亚马逊|诊断上百个链接后，发现亚马逊中小卖家7大普遍问题( 二 ) 亚马逊

所以定价要看市场主流，而不是主观臆断为之！
此外，我们链接表现不好，还要定很高的价格是没有意义的。特别是我们推新品的时候，你既想要量，又想要利润是很难的。
我们刚开始没有评论，没有权重，需要的是快速起量，排名打起来才行。很多人定着很高的价格，看似40%-60%利润，甚者更高。卖不出去，利润率高有意义么？没有意义！
对于老品更是如此，每天单量个位数，还要死扣利润率，月仓储费，长期仓储费，库容这不都是损失么？
一句话，链接表现欠佳，定价参考市场大部分产品价格，略微低1-2美金的定价，开启合适的优惠券会更有吸引力，对于推动链接销量排名增长更有利。
03  促销无诚意我们销量很差的时候，如果是因为定价过高，我们肯定要么开启一定的优惠券，要么就是降价。
当然如果我们定价合理的情况下，开启优惠券会更合理一些；如果定价确实过高，开优惠券也没意义。客户不是傻子，降价到市场主流价格或者说略低于市场主流价格更好。
我一般给的建议是开启20%-30%优惠券，或者降价XX美金。但是，老铁在采取方案的时候，要么是优惠券开启5% ，算下来可能还没优惠券兑换费用高。
【亚马逊|诊断上百个链接后，发现亚马逊中小卖家7大普遍问题】还有些老铁，直接先对链接提价，然后设置了20%-30%优惠券。当然也有让降价到主流价格，只是降低那么一丢丢的，我顿时有点无话可说。
总而言之，链接表现差，降价或者促销给一点诚意，而不是挤牙膏式的或者虚假促销。按照我方案具体内容操作也可以。我给的方案一般都是温和的方案，从来没有让大家大幅度搞促销或者降价的。
04  库存太少分析完客户的数据表后，我紧接着的话就是还有多少货？回答还有几千套货的，我会写出很详细的链接优化、广告调整、秒杀方案。
对于还有几百套货，甚至几十套货，路上也没有货的情况，库存太少的链接我是给不了很有效的推起来的方案的。
我会问以后还打算做么？如果不打算做的话，就降价促销、社交媒体、站外放量卖掉；
如果打算做，这几百套货想盈利可能性不大，但是可以尝试能否推起来，对于我们而言，这些货在于测链接是否还值得推，尝试我的方案是否有效而不是盈利。
如果用了我的方案销量和排名明显提升，表明之前方法有问题，市场还可以。可以继续发货，等你的货到了，重新再实施该方案。
很多老铁都会说，试试，如果能推起来就后面还做，如果推不起来，就尽快清掉，但是不允许亏损。一两百套货想推起来货量明显不够，还想要利润可能性不大！所以，一定要摆正态度，要么测试产品是否可行，要么尽快清掉。
05  广告权重不继承亚马逊的自然权重是可以继承的，但是广告权重是不能继承的。这句话如何理解呢？
我们假设你的产品名称是A ，它有abcd四个变体。其中a是你主卖链接，关键词搜索结果默认显示该链接。
什么是自然权重？自然权重就是你的关键词自然排名和类目排名。如果你的主卖变体a卖完了，你关键词下默认显示的变体可能bcd中表现较好的其中1个。 a的关键词排名、类目排名将会被b继承。但是后续如果单量跟不上，排名依然会下降。
严格意义上讲，关键词排名和类目排名，是四个变体abcd共同努力的结果，只是a表现比较优秀，所以默认把a作为关键词下显示的变体。