依科赛生物：聚焦胎牛血清、无血清培养基和鉴定试剂国产化，打造细胞培养中国芯( 二 ) 踏入生命科学领域32年

怀着中国生物医药产业一定要发展起来的高度责任感和使命感，陈旭毅然开启了转型之路，创立了依科赛生物，希望能生产出满足客户需求，有自主知识产权的上游试剂耗材和原材料。
转型是阵痛的。首先管理团队开始出现分歧，伴随着不理解，一些人中间就离开了。 “他们会认为，明明做代理能赚钱，吉泰也打造了很好的口碑，为什么一定要做自有产品呢？”为了转型，公司高层也开了无数次会议，在三年时间里多次激烈地讨论未来要走的路。
从产业发展的规律来看，中国的生物医药产业要发展，一定要有自己的原料试剂产品。从公司自身出发，要做一家伟大的公司，必须有创新自主知识产权。基于这样的决心，陈旭决定破釜沉舟，聚焦自主研发，义无反顾地往下走。
解决了第一个困难，如何选择好的产品又摆在了眼前。基于陈旭和团队对细胞生物技术的期待，结合国外生命科学的发展路径，团队认为，生命科学离不开细胞，细胞离不开营养物质，血清将是绕不开的话题。
依科赛选择胎牛血清作为第一个产品。 “选择胎牛血清，把它打透，做成国内第一，高质量实现国产替代，这是我们第一阶段的目标。 ”
产品选择好了，人才团队去哪里找呢？“自主研发和代理不同，首先资源能力不一样，研发需要扎实的研发生产能力，代理则需要优秀的营销能力。为了建立原先缺失的研发生产和质量能力，公司投入大量资源，经过多方努力，建立了研发团队和质量团队。 ”陈旭说。
最后就是资金。研发、设备、厂房都需要资金投入。为了支持研发， 2013年起团队开始大力发展依科赛生物，在苏州买地建立太仓研制中心，把做代理赚的钱都砸到建厂房、搞研发，无一不展现出破釜沉舟的勇气。
“代理业务砍掉了，销售额也随之下降了，中间有一段时间我们还亏损，只能想办法借钱维持研发。你知道的，创业以来我们一直是赚钱的，突然间亏损，难免接受不了。 ”陈旭回忆道。好在转型过程中的困难，最后都一个一个地解决掉了。

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如今的依科赛生物
截至目前，依科赛的生物自产品销售额占比已达70%左右，胎牛血清初步实现国产替代，积累了数千家知名企业和研发机构客户，覆盖生物医药、细胞治疗、CRO/CDMO以及科学研究等领域，与包括药明康德、百济、信达、三生、复星凯特、科济、中源协和、昭衍、百奥赛图等在内的知名企业建立了稳定的合作关系。
胎牛血清初步实现国产替代，
无血清培养基崭露头角
作为国家重点支持的七大战略性新兴产业之一，近十年来，中国生物医药及相关支持产业发展如火如荼。上游核心原料的国产化可以说是时代的趋势，国家的要求，未来市场空间广阔。
然而上游原料80%的市场被国外所占据，常年处于“卡脖子”现状。新冠疫情的爆发，将上游原材料受制于人的短板直接暴露在镁光灯下。中美的博弈，更使行业意识到大力发展本土核心医药原材料的重要性。
“在大量的生物医药原材料依然呈现进口占主导的局面下，更要加快国产替代的步伐。 ”陈旭表示。
生物医药上游核心原材料主要有六大类，其中培养基、血清是最重要的，它们决定了药品的质量，也决定了药品的成本。依科赛生物的主打产品便是胎牛血清、无血清培养基和鉴定试剂。