36Kr获悉,大众创业服务平台乐可独角兽于2019年完成了金沙江创业投资千万元的A系列融资 。
乐可独角兽成立于2016年,是一个为创业者提供项目资源的创业平台 。通过连接各大平台和创业者,为创业者提供项目资源和知识培训服务 。购买499元的创业知识服务产品“乐可卡”后,用户可以在乐可独角兽APP中获得优质的项目资源,了解做项目的方法、经验和技巧 。因此,乐可独角兽的运营核心有三个方面:1)作为供应商筛选具有普遍性和盈利性的优质项目;2)为做项目提供培训;3)不断争取客户 。
在项目筛选方面,乐可独角兽目前提供10个项目,主要分为两类:1)在各大短视频/购物平台为中小企业提供的SAAS服务,如商业短视频企业号认证;2)消费类智能设备的推广,比如支付宝的面付费硬件 。接下来,乐可独角兽将投入更多资源服务于教育相关项目 。在创始人崔磊看来,教育是消费力不足时代的长期需求,未来将进一步发展和深化教育项目 。
如果总结10个项目,乐可独角兽平台上的项目特点是:1)低风险小投入:高风险高回报的项目不适合大众,比如做自己的公司,加盟餐厅 。需要一定的门槛,风险不可控,投资高;2)项目的执行和归还相对规范,结算以“单量”为基础 。乐可独角兽之前测试过社区服务,为用户提供网络资源,然后因为“不规范接触”而难以衡量服务价值而转型;3)与支付宝、淘宝、微信、头像视频平台等担保平台合作 。
由于订单量大,乐可独角兽是国内短视频平台的官方一流服务商,也是支付宝、微信支付的优秀服务商 。对于用户来说,这种优势体现在收益空间大、账期短、运营效率高 。据了解,乐可独角兽用户的线下推广能力,单个月就达到了12万多家线下商家 。
筛选和总结项目只是第一步 。乐可独角兽提供的第二个价值点是提供做项目的详细教程和方法,包括视频、直播、音频等形式;帮助用户找到并转化他们的项目客户 。除了现有的流程和方法,获取在动态市场中做生意的优质用户的秘密也是重要的一步 。崔磊告诉36Kr,“这也是一种模式,他们正在考虑从用户那里支付方法,然后将其转化为乐可独角兽的增值服务 。”
最后,我们将介绍如何从乐可独角兽获得客户 。乐可作为TikTok“创业/商业/金融”领域的MCN机构负责人,拥有以《商业小纸条》 《创业找崔磊》 《楠哥有财气》为代表的创业ip,准确定位想要创业的人群,粉丝总数超过3000万 。此外,乐可独角兽还制作了自己的原创金融与风险投资节目《创业找崔磊》,与国内80多家传统广播媒体长期合作,覆盖3亿多观众,在喜马拉雅、网易云音乐等音频节目平台拥有20多万创业总账户粉丝 。
即使流量池基数不小,乐可独角兽依然非常重视广告转型 。崔磊说:企业最大的流量获取渠道应该是广告 。即使现在可能不需要流量,创始人也必须知道单纯从流量转换的商业模式是否有效 。如果去掉自由流池,计算广告的投入产出比,乐可独角兽目前可以平衡成本和收益,还在持续优化中 。
【创业者融资平台 最可靠的项目融资平台】从收入结构来看,目前乐可独角兽的收入主要来自用户知识支付和平台项目推广返利 。未来,崔磊希望增值服务能够成为乐可的主要收入来源 。
关于团队,董事长/创始人崔磊,全网粉丝数超千万,浙江传媒学院创业导师,北大研究生院创业导师,浙江科技新媒体联盟主席;CEO/联合创始人龙是中南财经政法大学专业硕士合作导师 。曾任浙江大学管理学院EDP中心副主任、浙江省著名创业精英俱乐部、省级中创空间音乐创作协会执行秘书、浙江乐创投资管理有限公司总裁;联合创始人宋家玉是支付宝特约商务讲师,浙江广电集团资深媒体人;联合创始人戴松南,今日头条讲师,浙江广播电视集团资深媒体人,浙江工业大学人文学院专业指导委员会委员 。
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