郑刚：如何做一个价值30万-300万的网站？ _价值

说到网站，现在大多数人是没什么兴趣，原因很简单，现在微信和抖音更快见效，1天随便也能有几百到几千人看到你的信息，哪个还有空去搞什么网站呢？

多数人对网站还是很陌生，另一个网站模式比起自媒体确实要慢一些。

不过另一个事实是，现在的网站竞争比10年前在竞争小的多，因为以前的站长太多了，竞争太大，整个互联网圈全是站长，而现在呢？
多数转型做电商微商或自媒体，没几个去玩网站了，而这个时候网站创业也是一个波机会，特别是手机端。
另一个现像是，百度现在很乱，我说的乱是产品线，越来越多，从百度新闻到百度百家，到百家号到熊掌号又到小程序，而排名的点越来发多。

1、先是百家号代替原来的新闻源网站2、熊掌号也横空出世3、百度小程序可以排最前面4、百度竞价还可以排更前面5、B2B类产品有百度爱采购在前面6、再不行百度没空占位，就来个百度开放平台

MD，果然是百度自家的产品一轮又一轮的前面做测试，都没有什么机会给大众网站，不过话说回来，本来百度就是一个商业产品，就是为了赚钱而生。
顺便帮大家解决一些生活小常识，而实际的商业规则本来就适用于大商家，有钱有数据用资本有用户，可以玩的风声水起。
小商家只能老实做竞价，不然真没什么流量，除非你有以下2个模式：

1、群站抢词垄断某词或某细分领域2、做一个细分行业大型网站出来

如果只是做个企业，只有几百个网页，根本没戏，你不做大，就要一直为流量买单，成本还越来越高，放心，只涨不会跌！
如果做大一个站的模式呢？优点是，数据越来越多，流量越来越大，影响力越来越大，缺点是，前期需要大量时间和精力去做内容。
这里你就需要做一个选择，是按现在的付费模式一直掏钱买高价流量，还是打造自己的流量池呢？
这也是我今天要说的观点：
1、选择一个服务类细分领域称王
以前我做的细分都是偏产品，还是冷门的产品，而未来越来越值钱的一定是服务，因为服务是一个综合打包的产品。
里面可以包含实体产品，售前售后服务，还有虚拟产品等多个东西，这里你能操作的空间就会比一般单纯的产品要多。
就像，印普通的名片，单按一盒计算，你没有什么空间，便宜的10块一盒，但如查你要订制，有个性，高品质的，低则是几十高则是几百块钱，如果你有要求的有数量的起订呢？
这个空间就比较大了。而未来的趋势就是订制化，而本身印刷类就是个订制化的服务行业。每家要的东西的标准都不同。
工艺，材质，数量，尺寸，这会有有很多的操作空间。客户也不可能拿所有商家来对比价格，最后客户只会选择靠谱的，什么意思？
就近的，高效的，服务好的，品质行的服务商。
注意，这里有个就近，这是最大的价值，什么意思？他需要你时，能第一时间找到你，你的价值就比较大，起码你有更多的机会，了解客户需求，最后报价和提供服务。
虽然客户也会再去问多几家，或问多几个人，如果你对行业的了解和行情都很清楚，你完全可以用前端和后端模式来打败其它商家。
什么意思？
一般商家是，来一单，赚一单。对吧，鬼知道他下次还找不找我，对吧？但我们不能这样想，你如果懂得客户终身价值，你就懂得怎么玩这个游戏。

