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在今年4月份的速卖通商家大会上 , 速卖通官方公布了一组数据 。 2021年 , 速卖通平台年成交额超过百万美元的卖家增幅达43% 。 从这一数据说明 , 头部商家不论是数量还是营业额增长都比较明显 , 专业度较高的金牌店铺在速卖通年销百万美元并不难 , 而要做到月销百万绝非易事 。
图一:2021年速卖通十大出海品牌
今年1月起 , 速卖通对大Fashion类目实行审批入驻制度 , 因此很多中小卖家就难以进入这些类目 。 通常来说 , 有入驻门槛的类目 , 天花板是比较高的 。 正因为对商家入驻资质有严格的限制 , 入驻的卖家实力比较雄厚 , 这样才能够保证平台订单的履约 , 也能够更好地服务好买家 , 提高客户满意度 。 但是 , 服饰类目在速卖通月销百万的店铺并不多见 。
图二:速卖通泳装类目金牌店铺截图
以往假发类目是速卖通的堡垒类目 , 月销百万的店铺很多 , 是速卖通最早实行审批入驻的类目 , 但是现在这个类目的数据略有下滑 。 其次3C类目也有很多店铺能够达到这一门槛 , 特别是手机、无人机、电脑、安防等类目 。 再者就是速卖通每年公布的十大出海品牌 , 有大部分是可以达到这个门槛的 。 比如工具类目的品牌DEKO , 存储类目的Kingspec等 。 那么 , 2022年了 , 哪些品类能够做到单店月销百万美元呢?
目前来看 , 也许只有手机类目具备这样的流量 , 因为手机类目属于刚需高客单产品 , 单店百万美元的店铺并不少 。 而3C、工具、汽配和无人机等类目的极少数头部卖家可能才能做到月销百万美元 , 而其他的普通类目月销十万都是顶级大卖家 。
图三:速卖通手机店铺月销百万美元
近几年 , 随着各种新兴平台的崛起 , 各大平台的流量都出现了不同程度的波动 , 流量越来越分散也是大势所趋 。 很多品牌大卖家也开始了多平台、全渠道的布局 , 因此这些平台也就蚕食了一部分速卖通的市场份额 , 单店铺能够达到月销百万的类目越来越少了 , 但是做到年销百万的品牌却越来越多 , 说明速卖通对腰部品牌扶持力度在加大 。 能够在速卖通单店铺做到年销百万也是不错的 , 如果想在速卖通做到年销百万 , 还有机会吗?
【速卖通|速卖通哪些类目可以做到?单店月销百万美元?】图四:速卖通金牌手机店铺截图
随着今年AE MALL 的推出 , 流量向头部顶级卖家集中的趋势将更加明显 , 品牌实力比较强的店铺有冲击百万美元的潜力 。 而普通类目的中小卖家 , 大多数单店铺做上3W 美元就可以成为金牌店铺 。 目前速卖通可以无门槛入驻的类目有3C数码、家居用品、照明灯饰等十多个一级类目 , 每个类目的市场容量各不相同 。 这些类目 , 月销百万难度极高 , 但是有供应链优势和品牌实力的卖家 , 年销百万还是有很大的机会 。
图五:速卖通存储类目店铺截图
本人是速卖通卖家 , 有多年、多平台运营经验 。 每周输出文章 , 发表自己对于跨境电商行业的看法 , 分享实操经验 , 交流运营方法 。 期待通过这个平台与大家互相交流 。 欢迎大家点赞、关注、转发!
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