第一个狠招:低价推广做势能
前面给建议也提到 , 前期先低价推广 , 然后等招募到足够的人数之后 , 把社群势能累积起来后 , 后面再涨价 。
注意 , 这里的低价不是劣质低价 , 而是提供超值低价 。也就是说 , 你提供的社群服务价值是高价值的 , 只是收费收低了 。
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但是很多人做不到这点 , 总是一开始就把价格抬高 , 狂赚一波 , 实际上很难快速铺开 。
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第二个狠招:选择切合自身的推广策略
对于社群而言 , 目前市面上有几种常见的推广策略和思路 。
第一种 , 以老带新;由社群老成员的口碑转介绍带来新用户 , 这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群 , 比如知识IP大本营 , 他们就是这样推广的 , 一个老成员 , 约有三个内荐名额 。
第二种 , 裂变拉新;直接通过分销裂变 , 利益驱动 , 让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐 , 推广者从中获取一定比例的提成 , 常见提成比例约为30%-50% 。
第三种 , 漏斗拉新;很多社群的拉新方法是 , 给你讲一堂免费公开课 , 然后课程结束后 , 告诉你他们还有一个更高级的课程和社群 , 如果想加入 , 那就掏钱加入 , 进行漏斗转化 。
策略有很多 , 到底如何选择?一开始的时候 , 没有流量、没有势能 , 你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的 。
这个时候就可以使用一些狠招 , 比如应用裂变和漏斗拉新的方法 , 从中筛选出一些认可你的人 。
按照这个方法去做 , 一般都能找到100-1000个社群成员 , 等你把这些人玩转之后 , 也慢慢累积了社群的势能和口碑 。
之后 , 你就可以慢慢抬升社群的价格 , 改变推广策略 , 可以通过口碑转化 , 以旧带新的方式来推广和转化新用户 。
所以你看 , 不同时期 , 我们的推广策略和节奏是完全不同的 。
我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题 , 切忌生搬硬套别人的玩法 , 否则又要掉坑 。
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第三个狠招:不断地进行口碑传播转化
用户的转化遵循一个转化公式 , 付费人数=流量×打开率×转化率 , 如果想找到更多的付费用户 , 有两个点值得大家去努力 。
第一个点是找到你流量所在地 , 大白话来讲就是哪些用户可能是的菜 , 广撒网筛选 。
这些流量入口 , 可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等 , 流量口越多越好 。
第二个点 , 你要写一篇好的社群招募文案 , 两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率 。
一篇文案 , 最重要的是文案的策略 , 而不是文采 。常见的文案策略有:成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、效果、权威……
那么 , 写一篇文案之前就要选好你的文案策略 , 你到底要打的是什么牌?
选好策略之后 , 再去布局文案的逻辑 , 应该怎么行文 。文案通用的套路框架是AIDA 。
吸引(Attention ):开头第一句话就应该吸引用户往下读
兴趣(Interest):让用户对你所说的事情感兴趣
信任(Desire ):让用户相信你说的内容 , 真的如你所说
行动(Action):引导用户去行动 , 买买买 。
【新手必看 社群推广最有效的10个方法和渠道】当然 , 好的转化文案只是看到浮于水面的冰水一角 , 更重要的是沉于水下、更有价值的东西 , 会让更多的用户对你长期营造的个人品牌而产生的信任感买单 。
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