上海市|华为手机上位史（二）：从隐形战略走向公众品牌通信业

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华为是中国手机厂商中，少有的在2G、3G、4G和5G这几代通信技术发展过程中，都参与过的企业。
作为一家通信设备厂商，华为进入手机产业是很自然的动作，但是任正非对于做手机这个事，一直不同意。早在1997年信产部主动希望华为做手机，就曾被任正非拒绝了。
2002年时，《华为研发》一书的作者张利华研究了当时的手机行业后，在一次会议上发言表示：华为的3G设备只能卖一次，但是消费者一年会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者。华为应该尽快立项3G手机！否则会失去巨大的市场机会。
任正非一听，啪地、很响地拍桌子说：华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！
其实了解当时华为的处境后，就不难理解任正非当时的决定。 2002年前后正值「华为的冬天」，华为的营业收入在这一年首次下降，和与思科的「世纪之讼」以及与任正非爱将李一男的港湾对垒，都让华为「身心俱惫」，无暇他顾。
但是，其实华为做手机业务是大势所趋。当年的通讯展会上，诸如摩托罗拉展示的手机游戏，西门子、松下、诺基亚展示的彩屏照相手机等得到了极大地关注，而华为研发的系统侧网络设备技术，已成明日黄花，无人问津。
也因此，到2002年年底时，对于是否做手机这个事，任正非在一次会议上再次听了张利华的报告之后，说了两句话，第一句是：纪平，拿出10亿元来做手机！（当时纪平负责财务）第二句是：为什么中兴GSM手机没有做好，亏损了好几年，你们要想清楚。做手机跟做系统设备不一样，做法和打法都不同，华为公司要专门成立新的终端公司做手机，独立运作！你们几位筹划一下怎么搞。
2003年7月，华为成立手机业务部，正式开启了其手机制造之旅。
2003~2010：从被迫成立到决定深耕发展
在上一篇文章中，我们提到华为放弃小灵通专为研发3G技术，错失了手机在中国市场最早的一波爆发势头。而UT斯达康靠着小灵通赚足了钱后，反过来偷袭到了华为的「后院」3G、软交换等领域。
火烧到后院，使得华为不得不采取反击措施。于是，华为无线业务部和终端公司联合作战，突破了小灵通的技术，将当时市场上卖3000多的小灵通设备，按照200元的出厂价卖。这个价格战，基本上「血洗」了斯达康，使得其毛利润和股价双双大跌。

和斯达康作战的同时，华为并没有停止3G手机的研发。 2004年11月，华为终端在香港发布WCDMA/GPRS双模手机U626WCDMA单模手机U326 ，这两款手机上市后卖得还不错。
不过，也是在这一年，号称整个山寨手机产业链背后大佬的联发科，推出了一站式软硬件设计集成服务（即后来大众所熟知的交钥匙方案），手机厂商只需要买其整套解决方案，套个壳生产即可。
一时之间，深圳华强北市场就形成了以联发科为核心的白牌机产业链。当时全国有上万家生产白牌手机的厂商，他们模仿诺基亚、摩托罗拉等大牌手机外观，但是价格却只有后者的十分之一，再加上「大喇叭、大电池容量以及内置流行歌曲」等差异化的配置，白牌手机风靡全国。