店等特定场所销售。市场份额主要被娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等国产品牌占据，但在价格和产品形态上基本局限于低端。人们对“为水和饮用水支付高价”的认知尚未形成和接受。但随着经济收入上升的趋势，购买品牌和高端产品的潜在需求逐渐积累。
百岁山敏锐地发现了国内瓶装水缺乏高端品牌的时代机遇，在产品设计、定价、营销、传播等方面进行了统一的努力，创造了延续至今的品牌荣耀。
产品策略 1.瓶子设计很优秀，至今无人超越
从消费者的角度来说，瓶装水品牌的消费体验不在于无色无味的水，而在于携带水体的瓶子。
与当时市场上常见的流线型瓶体不同，白水山的瓶体设计优雅，材质厚重。“单肩”瓶口搭配四条贯穿瓶体的流线型凹槽，给消费者留下深刻印象，强烈体现品牌追求的高端感。
【景田1.5l零售价景田矿泉水多少钱一瓶1.5l】

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白水山的瓶子设计非常独特
2.瓶身采用重型材料制成，为消费者带来高端体验
当时瓶体普遍较薄较轻
塑料材质的同行相比，百岁山的瓶体厚壁坚挺，给饮用者带来稳重、高端的联想和感受，间接提升品牌形象。
营销传播1、独特的广告创意，塑造品牌高端形象
百岁山之前的中国瓶装水广告，大多以“产地”、“纯净”，“矿物质”等为宣传主题，同质化严重。百岁山“标新立异”，通过西方风情的爱情故事，塑造了独特的品牌认知，同时也规避了自身在水源地、科技等方面的弱项。广告片中，古老城堡、皇家马车、衣着优雅的公主等贵族元素，满足了国人崇尚权力的消费心理，迅速树立了百岁山独一无二的品牌形象。

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2、赞助体育赛事和大型会议等高端活动
在品牌发展中，百岁山积极围绕“高端”进行赞助宣传。
自2009年开始，百岁山就与中国女排达成了默契合作，支持排球运动发展；2018年，百岁山赞助成为澳大利亚网球公开赛的指定用水，多年来，百岁山也积极赞助意甲联赛豪门尤文图斯，强化体育营销。同时，百岁山积极赞助博鳌亚洲论坛等国家重量、国际重量级会议，打造产品国际影响力。
品牌赞助上，百岁山把控到位，时时注重品牌产品“水中贵族”的形象，瞄准高端体育赛事和重大会议，为自身标榜的“高端”口号，提供了有力的权威背书。
价格策略2004年推出时，百岁山标位“水中贵族”，定价3元，高于同时期行业平均价格，与农夫山泉、娃哈哈等市场常见产品拉开距离，展开差异化竞争，但又没有像依云等外国品牌一样超过消费者对水的常识认知及消费承受力。这一精准的价格策略，让百岁山自此搭乘国人消费升级的大潮，开启了快速发展的历程，最终成长为瓶装水品牌中的“贵族“ 。

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渠道策略多年以来，景田公司分别在广东惠州百岁山，北京、福建以及成都等地建立大型生产基地，让产品的生产和分发销售十分便捷。百岁山的产品生产基地大多靠近一线城市等消费能力较高的城市，布局大型连锁超市，符合产品面向高端市场的定位。
品牌真相瓶身、价格、广告，三方面因素的成功，成就了百岁山品牌。自2009年以来至今，“百岁山天然饮用矿泉水”连续多年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅，出口量蝉联饮水行业第一。

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20年前的中国瓶装水市场，产品价格普遍处于1-2元左右，而国外瓶装饮用水价格昂贵，非日常消费可以承受。百岁山看到了这一市场空白，确立了高端的品牌核心理念，采用更高级材质，打造出别具一格的优秀瓶体，再以3元的“高”价切入市场，又辅以长久不辍、要点突出的广告投放。最终，在深圳这个并无水源地、历史文化等加分项的城市，百岁山成为中国瓶装水的领导者。

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