618「战局」新变数：抖快淘小心，视频号来了视频号第一次试水

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视频号第一次试水，带货江湖泛起波澜。
作者|连冉郑玄编辑|郑玄最冷的618 ，迎来了最热的视频号。
没有想象中的大张旗鼓。 5月底，微信视频号低调宣布「参战」618 。 5月31日至6月18日，上线为期18天的「6.18视频号直播好物节」，对参与的商家，视频号官方会提供一定的流量激励。
这是视频号第二次参加电商节。与去年的双11相似，视频号仍然采取流量扶持为主的方式，没有大肆宣传。但与去年双11相比，视频号电商也有一定的变化。
一位熟悉微信生态的国内社交电商创业者告诉极客公园。过去一年视频号电商悄悄发展，逐渐形成以「品牌私域」为核心的带货电商模式。飙升的运营数据，以及逐渐确立起一个与抖快淘「主播电商」差异化的生态体系，是视频号加快电商布局的主要原因。
据这位创业者了解，按GMV计算，抖快淘上品牌自播和主播带货的比例约为2:8或者3:7 ，而视频号正好相反，平台上品牌自播和主播带货的比例约为8:2 。除了没有主播赚差价、收坑位费，更重要的意义在于：通过打通的公众号、微信社群和小程序，品牌可以将进入直播间的用户更多沉淀到自己的私域，完成直播-下单-沉淀-复购的闭环。
而这，或许会改写直播电商生态的游戏规则。
01、首战「618」【618「战局」新变数：抖快淘小心，视频号来了】根据微信官方提供的信息，「6·18视频号直播好物节」于5月31日20点正式开启，将持续至6月18日24点。期间微信将向参与的商家，提供一系列流量扶持政策。
首先是根据单场直播的销售金额，在直播结束后以返「流量券」的方式给予流量激励，最低一档单场销售金额1万元以上就能获得平台流量奖励。此外，单场直播引入最低50个私域粉丝进入直播间，也能在结束后获得激励的流量券。
除了直播以外，视频号还在活动期间发起了一项短视频活动，鼓励商家和达人吸引用户提前种草，向直播间引流。活动中表现优异者，将获得10万至30万不等的流量奖励。
流量奖励算是内容平台最常见的直播带货激励政策，抖音、快手、B站都有相似的政策。值得一提的是，今年以来抖快纷纷加大品牌品牌自播的扶持力度。今年4月，抖音电商和快手电商纷纷公布新的品牌扶持计划，抖音电商称计划今年内扶持100个过亿销售商家，快手则表示将在年内用230亿流量扶持500个商家。
视频号开启带货直播已经有一段时间。 2020年10月，视频号启动直播仅仅4个月后，就上线了带货功能。去年6月，曾有商家在视频号自发组织618活动。而在去年双11期间，视频号首次宣布加入电商节活动，推出「11.11直播好物节活动」，并拿出千万级的流量券进行扶持。

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图片来源：视觉中国
目前从商品分布上看，视频号上最受用户喜欢的品类是服鞋箱包、美妆个护、食品生鲜等。从用户性别上看，在视频号直播间，女性用户展现出远高于男性用户的购买力。从用户地域分布上看，购买用户主要集中在一二线城市。
虽然启动时间不长，但在2021年，视频号直播带货却以较快的速度增长。今年1月，微信公开课上首次公开关于直播带货的一部分数据：视频号直播带货GMV ，在2021年末较年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60% 。