上海市|华为手机上位史（二）：从隐形战略走向公众品牌( 二 ) 通信业

在当时的市场上，诺基亚每年出货量1亿多部，是当之无愧的头部玩家；而华为、中兴等厂商，原本可以占领的低端市场，又被白牌厂商抢占，很多大厂在这种冲击下纷纷倒闭。

当时的华为终端还相当弱小，华为自己又刚刚经历了「寒冬」。因此，华为手机业务要想生存下去，得另想它法。值得庆幸的是，当时的中国智能手机市场是运营商主导，而作为电信设备制造商的华为，和三大运营商又都已有过很好的合作关系。
让华为手机业务活下去的方法便有了：做运营商定制机。于是，华为和中兴都在2005年中双双进入了运营商的白牌定制机市场，算是找到了一条中国手机的生存之道。
做运营商定制机，本质上来说，还是ToB的生意，华为只需要按照运营商的要求，批量生产手机就行，这其实和如今的ODM手机代工一样，好处是不需要手机厂商进行市场调研和营销，节省了不少成本；但坏处也很明显，手机厂商对于推出的手机没有定义权，更没有定价权，利润率极低，完完全全地沦为运营商的「工具人」。
2007年，华为手机终端发货超过2000万台，年复合增长72% ，但是投入巨大利润微薄。于是， 2008年5月，华为向黑石集团和KKR等五家私募股权基金发出竞购邀请，希望出售至少49%的股权。不过，最后受到全球金融危机的影响，华为将手机终端业务当成「富士康」卖掉的打算落空。

那，既然卖不掉，就好好干呗。于是，华为的CDMA手机出货保持在2000万部，成为全球第三大供应商。
当时华为智能手机出货量达到300多万部，相对于苹果、三星的4000多万部来说，还是不值一提。不过，在这一年的财报上，华为官方预言2020年，全球将有60亿智能手机用户。现在来看，根据Bankmycell统计数据显示， 2020年全球手机用户为47.8亿，其中智能手机用户仅有35亿。这样看来，当时的华为还是有些过于乐观了。
不过，这一颇为大胆的预测，背后反映的，恰是华为对于未来智能手机业务增长的信心。
这一信心来得相当不易。手机业务在华为整个集团中，一直以来处于一个很尴尬的位置。 2003年迫于外界压力成立的这个手机终端公司，不仅在2008年时差点被卖掉，而且从2005年到2010年这五年间，华为终端公司的一把手被多次更换，说明华为对于手机业务的未来发展，方向并不明确。华为手机终端每年还要给华为大平台交不少管理运作费，完全就是一个被剥离出去、自负盈亏的存在。
此外，华为智能手机业务要想发展壮大，也面对很多问题，最大的问题在于，华为以往的业务包括给运营商定制功能机，都是面向B端这样的大客户。而要发展自有品牌的智能手机业务，就得面向C端消费者市场。两者的竞争之道完全不一样。外部来看，产品、市场宣传以及渠道建设等方面，都需要从头做起；内部组织结构上，应对C端竞争，相应的商业模式规划、基础能力以及分配机制上，都需要进行大的变动和调整。
而且，在当时的中国智能手机市场上，前有三星后有中兴，华为终端在一缺经验，二缺资源的情况下，要想做到差异化竞争、实现弯道超车并不容易。
是继续做，还是放弃手机业务，华为面临着抉择。

2010年12月，任正非为此召开了一次座谈会。这个以「做事要霸气，做人要谦卑，要按消费品的规律，敢于追求最大的增长和胜利」为主题的座谈会，最终将手机终端业务，与运营商管道业务、企业网并列成为华为公司的三大核心业务。