618退潮，直播带货还需要顶流主播吗？( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

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“其实从刘畊宏和东方甄选的爆红，还有之前宫斗直播的出圈，也能看到平台已经在有意识地发掘有不同风格和形式的带货主播。 ”泽林说道， 4月份刘畊宏爆红的时候，就引起了抖音的重视。 “不单纯因为全民健身的热情和疫情原因，而是刘畊宏在健身领域具有一定专业性，能够产出优质的直播内容，同时带领大家跳毽子操的这种具有高互动性的直播观看体验，本身也很少见。所以从内容的专业性、丰富性，还有能够产生的用户粘性，以及之后接入电商功能实现价值转化的可能性来看，刘畊宏的价值会非常高。 ”
至于新东方老师们的走红，则可以看作是与刘畊宏殊途同归的结果。据惊蛰研究所观察，虽然最初被人注意到时是因为双语直播，但目前在东方甄选的直播间里已经出现了哲学阐释、知识科普、单词讲解、英文朗读、唱歌及乐器演奏等多种形态的内容，而每种内容又对应着不同主播的专业特长。因此东方甄选几乎覆盖全天时段的直播，能够根据调换主播的直播排版来维持直播内容的新鲜感。
“不过东方甄选的问题也很突出。 ”小虎认为，新东方想打造一个有文化的直播间，但是文化本身是无法进行长期展示的。 “比如像董宇辉经常会在直播间里张口就来一段小作文，但即便是专业的作家、诗人也没办法保证每天都更新，所以这种内容形式实际上是不可持续的。而且他们除英语教学以外的其他才艺也算不上特别优秀，在直播过程中调节一下氛围、调动一下观众的情绪是可以的，但是看得多了，大家也会产生审美疲劳。我想他们最近场观数据和销售额的大幅下滑，应该和这个原因有很大的关系。 ”

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在平台、主播和用户构成的直播电商生态里，主播更像是一座桥梁，他们用内容吸引用户为平台带来流量，也帮助平台解决用户需求完成变现。因此，平台需要的是百花齐放的直播生态，使其能够在稳定的流量供应不断挖掘内容的价值。
头部主播自然有其显著价值，但是平台之间的竞争已经度过了只求流量的阶段，因而类型丰富、数量庞大能够长期提供稳定流量的腰部主播，才是平台未来需要竭力发掘和培养的对象。
就像已经持续了18年的618大促，如今也放弃复杂的运营玩法回归本质，因为头部主播迅速崛起的直播电商，也需要思考主播究竟扮演的是“流量明星”还是金牌销售？而当直播与电商相关联形成新的行业，从业者们更需要考虑的如何将它变成一门常态化、可持续的生意。
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