怎么来做网络营销?


官方或普遍的定为是:营销是指根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户 。
老聪认为,说起营销,一定要说几个关键词: 欲望,需求,消费能力,产品或者服务,市场,定位,销售,推广 。挖掘消费者的欲望,创造消费需求,通过各种手段把产品或服务卖出去,去满足消费者需求 。这就是老聪理解的营销 。下面我们一个词,一个词的来说:
欲望

怎么来做网络营销?

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人的欲望无穷大,但是真正满足 。那什么欲望,就老聪来说,老聪现在需要一个简单的工作(不累,但是钱多 。);一个软妹子可以暖床;等等 。这些都是欲望 。每一个人都有很多欲望,但是现实生活中真正实现的绝对不会太多 。
需求说到需求,一定要说到马斯洛经典理论 。(具体的理论自觉网络搜索)
怎么来做网络营销?

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狭义的营销就是销售产品或者服务 。那么这些产品或者服务卖给谁呢?答案肯定是消费者 。那么消费为什么要买这些产品呢?答案也很肯定,他/她需要这个产品 。这就是需求!说白了,营销,就是把合适的产品卖给需要的人(包括挖掘或创造需求) 。明白了,你的顾客需要什么?那么就走对了营销的第一步 。
如何去创造和挖掘人们的需求,个人认为比较经典的就是华尔街之狼里,莱昂纳多的经典卖笔案例 。他简单的诠释了,如何营销,和创造需求 。具体的自己youku看下这个片子 。
消费能力当一个消费者,通过欲望,产生需求之后 。那么他/她必须要有一定的消费能力,来进购买相应的产品和服务 。
我们做营销,要知道消费者的消费能力,决定了产品的定位方向,更好的进行目标顾客定位 。举个例子,你不可能把宝马的广告,发在一个屌丝聚集地 。这样,你收获只有一推吐槽而已 。(老聪,这里没有看不起屌丝,因为老聪也是个屌丝 。就事论事而已,求不黑 。)
产品或服务所谓产品服务,官方给出的定义是指:以实物产品为基础的行业,为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务 。如果用产品整体概念来解释,产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分,也称产品支持服务 。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥 。
市场从老聪记事以来,对市场最早最早的理解,就是赶集 。80年代的赶集很简单,就是每周在一个固定的地方,周围的人把自己的农产品等来进行贩卖 。
官方给出的定义是:市场是社会分工和商品生产的产物,哪里有社会分工和商品交换,哪里就有市场 。
决定市场规模和容量的三要素:购买者,购买力,购买欲望 。
对网络营销来说,狭义的市场可能是某个电商的网站 。对做网络营销的人来说,市场可能更加接近于实体,顾客,等宏观方向 。
了解你所从事行业的市场,是每个营销人的必修课 。具体的包括产品市场的定位,市场现有的从事着,市场行情,价格等等 。
定位
对营销人来说,定位是一个基本的技能 。这包括了产品本身的定位,市场的定位,目标顾客的定位,和网络营销有关还有个人品牌的定位等等 。
新的产品/服务要做之前要定位,做出来的产品/服务做营销也要定位 。好的定位可以决定产品/服务的生命周期 。
这里,老聪来一个例子 。一个好的产品定位可以带来什么?
2010,在老聪还在上班的那个年代,卖得最好的手机一款手机就是诺基亚5230 。个人认为,这是诺基亚做得较好的型号之一 。诺基亚5230定位中低端手机智能手机,目标顾客以学生,和青年消费者为主 。不到1000RMB的价格,以及较好的市场定位,让那一年5230的日销量可到达40台左右(当时公司的日销售最多为80台手机),占同等价格手机销售量70%左右 。
物美价廉,这就是中国人对产品定位的最好评价 。产品按着这四个字去定位基本就够了 。
销售和推广
销售和推广,两者息息相关 。一个好的销售搭配一个好的推广,往往事半功倍。换句话来说,销售就是让别人来买东西,推广是让别人来知道你在卖这东西主动来买 。
就销售来说,可能涉及到的层次有三个:最低级的境界是卖产品;第二级是卖价值;最高级别则是卖观念,依靠人格魅力 。作为销售,除销售你的产品之外,更重要的是销售你的影响力 。
推广,是一种手段和技巧 。涉及营销理论,老聪认为有4P,4C,SWOT等 。
4P:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)
4C:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
就网络推广来说,简单可能有SEO,SEM,SMM等等 。
【怎么来做网络营销?】本文作者老聪,来源微博