除了直播带货，To B会是教培行业的出路吗？( 三 ) 文|晓含园长编||园长2018年底

抛开教室租赁、教材编写等线下To B业务不谈，可以发现，教育信息化、智能化，成为了教育To B企业争夺的主战场。
在2021年，猿辅导开始进军教育To B，业务方向不再限于C端，同年9月，飞象星球成立。彼时，多家教育提出转型To B业务，一起教育科技全面转型成助力中国基础教育数字化转型升级的SaaS软件服务商，掌门教育成立SaaS事业部、为国内外机构及学校提供在线教育通用解决方案，好未来推出To B业务品牌“美校” 。
其实早在2018年，好未来就正式成立To B事业部，推出主打双师模式的“未来魔法校”，服务对象为教培机构。当时如火如荼的教培赛道头部发展集中，中尾部机构资源受挤压，双师模式成为头部教培机构与小型教培机构、下沉市场机构之间的一根脐带。比如乐乐课堂推出录播双师产品“乐乐轻课”，将自身具有性价比优势的教育资源输向下沉市场。
如今，发展素质教育、家庭教育的机构，借助自有内容在教育赛道得以生存，更需要智能化技术推动自己跻身前列。开展ToB业务的教培机构与其开展合作，提供智能设备一体化及智能化解决方案。
同时随着校外K12培训的衰落，教培机构在发展ToB业务时也将目标从服务教育机构转向进校，“双师模式”成为在线教育企业与学校磨合的有效方式。
同样也是在2018年前后，互联网大公司也开始不再仅仅关注C端的用户与产品，开始更加关注教育信息化，将目标客户对准学校、教育机构等B端用户，在内容、软件硬件、和底层技术解决方案上各展所长。
比如阿里，就以钉钉作为切入教培To B领域的主力，在2018年发布了教育产品“钉钉智慧校园”，可以让中小学校和教育部门实现低代码、零成本搭建起一套智能化的教育管理系统，覆盖OA办公、师生管理、防疫管理、竞赛活动等场景。同时注重在“家校互动”上的投入，已经是这一领域国内领先的解决方案供应商。
在2020年的疫情期间，钉钉更是以中小学生的“1星运动”破圈，成为了在线教育To B的明星产品。
腾讯，在2019成立智能教育联合实验室，采用线上线下相结合的方式，输出智能教育解决方案；百度，在2017年上线了教育T B产品“百度智慧课堂”，能够辅助教师备课、授课，2020年疫情期间，百度还重点推广了自家的教育学习平台“知了好学”，想要通过“大众点评”的方式并发挥自身在搜索上的优势，为用户提供教培机构选择信息，也为教培机构提供获客渠道。
除了互联网大厂，以声网、科大讯飞(行情002230,诊股)为代表的互联网硬科技企业，也想在教培To B的盛宴中分一杯羹。
2022年5月，声网发布了一套“在线教育解决方案”，瞄准了在线职业教育、在线音乐、在线美术、在线编程、Stem等多个场景。“双减”之后，学科类在线教育失去想象力，素质教育和职业教育成了互联网企切入教培To B的新方式。

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图源：申港证券研报
科大讯飞则走得更远，教育已经是其主营业务之一。2021年年报显示，科大讯飞智慧教育营收60.1亿元，同比增长49.5%，在总营收中占比达到32.8%，其中B端业务占据了相当大的比重，一方面来源于面向学校的智慧校园和智慧课堂，另一方面来源于教育部门的采购，比如区域性因材施教解决方案和考试服务等。
预计到2025年，科大讯飞将完成教育营收100个亿的小目标。而对于教培行业整体而言，从To C转向To B之路并非坦途。
教培To B，比直播卖货更难