互联网广告的切入点 _互联网

【互联网广告的切入点】
告别2014，迎来2015，貌似只有一天之隔，但互联网的差距变化太快，我们几乎要用天来计算互联网的变化，传统的广告营销已将逝去，能够存活的只是那些可以随时变动的广告模式，还是抛开那些，接受我们新一轮的互联网广告的挑战，看看我们能为广告做出什么贡献？
一般认为，消费者购买决策包括以下五个阶段：需要确认→信息搜寻→评估选择→购买决策→购后评价五个环节。下图为一家城市影楼的网络消费者行为轨迹为例：

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所以，我们可以看出，

1.网民在需要确认环节和信息搜集环节里，都会用到搜索引擎。
2.而在评估选择和购买决策环节中，又会频繁地接触垂直媒体。
3.在决策后，如果是O2O，还牵扯到一个门店消费的问题，还会接触到LBS和地图商户的寻路。
4.等消费体验结束，又倾向于分享。所以又会接触到SNS媒体。这部分作为口碑，又作用于信息搜集环节。
所以，这个环节中，其实接触的媒介信息量是非常大的。如下图：

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当然，这么一来是有点乱，但是如果把上面的媒介资源，作为广告进行分类的话，其实只有4类。
1.品牌/产品自身的网络BD广告这一类广告一般是作为有一定实力的品牌，出于保护自身份额，避免竞争对手在广告平台上挤压自己，另外彰显品牌实力的广告，比较典型的是百度推广中的——品牌起跑线和百度品牌推广，如下图。一般在网民搜索品牌关键词时出现。（如下图中两侧的奥迪广告）

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2.针对搜索引擎的关键词广告这个大家都比较熟悉，又叫竞价广告，360和百度撕逼中也反复提到。由于搜索引擎的本质是收集信息和为网民提供问题的答案。所以这一类广告可以直接回答网民的需求，并且进行引导。比如一位想知道10w可以买什么车的网民，会直接看到这个

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3.第三类广告是人群定向的图文广告。这一类的广告，主要依靠cookie和自身数据流来进行定向。再辅以全网的图文广告跟踪，也就是俗称搜索过什么就看到什么。
比较典型的广告是百度网盟，还有一些DSP广告。推荐的广告素材，一般都是图片。事实上在我看来，此类广告差异不大，无非是一个定向准确性和价格的区别。
比如百度网盟主要靠关键词和兴趣，行业进行定向。
DSP自称是精准人群定向，但是国内的几家DSP的数据准确性....
而还有一些自身掌握用户信息的广告产品。比如QQ的广点通，靠用户的QQ资料进行用户画像。同样的产品还有阿里的DMP（后更名达摩盘）

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4.第四类广告，就是垂直媒体广告了，一般来说，硬广居多，比如汽车之家，作为汽车业的门户之一，他们网站访客相对精准，所以其中的网站硬广，也属于一种。一般门户网站爱出售这样的广告位。
总结：最后回答题主的问题，在未来，最具有消费潜力的应该是第三种，人群定向的图文广告，但仅仅是消费潜力。因为基数大。而第四种，垂直媒体广告，是日渐衰弱的。