新东方|618四大主播集体缺席，新东方正在捡漏( 二 ) 董宇辉

如果我们把目光再放长远一点，董宇辉的双语直播风格和丰厚知识积淀，从他8年前走上新东方讲台的那一刻，就开始积累了。
所以，综合来看，董宇辉和新东方的爆火，是一场“偶然”与“必然”的结合。
通俗地说，就是集齐了天时地利人和：扎实的直播功底、补足的供应链短板，以及最重要的，时间窗口。
最新数据显示，在这个四大主播缺席的618 ，新东方直播间的实力还在暴涨。
四天前，中信建投研报按照日均销售额1000万元和5%的利润率，进行了简单估算，决定给予新东方直播业务37亿元的市值股价。
而现在，东方甄选的日销售额已经达到6000万级别，抖查查数据显示， 6月16日，他们实现了6424.48万的GMV ，稳居抖音带货总榜第一。近30日的GMV数据也已经达到2.8亿。

（图源：抖查查)按照这个成长速度，说新东方是下一个“交个朋友” ，已经丝毫不夸张了。
那个沉稳的大男孩，还坚守在直播间，放低姿态，正在牢牢抓住大主播空缺之后的流量红利。

最难618 ，商家需要新东方聊完了新东方的火爆，回头却看到618的冷清场面，试问谁不想把新东方挖走？
一句话概括，这场史上最难618 ，需要新东方，不论平台！
其实在618来临之前，很多人都抱着巨大的期待，以京东为例，在618预售开幕之前，刚好发布了一季度财报，在电话会议上，徐雷和诸多投资者，都认为这场618将是一个重要的转折点。

为此，京东一口气推出了30项帮助中小商家的举措，并且不玩任何套路，打出了满299-50的史上最大优惠；阿里也是一副要大干一场的姿态，同样的大力扶持商家，类似的满300-50 ，都表明了对618的重视，对消费者的重视。
但是谁也没想到，这片电商场域，怎么会这么冷，这里的618 ，静悄悄。
因为，消费者变了，理性成了这届消费者的关键词，面对号称不玩套路的商家，他们依旧用火眼金睛发现了其中的漏洞，比如深恶痛绝的商家节前提价，就被不少消费者发现了。
消费者们不再需要造节，不再需要浮夸风和套路。他们需要真诚、务实、可信赖的卖家。比如在京东618正式开始的前10分钟内，小米、美的、海尔、联想等品牌成交额再次破亿。这些大品牌，凭借的是多年的口碑，和产品硬实力，才赢得消费者芳心。
但对于不少普通品牌来说，可就犯了难，并且还失去了以往有销量保障的大主播直播间。新东方的崛起，就给他们提供了一剂良方。

据此前媒体报道，新东方直播间采取纯佣金模式，不收取坑位费，佣金比例视商品性质，大约在10%-20%左右，普遍约为15% ，这一点也得到了新东方的证实。
同时，新东方也不会索取大量样品用于试吃。有供应商透露，新东方每次带货，只索要1-2份样品，甚至一份样品播了3个月。
一时间， “怎么找到新东方联系方式”“排队等着上直播”成了众多商家的日常，商家们急需新东方！
除了商家需要流量出口之外，新东方最厉害的还有一点：品牌形象管理。
与其说俞敏洪和董宇辉是牛逼的主播，实际上，他们最厉害的是打造自己的IP形象。
先说俞敏洪，在双减之后，艰难抵住压力，将8万套桌椅免费送出，赢得“淋雨也不忘给别人撑伞”的美誉，再到选择助农直播赛道，为乡村建设出力，都为新东方的爆火，打下了群众基础。