3D打印|“卷中卷”母婴赛道，这个美团老兵让厂商、代理商梦想成真( 二 ) 创业|营养学|供应链管理

而小家有你的商业模式中，有为供应链、厂商服务的平台，有专业团队精选出高品质的sku ，并且做好产品品控，同时为工厂定制品牌营销服务，将产品铺设全国合作代理商，完成产品快速铺货。合作的工厂无需库存，都是按需生产，保证生产效率。而小家有你有全国合作的代理商，能快速与精选品牌链接，降低他们的品牌维护、商品资金周转成本等问题。
小家有你致力于成就厂商们的梦想，解决制约母婴行业发展的供应链痛点。

母婴破局新思路：
线上线下结合，守正出奇
母婴产业链中，除了供应链的痛点、厂商的痛点之外，线上渠道和线下渠道，代理商和门店们也都在喊：难做。
首先，线上渠道方面，随着近年来流量成本水涨船高，母婴类目也被迫卷入流量内卷，获客成本逐年增长。而且，母婴电商的种类都还集中在奶粉、纸尿裤等常用商品上，但是这些常用商品在母婴电商平台的毛利率很低，母婴电商、母婴线上店铺的竞争力不足。
海豚社创始人李成东认为，母婴行业，线上渠道的用户体验存在缺陷，数据显示， 2021年有91.9%的妈妈会在母婴垂直app中获取相关信息，线上更大的价值是让用户获取信息。
而线上渠道的特点是省时间和价格低，而越来越多z世代的妈妈们对价格并不敏感，而且更喜欢亲手看看产品。同时，妈妈们看了诸多信息也并不知道该买什么，她们也需要专业的客服来介绍、推荐产品。
但是，母婴行业线下渠道，同样充满了痛点。门店方面，房租成本、人力资源成本上涨。奶粉、纸尿裤等常用标准品的价格被线上渠道冲击，越打越低，没有利润。
线下代理商们是品牌商和C端门店的中间方，他们既要承担品牌压货的压力，又要支持C端门店的销售。如果没达到代理品牌要求的业绩，代理商就会有被替换的风险。为了保住品牌代理，代理商们不得不养团队去做门店维护工作和推广促销，这也给代理商们带来了很大的资金和管理压力。而且，除了少数头部代理商，大部分代理商们的选品能力十分有限，选了不畅销的货品，产品卖不出去，品牌过剩也是常态，而这也占用了代理商们的大量资金，吃掉了他们的现金流和利润。
近年来，他们又遇到了新的挑战和冲击。一方面，是电商渠道渗透率持续增长，互联网2B集采平台也都在进入这个产业链，试图替代传统的线下代理商，这无疑增加了代理商们的业绩压力，也让他们的盈利变得更艰难。另一方面，疫情冲击了线下门店的销售，很多下游门店开始“躺平” ，能卖多少算多少，而代理商的货款也很难及时收回，账期无限拖延。
小家有你如何解决母婴渠道的痛点？从成就线下代理商们的梦想入手。代理商们的梦想，就是发挥自身服务本地门店的优势，稳定的赚钱。
实际上，多年以来，有舆论一直在宣传互联网可以在母婴行业“去中间环节” ，认为互联网2B平台可以替代线下代理商。但是，代理商们虽然被挤压，却还能持续活下来，最根本的是代理商在当地服务的价值，无法被取代。
现在互联网2B平台的BD们无法比本地的代理商更专业。陶漉洺表示，之前上海地区的一个代理商开答谢年会，整个上海周围门店一共300多家母婴门店，就有270个门店来人签名支持，这是代理商服务价值的证明。
陶漉洺希望，在小家有你的代理商服务平台上，代理商这个价值要发挥到极致。由此，小家有你有运营服务平台。首先，小家有你有专业的电商运营团队，能够在天猫、京东、拼多多、抖音、小红书、唯品会等主流线上渠道，给代理商做线上导流，并配备好完善的crm系统和物流、售前售后等服务。小家有你通过线上运营，把订单和用户，都留给当地区域的代理商来服务，并且留足够的利润空间给代理商，给他们切实做出增量。