bilibili|焦点分析 | B 站付费视频害 UP 主掉粉过万？我们给 B 站提两个建议( 二 ) YouTube|短视频

不论是让用户花钱跳过广告看短视频，还是让用户花钱看网红做小综艺，这都是两个很拧巴的伪需求。在长视频行业，这都是需要平台方花大力气购买高价影视内容才能勉强实现的目标。
2018 年 1 月 1 日， YouTube 宣布不再支持付费频道订阅和付费内容，取而代之的是向创作者开放频道会员功能。也就是说，用户可以向自己喜欢的创作者直接付费，成为“某个网红专属的付费会员” 。特权包括头像特殊展示、获得专属徽章、获得醒目留言机会等等。
YouTube 官方通告
这对 B 站来说没什么参考价值，甚至很难说到底是谁参考了谁。因为 B 站早在 2016 年就推出了直播大航海时代系列产品，粉丝可以花钱成为 UP 主的舰长（198元/月）、提督（1998元/月）、总督（19998元/月），其实也就是 UP 主的“付费会员” 。
B站的舰长、提督权益
只不过，在 YouTube 给创作者当付费会员，确实可以看到付费墙里的专属内容——如果创作者提供付费内容的话。但在 B 站当舰长，其实获得的内容与普通观众并无区别，因为 B 站此前并不允许 UP 主设立付费墙。
@勾手老大爷邓肯这一场引发争议的付费实验，或许可以参考 YouTube 的做法进行调整。如果将付费内容视为对舰长 198 元福利的附加，而不是设立单独的 30 元付费墙，或许可以赢得三赢的局面。
对 UP 主来说，可以让自己的舰长席位看起来更有吸引力；对付费粉丝来说，上舰权益获得了增加；对 B 站来说，既可以吸引 UP 主开播（因为粉丝只能在直播间上舰），又能吸引粉丝主动上舰。这似乎是比现在更合理的方案。
至于“让部分视频变为舰长专属是否会导致免费内容数量减少”的担忧，我们认为这并不会成为真正的问题。因为在商业逻辑下，能够吸引粉丝付费的 UP 主和愿意为 UP 主付费的粉丝一定是少数。 UP 主的主要收入还是会来自于广告和分成，这都非常依赖免费视频和免费观众。
在这样的前提下，付费视频不可能动摇免费视频成为主流。

第二个建议：30 元十集步子迈太大，可以试试 3 元一集小步快跑 “从事创作这么久，我一直想拿出更多的精力去做更精品内容，但因为种种客观因素一直未能成行。但想法一直都在，如果能有机会给我们小团体增加一些收入，说不定我们可以扩大产能，去做一些更有趣的事情。 ”@勾手老大爷邓肯在自己的评论区写道：“老实讲（这次付费视频）投资挺大的，一直梦想着拍实景，正好趁着疫情花钱包了一个电影院的厅，还有灯光摄像团队。 ”
投资需要回本，但未必要一次性回本。连 B 站都没实现盈亏平衡，何况创作者。
在邓肯的评论区，很多争论围绕定价展开。有粉丝评论称：“30 元十集，一集 3 块钱倒也不贵。但是这十集不是立刻能看到感觉就不太行了。要么一集更新收一次钱，要么 30 元直接更新十集，这样感觉会好蛮多。 ”
也有粉丝问道：“能不能分集购买，只买我感兴趣的？”邓肯回答：“目前没有这个功能。 ”
目前来看，这轮实验的定价并没有展现出足够的市场调研，在产品功能上也远非完善。当用户抱怨价格高时，付费短视频在品质上不仅仅要跟免费短视频做竞争，甚至要跟长视频做竞争——而它们几乎是没有胜算的。
有粉丝在评论区质问：“蜘蛛侠电影也就 3 块钱。意思是你做的视频比蜘蛛侠还好看是吧？”
相比长视频，短视频的优势其实只在于它们的平台离用户更近，以及更适合碎片时间快速解瘾。所以，你不能用过高的定价去试探用户的习惯。当观众有大量免费又好看的长短视频内容作为备选项时，愿意为短视频付费的一定只有少数铁杆粉丝，这也是为什么我们建议将它设置为少部分舰长的特权内容。