即时零售，京东的新杀手锏，实体商家和品牌的新大陆( 二 ) 一年一度的618年中大促迎来冲

京东到家大快消总经理杨文麒对此也表示， “我们希望通过618销售的增长，能够把品牌商线下销售团队和线下组织能力给调动起来” 。特别是，当线下增长遇到压力之后，自然需要一个生意增长带来巨大机会的抓手。
基于此，在今年618大考前，京东到家与京东小时购也拿出了一整套拉动品牌增长的解决方案。
据介绍，除了在线下门店有较强的履约能力外，在线上场域的流量分发与用户分层管理层面，京东也拿出了更多的解决方案。这可以直接带来经营的优化，以及颗粒度更加细化的用户、商品等数字化运营。
具体举例而言，诸如消费者A在居家过程中发现某个数码配件损坏，需要买一件新的，在以前他会选择传统电商渠道下单，可能第二天会送货上门，但在即时零售的逻辑里，却可以迅速匹配消费者周边门店货品池，完成供给，再基于京东小时购的即时配送优势，小时级甚至分钟级就可以完成履约配送。
最终， 618战役对于京东即时零售而言，也不仅仅是带动销售那么简单，它还阶段性验证了京东联合更多商家和品牌沉淀的一套方法论，即京东小时购自己所言的“全渠道提升计划” 。具体来说，它面向品牌商，以京东的数字化全渠道整合营销、供应链整合下的全渠道供给优化为基础，加上京东的数智化营销工具京准通实现更高效的流量分发。通过“流量、供给、转化”三个关键点，组建一整套解决方案，提升品牌经营效率，辅助生意的增长。
运用这样一套完整可行的提升计划，联合利华在今年5月京东小时购、京东到家的“超级品牌周”活动中营销ROI提升了28% ，活动期间销售额同比去年也有119%的增长。
“比如，针对转化，我们有‘整合营销’项目，能够整合零售商和品牌商各自的利益点，加上平台补贴，形成营销资源的打通、整合，同时配合京东整体的618玩法，带动销售集中爆发。 ”杨文麒告诉36氪。
今年618期间，联合利华在京东小时购渠道的销售取得了显著增长，销售额同比去年增幅超500% 。联合利华全域重点客户及数字化营销总监崔杰表示：“随着消费习惯迁移和用户需求变化，即时零售对品牌的价值越发重要。和京东小时购、京东到家的合作，对联合利华加速实现用户全域触达，持续优化全渠道经营效率，优化用户体验，都有显著的效果。我们也期待未来更大的销售增长。 ”
目前，已有更多品类的商家和品牌选择加入即时零售赛道。
以孩子王、爱婴室等母婴专营店为例，母婴行业尽管电商渗透率不断提升，到2020年已有近30% ，但其中仍旧有七成交易发生在线下，特别是母婴专营店，这是因为母婴消费本身需要供需两侧一定的信任关系。这也让母婴行业更加有意愿与即时零售平台合作，触达全渠道用户，获得生意增量。毕竟，对现如今的80后、90后宝妈宝爸们而言，不少人已经习惯了“线上下单、门店发货、商品小时达”的即时消费模式。

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事实上，不仅仅是母婴行业，包括快消、3C、美妆、家居等众多品类的零售商和品牌商都将即时零售视为今年618重要的乃至不可或缺的增长点， “重仓”布局。
持续加码即时零售2020年，苹果新手机iPhoneSE首发，选择在京东到家平台同步开售，最快一单送达仅用时15分钟。同一年，华为发布mate40 ，也选择了在即时零售平台同步发售。今年，小米也加入了这一阵营，宣布牵手京东小时购等，为小米新机提供即时购服务。