百度|当淘金热过去跨境电商该如何自救？京东

前两年的跨境电商淘金热，如今的日子也不好过了。
2020年受疫情影响，成倍的物流成本足以让产品失去中国制造的价格优势，国内外贸进出口低迷，东南亚等地区的廉价劳动力也在挤兑着世界市场，为解决制造业产能过剩的问题，跨境电商逆市爆发，全年交易规模达12.5万亿元，同比增长19.04% ，渗透率超过35% ，阿里、字节、京东等互联网巨擘纷纷入局，安克创新、赛维时代等头部品牌在资本市场的成功，进一步加速了资本的进入。
据新眸不完全统计， 2021年国内跨境电商赛道共融资77起达207亿元，同比上升191.96% ，其中天使轮、AB轮占据大头，行业较前几年有复苏迹象。但根据最新数据，同年跨境电商实际规模14.2万亿元，低于之前市场预期的14.6万亿，增速较上一年骤降5.44个百分点。
在资本助推下，行业开始野蛮生长，但跨境电商模式的脆弱性、盈利能力不足等缺点也逐渐暴露。一方面，受头部平台亚马逊的封店潮影响，冻结账户、封锁库存一系列操作让超五万卖家损失过千亿，从业者陷入一种常态化的困境之中；另一方面， Facebook等平台受数据获取的限制，缩减了商家精准投放范围，运营成本却不断上涨。
本以为已经到了熵增的拐点，不料却进入了下一场混乱：海运费上涨、库容一降再降，仓储费一涨再涨，为了回笼资金，老卖家采取低价螺旋策略清库存，无形中拉低了跨境门槛，大量新手涌入用低价占份额，价格战打到飞起。
显然，过去那套“流量+铺货+直发”的组合打法，在当下的现实冲击下，已经行不通了。以前做电商出口，认为国内电商市场饱和定性，国外虽早但不够热，加上价差的红利，玩家涌进蓝海淘金赚的盆满钵满，靠的更像一种破坏体制、共享一切的海盗精神；现在变天了，转型成了最要紧的事。
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缘起跨境
二十多年前，国内跨境电商还没有眉目，对外出口统称为外贸。交易主要是依靠被称为“买办”的中间商在境内外搭线，国内的工厂承接国外企业的需求外单，由此发展出大规模的产业集群，但这种模式的弊端就是不够透明，企业与企业之间存在较大的不对称的信息差，进而也会影响到具体交易过程和物流等其他方面。
于是，就需要有个客观存在的平台来发布展示信息，例如代表早期互联网B2B雏形的中国黄页，到阿里巴巴、敦煌网，基本实现了境内外商品的信息对接，不过这个时候受制于平台能力、大环境等因素影响，还不能达到2C的状态。
随着谷歌、雅虎等互联网网站逐渐渗透，外贸企业认识到：与其把货交给采购商几轮倒卖，不如通过这些平台直接对接买家企业，而平台的扁平化寓示着对接到个人的机会。 2005年之后，跨境电商这个词进入了大众视线。
兰亭集势也在这个时间出现，创始人谷歌嫡系出身，通过谷歌投放获取流量，自行建站销售，晚它一年成立的正如日中天的SHEIN据说在当年也参考了兰亭。一个新模式诞生，在人们眼里往往就是风口，很快市场上你抄我我抄你，草莽出身，各自建站，同时假货成风，引发了不少官司，移动互联网前夕，跨境电商经历大洗地，优胜劣汰后，部分玩家转行做起了服务商。
再往后，就是电商平台的故事了。 eBay、全球速卖通、亚马逊，操作简单，倒买倒卖，给不少个体商户做跨境赚快钱的机会。虽说商户和平台之间是各取所需相互成就的关系，你给我流量，我给你声量，但商户往往容易忽略了自己本身是受制于平台政策的。

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