百度|当淘金热过去跨境电商该如何自救？( 三 ) 京东

无论是主打性价比、“小单快返”的商业模式、快时尚领域擅长的柔性定制化生产，还是多类型的数字化管理系统、买手设计师的复合型岗位、低成本推广的营销策略等等，都被认为是筑成这只千亿美元市值独角兽的不可或缺的基因。
主营品类和SHEIN高度重叠的赛维时代和子不语，前者去年第三季度营收、净利润同比均出现大幅下滑，后者在今年3月向港交所二递IPO申请，其营收主要来自亚马逊、Wish和eBay三大电商平台，连续三年经营活动所用现金流净额高企过亿，意味着公司存货积压较多，这两家公司属于高度依赖亚马逊等第三方平台的B2C模式，自营网站的贡献率还相当有限，对上游供应商和下游第三方平台的话语权都较弱。
除此以外，阿里、字节相继推出的Allylikes和Dmonstudio ，在供应链和营销上或多或少出现了对SHEIN的模仿。前者隶属于阿里速卖通，虽然有平台作为沉淀，结果仍是出师未捷：自家平台并不参与制造设计环节， Allylikes在内部处于一个独立的存在，而SHEIN品牌自营，自身和供应商的直接连接更为紧密。
之前张一鸣谈内容产品出海，说产品要做全球化，内容要本地化。类比早期在中东地区大卖的《征服》页游，也是同样的道理，一方面内容天然具备的是传播属性，从人物设定、场景，到剧情都是本地化，易被接受；而产品作为载体，本身的模式、设计是可以复用的，消费者的使用习惯也可以后天培养，进而形成马太效应。
但同样是出海，这一套打法在跨境电商身上，就没那么奏效。
从早期嵌入平台的TIKTOKShopping ，到主打欧洲市场服饰美妆，对标拼多多的独立平台Fanno以及在字节内部属于S级的独立站Dmonstudio ，字节不仅在跨境电商领域形成了完整模式链，并通过投资帕拓逊等电商品牌打造了自有平台+供应链+物流的闭环。但随着Fanno、Dmonstudio接连关停，跨境电商业务处于尴尬位置。
人人都想再造SHEIN但事实总不如人意。成立于2008年，彼时SHEIN身处蓝海，产品合伙人裴旸曾透露，如今和一位百万网红的合作费用高达50000美元，六年前这个数字甚至低至30美元。另外，产品品类、低价与质量之间的取舍，都成了后来者难以逾越的困境。
设计、技术、资金，互联网巨头都不缺，但归根结底，如今跨境电商比的并不仅是商品，而是供应链和物流能不能配合好，前期历久打磨，后面才能吃到飞轮效应带来的红利。一般情况下我们认为，国内的跨境大商家主要在Amazon等平台上销售，先易后难；但SHEIN一开始就做独立站，从PC端官网到后面的APP ，是先难后易。
不管是走平台还是做独立站，在很多业内人士看来，做不好的主要原因是因为一方面是缺了天时地利，另一方面是少了花时间在建立连接、打磨产品的苦功夫。 “很多创业者一上来，拿钱直接奔的是铺规模、冲销量，赚快钱，死得也快。 ”这成了跨境电商的行业通病。
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风险与机遇并存
即便如此，跨境电商在很多人眼里，仍旧像雨林一样充满机会。
看国内形势，具体到头部企业近期动作：阿里不再通过补贴拉新，而是专注打造消费场景，优化服务体验。张勇谈淘菜菜的时候强调不能靠补贴来驱动发展，应该靠用户的体验和业务的可持续发展。
国内电商领域的玩家，无论是美团、拼多多，还是京东，今年也都进行了业务调整。美团优选裁撤北京业务；拼多多“砍一刀”的魔力丧失，转身下场务农；京东也在维护核心用户，强化供应链——从走数量，到抓质量，玩家们把目光投入到存量用户上，可见互联网电商流量的触顶。

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