3D打印|“卷中卷”母婴赛道，这个美团老兵让厂商、代理商梦想成真创业|营养学|供应链管理

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导语：母婴赛道“卷中卷” ，产品饱和，门店被线上渠道挤压，代理商被2B平台影响。这个美团老兵如何让产业链共赢？
文：王雨佳
来源：东哥解读电商
母婴赛道，已经被某些舆论称之为“夕阳产业” ，毕竟新生儿的数量在下降，看上去，市场规模不断缩小。
从线上到线下，从生产到品牌方、再到代理商，再到终端门店，母婴产业链各个环节的从业者们都在大呼：难做，辛辛苦苦一年到头，就是没利润。可以说，这个赛道内部，互相倾轧，早就陷入了激烈的“内卷” 。
有痛点就有人想要解决痛点。 2022年，在不断反复的新冠疫情下，一个核心成员来自美团、腾讯、阿里等头部互联网公司的创业团队小家有你，要改造这个“卷中卷”的赛道。
2022年6月15日，小家有你在湖南长沙正式召开项目启动会，宣布项目正式启动。小家有你创始人陶漉洺宣布：小家有你团队会解决厂商、代理商的痛点，实现产业链上的供应。而通过成就他们的梦想，小家有你也能成就自己的梦想。
来自全国各地的超过30家母婴产品代理商，超过10家母婴产品厂商的代表参加了项目启动会。多位知名投资人，电商、零售行业重量级人士也到场共襄盛典。

图说：小家有你项目正式启动

母婴产业=夕阳产业？NO！
一般人印象中，中国新生儿的数量已经连续几年下降，母婴行业会严重萎缩。但是，随着我国GDP增长，人均GDP迈过1万美元大关，国民购买力增长，母婴行业规模实际上持续扩大。根据MobData的统计数据，我国母婴市场规模从2017的2.59万亿元增长至2019年的3.36万亿元，年均复合增长率为13.9% ，预计我国母婴行业消费规模将在2022年达到4.31万亿元，并继续保持高速增长态势。
“母婴市场增长空间很大。 ”海豚社创始人李成东认为，随着90后， 95后年轻人成为父母，母婴行业的用户需求已经发生了变化。 “95后年轻妈妈们都开始注重品牌，消费升级了。 ”
具体到产品上，某些媒体谈到的母婴行业产品饱和，只是假性饱和，滞销的产品多半是没有抓住用户的消费需求，品牌也没有记忆点，真正形成用户心智。
数据显实， 2021年母婴电商用户规模为2.5亿人，同比增长2.04% 。女性用户占比高达80.1% ，以20-30岁高知女性为主，三四线城市增长潜力大。 2021年4月，随着电商市场渗透，中高端市场份额不断增长，占比达83% 。据艾瑞的调研数据显示，除了部分国产、国货均可的用户外，母婴用户对母婴产品四大品类-食品（都是30+%）、用品（都是30+%）、服装和玩具的品牌偏好，国产品牌与进口品牌份额相当，特别是在服装（国产49% ，进口15%）和玩具类（国产45% ，进口18%）品牌中，国内消费者更青睐于国产品牌。
消费者对高品质的产品，对国货品牌都有很强的需求，而中国明明有优质的生产资源，却无法有效链接到消费者。中国作为世界工厂，拥有大量有优质产能的生产厂商。这些厂商一直为品牌商OEM生产，在生产上没有话语权，溢价能力差，没有利润， OEM订单也不稳定，时常面临停产损失。实际上，在未来十年，供应链，这正是制约母婴行业发展的重要因素。
“厂商们都有一个梦想，拥有自己的品牌，掌握自己的命运。 ”小家有你创始人陶漉洺认为，母婴行业大量优质厂商的痛点就是，希望拥有自己的品牌。但是，厂商们擅长生产，在营销、渠道，打造新品牌方面，实在不知道从何入手。