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并不是说读书郎重视经销网络的质量的行为不对 ， 以扁平化管理加强对经销商的监管利大于弊 ， 发展有学校客户资源的经销商更是明智之举 。
然而对比其声称要把IPO募集所得资金净额用于深化经销网络改革并强化其地域扩张和渗透 ， 读书郎可能尚未意识到其品牌红利正在消失的事实 。
小度联合眼科医生陶勇宣传 ， 发布“大屏护眼”学习机；科大讯飞恨不得把“AI智能”几个字放进每一句广告词里 ， 读书郎以教辅质量和数年经验为傲却只让经销商吆喝 ， 在网络声量上不战而败 。

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“护眼”“智能”“针对性辅导”“学习资源”“防沉迷” ， 这几乎是所有学习机、学习平板的宣传点 。
在学习机产品同质化的当下 ， 读书郎的课程优势本可以是其脱颖而出反击新进入者、塑造品牌差异化、增强品牌声量的最好武器 ， 而不是需要消费者走进线下门店点击进入官方旗舰店才知道这样的“读书郎特色” 。

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此外 ， 读书郎自认为其作为“中国主要的智能学习设备服务供应商 ， 打造拥有多种增长潜力的完整教育生态系统”拥有竞争优势 。
前有数十年的老对手严阵以待 ， 后有互联网科技巨头和在线教育企业转型的双双进场 ， 多重夹击下读书郎能不能保住智能设备服务供应商的“主要”地位还很难说 。
中国智能学习设备服务行业的市场机遇的确很多 ， 但显然不是给“过气”的“童年回忆”品牌准备的 ， 准入壁垒的建立 ， 至少在C端用户处的建立并非靠多年运营经验和技术优势就能成功的 ， 数码产品更新迭代的速度快 ， 品牌加强消费者对品牌重复记忆的速度必须更快 。
在招股书中 ， 读书郎已对B端校园客户有所布局 ， 智慧校园的升级战略不只是B端市场的开拓 ， 同时也会增强C端声誉 。
校园生态系统的智慧升级 ， 读书郎的智慧课堂解决方案能不能跟上？

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有的学校先行试验的平板教学对学生无纸化学习习惯的养成也会有重大影响 ， 当然其尚处于实验阶段并非一朝一夕可以建成 ， 对设备提供商的系统维护和升级、完善更新水平都有较高需求 。
读书郎宣传的教育生态体系能否接受B端C端的双重检验？何以保证可以使得学生沉浸学习内容而注意力不受硬件设备干扰 ， 使家长放心？能否在未来校园生态智慧化之前打响品牌知名度？
我们拭目以待 。
参考资料：
子弹财观《读书郎三闯港交所 ， 段永平“战友”能圆梦吗？》
市值风云APP《读书郎：涉嫌欺骗投资者 ， 涉嫌打K12监管擦边球》
澎湃新闻《读书郎三闯港股：学生平板设备毛利率去年腰斩》

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