阿里巴巴|还在死磕产品？赋能时代需要营销思维！阿里影业|营收|财报

为了适应当今赋能时代，营销人员的思维需要转变。正如姜博士所，很多企业技术过硬，但营销思维很弱，开口便是产品思维、卖家思维。

例如一家公司打算把冷板式液冷方案推广到某一客户领域，且主攻这个领域。该公司便开始约见客户，大部分约见的都是部门的技术负责人，大家聊的很开心，对方也认可公司的技术优势。一年下来，结果却是该公司在这个领域内没有订单成交，和预期完全不一致。期间也做了一些改变，更改PPT、完善讲解方式等，但这不可能从根本上解决问题，其实是思维方式出了问题，思维方式需要转换，应该把产品思维转换为营销思维。就像姜博士说的：“我相信你们的技术过硬、产品没问题，如果再懂得营销策略，你们会更牛。 ”
营销是帮助客户实现增值，而不是以精明的方式兜售产品或服务。以客户需求为导向实现由推销人员到专业顾问的角色转变，做客户的问题诊断者，洞察客户的困境，主动给出客户最佳的方案和决策意见。以客户长期利益为重，通过提供持续和稳定的服务，成为客户始终能够信赖的专家。加强自身对营销的理解和修炼，当对营销的本质充分理解透了，也就能快速高效的接触客户，筛选客户，并建立持久的客户关系。
【阿里巴巴|还在死磕产品？赋能时代需要营销思维！】思维决定行动，行动决定结果。从思维开始转变，加之强大的执行力，必定会取得期待的结果。