1）设门槛有筛选客户的标准2）前端引流，后端赚钱3）把每一个客户当终身客户服务

虽然这招看似简单，但威力巨大，因为大多数的服务商没有这个意识，都是以当时的行情，成本，人工来接单。
如果你能把品质做好，成本出货，好服务品质，你的品牌名誉很快就会客户口碑中传播，不出3年，你再也不会缺客户，而且全是客户介绍客户给你。
最重要的是，你可能全是高端客户，优质客户，而不是每天几百几十块钱和小单子天天谈价送货模式。
就像现在的印刷行业，没有大品牌或大商家或大网站，有，也只是行业人知道，客户知道吗？不知道。
未来印刷行业是一个增量市场，需求量越来越大，如果现在去做一个印刷流量池，未来有机会成为行业第一。
起码现在没有，你可以去搜搜看。
2、1天3000块的赢利模式
现在印刷的流量很贵，单次点击是3-8块，我们就按最低价计算，1次点击是3块钱，1天1000个IP，就是3000块，也就是说，如果用户需要1天拿到1000个流量，需要支付3000块钱一天的成本。
按这个模式，一个月是9万，一年是108万的流量成本。
要是算低一点呢？1天100个流量，3块1个点击，1天300块，1个月9000块，一年也是10.8万。
如果是1天500个流量，1天的价值是1500元，1年就是54万的价值。如果你能给10个商家每天最低100个流量，你一年可以收到100万的流量广告费。
但印刷行业的流量只会涨价，从百度竞价可以看到价格线波动，未来一定是10块钱到20块的点击价，这是无法避免的行势。
另一个关键点是：
这些买流量的网站或商家，付钱，有流量，停止付钱呢？一个客户都没有了，也没有新客户进来，所以这个成本是巨大的。
在印刷行业每个月投1万块钱的商家非常多，因为99%的商家没有拿流量的能力和团队，全是靠竞价模式买流量。
只能花钱买，印刷行业的品类也是超级多，3年前我写过一篇这样的文章，就是搞印刷行业的第一。
后面赢利模式很简单：

1、和58同城一样，做流量中介商，卖会员或VIP2、直接卖广告位3、直接给你导客户到微信里4、给你网站导流量5、做行业品牌推广

赢利模式很多，这里就不一一展开。只要拿到印刷行业30%的流量，你就一年最少可以赚500万，不管是收广告费还是和厂家直接入股合作，都可以实现。
3、操作思路和步骤

第一步：建行业词库

确定方向和操作思路。以印刷为例，建行业词库，用百度关键词规划师和5118及爱站工具包，就能拿到大多数据。
另一个把行业品类词搜下，找到大量的印刷商家网站，从他们网站拿关键词建库。

第二步：搭建SEO频道

以产品品类，各地厂家，问答，资讯和视频这5大块入手，内容前期可以从目前的商家平台直接拿数据。
B2B平台可以找到大多数的厂家信息，产品信息，问答从问答平台，资讯从自媒体和行业新闻找，视频就直接把视频平台走一遍。
这样最少有100万条基础数据。然后再去做精细化运营。

第三步：建网站模板

主要以手机端体验为主，流量源现在也都在手机端，打开速度要快，对于商家可以直拨电话，或方便加微信，这样更利于转化率。

第四步：开通百度匹配模式

把百度的产品全部开通一遍，百家号，熊掌号，百度小程序，MIP站全搞好，网站了有赢利后，马上开百度竞价和信息流投放。
加速商业化。
用人工做流量和花钱买流量，一个结果，就是赚钱，快速的赚钱。你能给商家更多的订单和咨询，你的流量和平台就会越来越值钱。
然后每周做一次活动，或团购，用自媒体平台去分发信息，用C端客户影响B端，拉动网站的影响力和知名度。
以后可以每年搞一次印刷行业的线下大会，把名气整起来，网站就会更价值钱。
4、先投资1年的时间和精力
这个项目去搞，可能不会马上赚到钱，这是一个长线的项目，第一天不考量赚钱，只做增涨，做流量增长，做数据增长。
整个网站最后就是一个行业数据库，只要用户想找的，都能找到，厂家，产品，问答，最后再加上行业人才库和社区。
再做行业排行榜，可以是厂商或品牌，最有影响力的人物访谈，如果资源足够了，可以直接在线上产品商城，在线下单，直接印出来发货，不过这需要厂商有支持和服务。
说到这，我可能想，这么大的项目，这要多少钱或多少人呢？
简单算下成本：

1、服务器一台2、域名一个3、3-5个人运营网站

主要成本是人工，如关键库数据挖掘师，内容发布，数据采集，外链专员，网站技术。
主线就条：

1、客户体验好2、有效数据

客户体验好易理解，用户不管从哪个页面进来，都能轻松找开，找到自己想找的信息，有效数据是，你能找到最精准的关键词和内容，并被搜索收录，产生流量。
有人说，是不是要写原创文章，肯定不是，如果我要100万条收录数据，你要写的话，50个人也不够用。
【郑刚：如何做一个价值30万-300万的网站？】现在的工作模式主要就是，工具为主，人工为辅。通过技术手段，把数据导入设计好的网页模板里。