今年618大促|手机销量下滑引发手机渠道商寒冬( 三 ) 今年618大促

“去年是6月16日发布的新机，渠道和供应链在相当长时间内都承担了巨大压力。 ”荣耀CEO赵明说，今年是在非常好的时机推出新品来抢占份额。
此外， 618大促期间，华为和酷派纷纷推出千元价位新机华为畅享50和COOL20s5G 。
“过去每年春季新品上新的时间是3月至5月，来迎接年中大促和暑期旺季，我们业内叫新品阶段性上市。但今年新品上市常态化了，各家都不再那么卡点了，当然，这也跟疫情影响供应链有关。 ”王长稳说。
其次是价格。除了新品上市初期定价较低，大促期间，各品牌降价力度也增大。
代江告诉全天候科技，今年各品牌降价力度要比往年大，尤其是小米。今年618 ，京东平台上小米手机降价也非常明显，多款手机降价1000元。以小米12为例，日常起售价为3699元，而大促期间消费券后起售价为2699元。
多位手机行业业内人士认为，今年618消费者的“口味更加挑剔了” 。为了应对更加挑剔的消费者，各厂商也在服务上下了功夫。
以realme为例，徐起介绍，公司特地做了产品线的精简与梳理，比如3000-4000元价位段的GT2Pro直降500元， 2000-3000元价位段的GTNeo3集闪充、游戏、影像普通版均直降200元， 1500-2000元价位段的Q5Pro直降300元， 1000-1500元价位段的Q5降200至300元，让消费者更快地选择自己所需的产品。另外， realme还提供了全程手机价保服务。
“消费者购买手机可以抽三亚游，第一个购买免单，直播间也会开启不同时间段赠送的活动。我们希望以动态利益点刺激方式，让大家感觉realme在电商玩法上的丰富、有趣。 ”徐起说。

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3渠道商“押上身家赌品牌”
尽管在战术上，各手机品牌使尽浑身解数，备战618 。但从战略上来，无论是对渠道商还是对于手机品牌商， 618并不是解救大盘下行的救命稻草。
徐起此前在接受媒体采访时就表示， 618会带来上半年的高峰，但整个手机市场回暖不会来的那么快， “靠618来拉高Q3、Q4整体转折，我觉得非常困难。 ”
在真我realme的计划中，此次618只要能接近去年的目标，就已经算是“求胜”了。
今年手机市场大盘下滑是有目共睹的，根据第三方市场调研机构Counterpoint报告， 2022年第一季度中国的智能手机销量同比下降14% 。
尽管市场萎靡，但无论是渠道商还是品牌商，都只敢在小范围内梳理产品，寻求第二增长曲线。
“现在也不敢盲目去动，去转型。 ”代江对全天候科技说，他能想到的唯一办法就是收缩不赚钱品牌，拓展赚钱的品牌，而这个拓展还包括该品牌的其它产品，比如AIoT产品。
在代江的手机门店，最赚钱的手机品牌是华为，单台综合毛利高达400元，即便是4G折叠屏产品，毛利也能达到1000元。苹果次之，单台综合毛利约300元。接下来是荣耀，单台综合毛利为230-250元左右。小米排在荣耀之后，单台综合毛利200元左右。而单台综合毛利最低的是OPPO和vivo ，二者相差无几，均在120元左右。
在多番考虑之后，代江决定押宝华为，在关闭荣耀和OPPO旗舰店的同时开一个华为智能生活馆。 “这个店也可以卖汽车产品呢，下个月就能开业了。 ”
对于代江来说，开出这个成本500万元的店相当于押上了全部身家。 “我现在很明显就是在赌，我其实没有把汽车当成翻盘的产品，就是在养店。开了这个店，成为我们区域的华为核心供应商就能多拿到资源，后期华为重新起势，我们能构成承接到资源，跟得上步伐。 ”