b-2轰炸机|你的企业，凭什么该存在？( 二 ) B2B|B2C|数字营销

比如一个新兴的快餐品牌。在2016年，这个品牌首次发布的时候，就把它作为“健康速食”来做，它注重的是真正的食材和美味的体验，而不是单纯的快速和满足。这是因为他的亲身体验，他长期在上海工作，生活节奏很快的上海人，经常会在晚上没有食物可以吃，而现在，一碗方便快捷的面条，就像一家餐馆一样，给了他最大的安慰。所以，这个牌子就出现了，以满足顾客对更好的要求。
然而，为了应对不断加剧的市场竞争，该品牌的SKU急速扩张至上百个，创始人也开始意识到SKU扩张所带来的问题。他在一次内部交流中反思：“我都不愿意吃的一款产品，怎么能提供给消费者？”恰逢疫情，市场按下暂停键，这给了他重新思考的时间，从盲目扩张SKU中拉回来，重新聚焦到“吃好一点”这一战略初心本身。
三、行业进化：企业战略时代到来
在成长的过程中，成功的公司常常善于利用外部大脑，比如华为的历史就与 IBM密不可分。然而，在这个瞬息万变的时代，顾问公司必须要不断地进步，而且要比其他公司走的更快，否则就会被淘汰。
中国的本土顾问公司，事实上已经过了两次迭代。从功能的观点来看， 1.0时代是市场咨询，重点在于挖掘产品的优点和吸引顾客的购买；2.0是一个品牌咨询的时代，它从一种面向外在的角度，寻求不同的品牌，从而获得消费者的认可。在撬动的眼中，现在已经到了3.0 ，从作用营销，到品牌，再到对整个公司的影响。
与其他品牌顾问公司的杠杆作用也是与创业者的关系。
“最初的顾问公司，主要是给公司出主意，不管结果如何，都可以说是：我有一个计划，让您去做；后来，顾问公司发展成了保姆，或者是公司的老板，用自己的专业知识，对公司的经营进行全方位的干涉，可以说是“鞠躬尽瘁，死而后已” ，但也很容易让人产生依赖性；我们相信，企业家就是一个企业的“牛鼻子” ，我们要赋予企业家更多的力量，让企业家们做出正确的决定，同时，也要借助内外的力量，让企业找到一个转折点。

“企业必须得从战略入手，一定要从品牌走向企业的整体。所谓‘致广大而尽精微，极高明而道中庸’ ，两极，内部一极就是创业者，外部一极是消费者，中庸是我们的战略节奏，就是一场又一场的战役。只有符合企业气质，符合战略正确性的战役，才能够去把企业和消费者连接起来，才能真正成就一家企业，或者成就一个创业者。 ”姚荣君说，撬动的目标是，只服务一家企业三年，三年之后，企业自己走上正轨，撬动功成身退。
目前， “稳中求进”是最好的应对不确定性的方法，中小型企业避免盲目扩大生产以保持资金周转，或试图掩饰不能再购买所造成的问题。要聚焦资源，缩小阵地，更要反思自身的生存原因，以及战略的实施。
感谢您的阅读，欢迎评论，将抽出优秀评论者给予奖励；