新手卖童装的说话技巧童装进价一般多少钱 _生活百科

童装作为服装行业仅存的蓝色海洋，已经逐渐让很多做童装的老板在日益激烈的竞争环境下做不到。业内有人说童装利润最低。是这样吗？为什么童装成为利润最低的品类？
【新手卖童装的说话技巧童装进价一般多少钱】

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不懂童装的客人总觉得一小块衣服的成本应该很低。有的客人甚至说一块布才几块钱，而布就几块钱，工厂加工费，批发商费，有的甚至几百。童装也分中低档次。现在妈妈年纪很小，喜欢给宝宝买韩版或者时尚的款式，对质地要求也很高。
童装观察组童装从业人员表示，童装利润低的关键原因是压货.童装利润低的原因是压货库存问题，这一直是行业无法回避的难题。
业内有人说：童装一定要成套带，也就是产品号齐全。为了需要补货或进货，变相增加库存。与童装相比，儿童和中年儿童的需求仍有差距，这不仅与全国出生人口有关，也与当地各年龄段的出生人口有关。而且儿童和中学生对服装的要求和标准不同，所以整套服装无疑会增加库存，降低利润率。
另外，这几年店面租金一直在涨，经营一家童装店的成本又在涨。第三个原因是原有的“用户”逐年增长，随着出生人口的减少，客户也在流失。
对此，业内有人提出，尽可能减少库存的一个办法在于：人事管理，库存积压的人事管理可以减少大部分。优秀的导购员、代理人等。可以在很大程度上降低库存，丰富的经验和充分的市场调研可以从源头和中间解决库存问题。
一二线品牌童装毛利率不到10%，大家累计折扣率差不多。购买成本的差异决定了毛利空间。没有库存不代表利润高。只有合理的季末销售率才能实现单店销售或利润最大化。
当然也有人质疑“童装利润最低”，觉得每个人的终端利润都差不多，而男装和女装利润一样低。如果库存问题不解决，任何一个品类都可能利润最低。
第一种观点：男装和女装的终端利润差不多。说到终端，男装最高，童装次之，女装最低。
目前，第二种观点：童装的价格定位已经与成人一致。越有名的童装，利润越大。童装的利润率最高，有的品牌甚至有100%以上的利润率，所以即使打五折，商家还是盈利的。
但如果是很低档的童装，利润率很低，不到20% 。据悉，各品牌童装出厂价仅为零售价的40%左右，中型商场扣分一般在27%左右。排除销售过程中的各种促销费用，代理商能获得的零售毛利率在30%左右。其实劣质品牌的童装利润率更高。一家专门做童装销售的代理商说：以儿童内衣为例，一套纯棉内衣，购买价格只有6到9元。商场售价40元左右，中间利润率高达百分之几百。
库存是各种服装品类不可避免的问题，有的是“成功后库存，失败后库存” 。童装是否是最低利润，众说纷纭。但是如果你成功了，你必须有一个解决问题的方法。

新手卖童装的说话技巧 童装进价一般多少钱

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