除了直播带货，To B会是教培行业的出路吗？( 四 ) 文|晓含园长编||园长2018年底

在刺猬公社看来，教培行业的To B市场并非C端市场受限之后的一片蓝海，而是一条竞争激烈的艰难赛道。

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图源：艾瑞网
教培领域的To B，本身就面临着和其他To B行业的一些共通问题。
首先就是B端客户的需求分散化问题。相比需求相对统一的C端普通用户，在教培市场中，企业必须面对B端用户各不相同的个性化需求。比如经济发展和教育资源丰富程度不同的地区，对于B端产品的需求并不相同。这就给企业增加了大量定制化成本，难以快速复制既有模式。
其次是客户的相对独立性问题。在教培行业的B端市场中，客户中的一大部分都是来自不同地方的学校或机关单位，其决策独立性比较强，很难像C端用户那样，能够被广告投放打动。在企业的获客营销上，就需要采用“一客户一策略”的强针对性方式，逐个攻克点状目标。用户的独立性，大大增加了企业的营销推广难度。
第三是B端客户的周期问题。相当多B端产品只有在长期使用、积累了足够多资料数据之后才能更好地与用户相磨合。在教培行业的B端解决方案中也是如此，用户不会轻易更换自己使用的产品。这就需要企业与用户保持长期的稳定合作，意味着产品打动新客户的成本极高。
在这条格外艰险的赛道上，已经挤满了各路选手——互联网大公司、教培行业公司、教育智能硬件创业公司......头部通吃的二八定律，同样适用于B端。特别是对于后进入的公司而言，想要从中出头，必然要经历一番磨炼。
教培ToB行业的商业化也是一个待解难题。随着教培行业整体向“公益行业”方向转型，这也意味着盈利不再是行业唯一的重心。对于用户来说可能是个好消息，但对于教培生态的企业，这意味着其天花板一定是相对较低的。对于教培To B来说，皮若不存，毛将焉附？
但这又是一块让人无法拒绝的蛋糕。
在一篇发表教育部网站上的文章《校外培训机构转型路子多》中，某大学教育与开放经济研究中心的专家提出建议，教培机构可以将助力校内教育作为转型路径，“提供线上线下融合学习系统、教师作业批改系统、学情分析诊断系统......”不难看出，教育信息化转型，是主流意见对于教培机构颇为看重和期待的转型方向。
教育信息化的市场潜力，也等待着企业的进一步挖掘。2020年，中国教育科学研究院、奥纬咨询联合好未来发布了一份针对K-12教育培训的To B市场发展报告，预测到了2025年，中国教育To B市场整体规模将突破千亿元。
【除了直播带货，To B会是教培行业的出路吗？】1000亿，差不多正好是“双减”之前猿辅导的估值。To B业务毫无疑问将把整个教培行业带往新的方向，改变很多人的命运。猿辅导飞象星球的面世，也犹如一个已经帷幕半落的舞台，又响起了新的奏鸣曲。