百万经纪人生存现状:职业发展稳定性增强,五成经纪人带看5次

中国经济网北京6月16日讯(采访人员 李方) “虽然受到疫情影响,经纪人群体整体收入有所减少,但是收入来源中租赁业务和其他业务收入比例有所增加 。且经纪人带看成交效率有了明显提升,50.8%的经纪人平均带看5次以下(同一客户)可以成功签约,同时也体现出经纪人在带看维护阶段的工作更细致高效,更能取得客户的信任 。”以上调研数据来自58同城、安居客发布的《2022年百万房地产经纪人生存报告》,对房地产经纪人群体的生存现状进行的全方位解读 。
中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长柴强表示,通过统计反映房地产经纪行业发展变化状况,对广大房地产经纪机构、从业人员以及社会上关注房地产经纪行业的研究机构、投资者和专家学者具有重大参考价值,可使其较全面、客观地了解行业的发展变化 。
在过去的一年里,疫情的反复让各行各业受到影响,房地产经纪行业也进入了调整期 。这其中,超百万的房地产经纪人群体也在奋力的求存拼搏 。《报告》显示,线上及私域流量成为当前房地产经纪人的主要作业渠道,五成经纪人带看5次可签约,租赁业务收入比重增加,有八成经纪人使用VR带看促进成交,在疫情控制平稳后,抓紧做业务增加收入为经纪人的主要计划 。
当前,房地产经纪人群体随着行业衍变下呈现出新的特点,首先是经纪人学历水平提升,大专及以上人员比重连续三年呈上升趋势;此外,女性经纪人进一步增加,较去年上升超过10个百分点;年轻化、稳定化成为群体发展的主要趋势,近四成经纪人年龄在30岁以内,房地产经纪人在各年龄段进一步均匀化,八成房地产经纪人从业时长超过1年,线上广告以及老客户介绍已经成为占比较高的主要获客渠道 。
年轻化、稳定化成为经纪人群体发展趋势,女性经纪人占比进一步增加
《报告》显示,年龄方面,经纪人从业人员以中青年为主,集中在26-30、31-40岁两个年龄段,占比63.3%,近四成经纪人年龄在30岁以内;行业对于年龄限制趋于放宽,41-50岁经纪人占比17.4%,51-60岁占比3.1%,与去年相比,女性经纪人比例增加11.6% 。
从业年限方面,有26.3%的房地产经纪人从业1-3年,与去年相比,从业1年以内的人群占比降低明显,整体呈现职业稳定化发展的趋势 。
七成经纪人青睐底薪+提成,疫情期间经纪人租赁业务收入比重增加
《报告》显示,有52.9%的经纪人选择从事及处置多类型综合业务;另有25.8%的经纪人主要从事买卖、置换业务,14.2%的经纪人主要从事租赁业务 。
对于从事多种业务的综合房地产经纪人明显增加的现象,重庆市国土资源房屋评估和经纪协会副会长赵杰分析称,在经营困难时期,更多经验丰富、精耕客户的资深房地产经纪人与企业一道,坚持了下来,市场正促进房地产经纪人向深度和宽度发展 。未来,综合能力更强,专业知识更精,以房地产为核心,客户需求为导向,发掘更多创新服务产品的房地产经纪人及其所属企业,必将在新的市场中脱颖而出 。
在薪资构成偏好方面,一线城市经纪人希望收入稳定,近七成经纪人青睐底薪+提成的薪资构成;新一线城市和二线城市经纪人有半数以上希望底薪+提成的薪资构成方式 。数据显示,2022年多数房地产经纪人薪资构成为无底薪模式,超六成有底薪经纪人底薪区间为1000-3000元,一线城市超半数经纪人有底薪 。
今年,房地产经纪人的收入受到疫情影响有所减少,收入来源中租赁业务和其他业务收入比例有所增加 。在二手房租赁业务上的收入占比达到30.6%,相比疫情前的17%有明显提升 。其中,一线城市租赁及其他收入比重最高,为37% 。