bilibili|焦点分析 | B 站付费视频害 UP 主掉粉过万？我们给 B 站提两个建议 YouTube|短视频

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文｜王毓婵编辑｜乔芊
交出Q1财报后的第二周， B站悄悄开启了一场重要实验。
6 月 20 日， B 站拥有上百万粉丝的 UP 主@勾手老大爷邓肯推出了一套“付费视频” ，用户可以花 30 元购买十集内容。不过，用户虽然一次性付费，却并不会一次性获得所有内容，而是相当于买通了一张“订阅门票” 。接下来， UP 主会每月更新一到两次付费专题，年内将 10 集内容更新完毕。
目前为止， B 站没有对此次试水实验作出任何官方回应。按照以往的惯例， B 站通常会在新功能正式上线前开展小范围测试，并谨慎挑选参与测试的 UP 主。通常，实验样本会均匀分配，其中既会有数十万甚至上百万粉丝的大 UP 主，也会有数千或数百名粉丝的小 UP 主。这样做显然能为 B 站提供更全面的效果反馈。
但目前来看，参与本次“视频付费实验”的 UP 主仅有@勾手老大爷邓肯一人，这是反常的。从目前舆论的反馈来看，很难说是不是大部分 UP 主对实验风险抱有忌惮。
B站截图
从发布付费视频至今， @勾手老大爷邓肯这一善于幽默讲解离奇事件的 UP 主已经损失了上万粉丝。在评论区，不少粉丝发布了不满或不解的声音。很多人质疑收费标准过高，也有人认为 UP 主的视频中有大量片段来自对其他版权内容的整理，对此收费既不合法也不合理。
但为爱发电终非良策， B 站是真的需要给 UP 主找新的赚钱路子。今年 Q1 ， B 站的经调整成本率高达 81.3% 。营业成本中的大约一半是支付给UP主的分成。一季度， B 站支付了近 21.5 亿元。如果 B 站想大幅缩减开支，最快的方法就是缩减给 UP 主的分成。但谁来补上缺失的部分？
虽然争议激烈，但邓肯的首条付费内容还是获得了 2.3 万播放量，这证明他已经因此获得了至少 60 万元的收入。对于 UP 主本人和 B 站来说，这场实验已经取得了阶段性的成果，但它显然可以做得更好。

第一个建议：不要内容付费墙，要舰长的付费会员权益短视频 UGC 创作者怎么赚钱？主流的路径其实只有 3 个：为甲方植入广告、开直播带货和接受打赏、获得平台分成奖励。
短视频平台怎么赚钱？主流的路径其实也只有 3 个：从创作者的广告商单中抽成、从直播带货和粉丝打赏中抽成、出售平台广告位和营销方案。
对于平台方来说，其他变现方式都可以归类为“非主流路径”：比如 B 站也会自研游戏和为游戏企业做联运和代理、会购买 OGV（专业机构生产的视频，包括电影、电视剧、动画等）内容然后出售大会员资格、会开设电商业务出售周边手办等等。但本文将这些路径都视为离短视频产品本身较远的业务变体，不将其混为一谈。
除此之外，还有一种较少被运用的路径，就是让用户直接为短视频付费。
YouTube 曾尝试过为 youtuber（YouTube上的内容创作者）定制内容，以吸引观众购买付费会员，但效果很一般。
2015 年， YouTube 在美国市场推出 YouTube Red 订阅服务。每月花 9.99 美元，用户可获得无广告、后台播放、离线播放视频等特权。除此之外，你还能看到 YouTube 为大网红 PewDiePie、Joey Graceffa 等人量身打造的小剧集。
YouTube 没有公开展示过销售成绩。 2016 年，根据 The Verge的报道，经过一年时间运营， YouTube Red 的付费用户仅有 150 万。这是一个与 YouTube 自身体量完全不匹配的数据。