牛栏山二锅头代理商怎么做，有哪些条件！ _怎么做

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低端酒:独辟蹊径稳占领根据地市场深耕大众酒市场,抢占发展先机在白酒行业发展的历史中,大部分名酒都主攻高端市场,或者向高端市场突破和转型,同时中端酒市场也是提升业绩的主要竞争区域,而低端大众消费市场则成为了竞争空档。
虽然部分一线白酒等全国性品牌酒企也曾推出过低端酒,但是低端酒毕竟不是一二线白酒的核心单品,大肆宣传会影响品牌形象原有的高端属性, 新品往往是以副产品或者品牌授权的形式出现,目的也是为了消耗过剩产能。

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因此酒企不会花费大量人力和财力推广低端酒,最早进军低端酒市场且发力深耕大众酒市场的品牌容易获得优势,比如顺鑫农业和红星二锅头,在低端酒方面,毛利率也比较有竞争力,甚至高于五粮液和泸州老窖等一线白酒。
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顺鑫农业牛栏山——大商模式经销商布局方面:
牛栏山在北京市场坚持大商策略,快速填补空白区域市场,同时注重小商的补充,其特别重视大商的平台化作用,让大商承担起产品线规划、品牌推广及广告投放建议等职能,厂商一体化趋势明显,但这种模式下公司对经销商的依赖度高。
因此需要给渠道更多的支持,所以牛栏山对大商并非放任自流,公司对市场秩序维护较好,如产品区隔防止窜货,适时挺价延长产品生命周期,不压货维护渠道合理利润等。

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渠道选择方面:2008 年之前,牛栏山采取了餐饮和商超作为两大主销渠道,并且切入北京市场,扩大公司在大型批发市场的份额,随着市场形势的转变,2008 年牛栏山开始对流通渠道进行重点打造,从“餐饮打基础,商超出增量”发展成了“以餐饮为基础,商超订价格,流通出增量” 。
以点带面,持续推进全国化高端酒利润空间大,中端酒消费人群广,低端酒的利润空间有限,并且竞品种类多且丰富,如果不能依靠大流通提高市场的铺货量,那就很难维持盈亏平衡和业绩的提升,因此网络分销能力对低端酒的重要性不言而喻。
以顺鑫农业为例,公司最先根据地扎根于北京,随后由点带面,向周边城市进军,即在一个区域内完成积累复制向周边转移,为市场全国化奠定基础。

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【牛栏山二锅头代理商怎么做，有哪些条件！】公司围绕“2+6+2”的市场策略,立足北京、布局全国,已经形成了“一城、两洲、三区”全面发展,华南、东南、西北市场渐次推进的市场格局,泛全国化市场初见成效。
2010年外埠地区的收入占总收入的 12.68%,而 2015 年外埠收入占比提升到 32.51% 。
另外,低端酒的种类丰富竞争激烈,消费者很难有产品辨识度的区分,因为过于眼花缭乱的产品线反而不利于低端酒的发展,顺鑫农业坚持一区一策、一区一品策略有利于大单品的打造以及品牌忠诚度的提升。

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未来白酒发展趋势:酒企凭借各有特征和优势向中端酒聚集白酒行业从深度调整转向自我修复酒企收入和净利润双重上升,增速加快
自从白酒行业在三公消费打压政策出台以后步入调整期,量价齐跌的现象使全行业萎靡多年,然而在 2016 年上半年,18 家上市酒企中有 16 家企业实现了营业收入同比上升。

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白酒行业的营业收入和净利润增速在 2015 年开始扭负为正,2016 年复苏速度加快,2016H1 的营业收入同比增速达到 12.90%,净利润增速达到 12.27% 。

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新一轮提价趋势出现价格是衡量白酒行业景气度的指标之一,在行业低谷期,酒企被迫降价以求保全市场份额,而酒企选择提价则是市场需求回升的信号,新一轮提价节奏的开启意味着行业进入自我修复期。
同时高端白酒率先提价,给中端酒留出了价格空间,有助于全行业高中低档酒的顺势提升。