创业成功人物案例白手起家创业24故事 _生活百科

一把火烧精光白手再起家
江苏省海滨县有一个叫六胡庄的镇。据说唐朝末年，为了躲避安史之乱，逃到这里的有6户人家。镇上有个能人叫王怀东，早年有百万资本，成了人们八卦的对象。但人们谈论的不是他的财富，而是他的性格。这是怎么回事？
善有善报打工仔当上小老板
【创业成功人物案例白手起家创业24故事】34岁的王怀东，10年前和妻子来到柳湖庄寻找生活。当时的乡下人大多喜欢去大城市和南方“淘金”，而王怀东却看中了小六胡庄，因为他觉得小地方的人淳朴，好打交道。他在城里吃了亏，他觉得以自己的资历，可以“玩”那些城里人。当地人有称呼盐城人“毛子”的习惯，王怀东自然就成了“王毛子” 。虽然“毛子”二字略带贬义和戏谑，但王怀东似乎并不在意别人叫自己“毛子”，而是乐呵呵地答应了。
“带孩子”很吸引人。刚到六胡庄的时候，在一家餐厅工作。老婆在前厅洗碗，“毛子”在后院劈柴捡煤杀鸡收拾。总之，餐厅所有的脏活都是他的。“毛子”们勤快嘴甜，天天主动为老板家做这做那。当他们整天无所事事时，他们似乎有无穷无尽的精力。老板夫妇对这个“毛子”是发自内心的喜爱。
老板，姓周，为人善良。一天，一个亲戚来到周老板家，提出要辞掉“王毛子”夫妇，让他的孩子顶替他们的位置。周老板什么也没说，说这个“毛子”真好，不好意思无缘无故把他们赶出去。惹得亲戚们满脸不快，离开了，再也没有登上过门。
“冒一次险”报恩，不仅更加努力，还有一次周老板8岁的儿子车祸需要输血，镇医院血浆不够。“毛子”知道自己是O型血，毫不犹豫的让医生抽了800cc，老板的儿子得救了。周老板掏出1000块钱作为感谢，但他说什么都不收。周老板把这种“冒险”的优势记在心里。
“毛子”头脑活跃。每当他有空的时候，他就买一包烟，和厨师一起取暖。久而久之，师傅教了他煎、煎、煮、煎、煮的技巧。有时候师傅出差，会换成“毛子”，菜、香、味都不会比师傅差。
这并不总是留住赞助商的方法。“毛子”学了手艺，想到给自己开个小吃店，又怕对不起老板和老婆，不好意思开口。周老板很快看出了他的心思。周老板鼓励他出去创业。他借给他5000元作为资本，并给他一套新的炊具。这对“敢于冒险”的夫妇心存感激，并在离开时感谢了老板和他的妻子。
刘胡庄早上很热闹。7点左右，是学生上学、政府干部上班、老人和老奶奶买菜的高峰期。《毛子》选择这个黄金时间赚钱。为了不抢前任老板的生意，他租了一个小卷首，在远离老板酒店的地方开了一家小吃店。既然大家都自称“毛子”“毛子”，那店名干脆就叫“王毛子小吃店”，简单又朗朗上口。小两口刚开始，钱不够，就卖包子。“王茂子”的倔强上来了，白天做生意，晚上看VCD，看书，学做糕点。《面食制作精选》的一份复印件被他翻了。好事多磨和“王毛子”包子很快就出名了。“王茂子”经商动脑子。小店不仅免费提供开水，还提供报纸，播放轻音乐，使用一次性餐具。这些招数都是在柳湖庄这样的小地方
，几乎都算得上“开天辟地”之举。“王冒子小吃店”的名声一传十，十传百，很快就人声鼎沸，经常吃个早点还要排大队。虽然是薄利多销，一个包子只能赚上八分一毛，但积少成多，夫妻俩一个早上也能赚上几十块钱。
卖包子每天只在凌晨4点到上午8点这几个小时忙，其余时间大多闲着。“冒子”闲了几天闲不住了，琢磨着是不是能够开家规模稍大点的菜馆。这可是一步险棋，当时由于镇机关刹吃喝风，六户庄小镇上十多家像点样的饭店倒闭了一半。“冒子”原先打工的周老板的店也跟着倒了，周老板改行到乡下养蟹去了。“冒子”想来想去，觉得别的饭店都倒了，这反而可能是个机会。“冒子“决心逆流而上。“冒子”开饭店也与众不同，他端出了小镇人从未见过的“自助餐”，美味可口的系列套餐，有数十个品种可供选择，每份10元，需要单独炒菜的话，可以另外算帐。这样，不少人家来了客人都往他这儿领，一是方便，二是省钱，三是面子上也过得去，宾主尽欢。镇机关领导听说后，也认为这是个省钱的地方，来了客人要请饭就上“王冒子”，一年下来镇机关竟节省了20万元招待费。这年冬天，海滨县工商局授予王怀东“王冒子”“优秀工商个体户” 。生意做大了，人手不够用，“冒子”雇了两个服务员，顺理成章当起了老板。

知恩图报吃水不忘挖井人
“王冒子”一夜间成了六户庄镇的名人。六户庄镇是号称“天下提供第一蒜”的全国有名的蒜苔之乡，每年春夏两季，到这里来收购蒜苔和蒜头的客商来来往往。“王冒子”瞅准时机，在镇上黄金地段买了块地皮，盖起楼房，一家“多功能”饭店随之出现在六户庄，里面集饭店、旅馆、歌厅、乒乓球室于一体，还附带一个小浴池，取名“王冒子酒家” 。“王冒子”多功能酒店深受“蒜客”们的欢迎，一到蒜苔收获季节，“王冒子酒家”便整日顾客盈门，川流不息。几年下来，“王冒子”发了！
这时，“王冒子”原先打工的周老板养蟹却亏得冒了顶，把十几年开饭店赚来的钱赔了个精光。“王冒子”得到消息后，马上和老婆赶到周老板夫妻的住处。一看，“冒子”的眼泪就掉下来了。原来周老板饭店倒闭后改行养蟹，不但没赚到钱，老本赔光，还欠了一屁股债，连住的房子都抵押给债主了。两口子无家可归，只好在海塘边搭个窝棚权且栖身，上学的儿子则寄住在一个亲戚家。
“王冒子”一边抹着眼泪，一边钻进草棚，把夫妻俩生拉硬拽弄上了出租车。他邀请周老板俩夫妻到自己酒店里当管家。
这时候周老板夫妻已经60多岁了。“王冒子”把老俩口请回家，早茶晚水伺候，孝敬犹如自家的亲娘老子。周老板夫妻老年得子，最放心不下就是自己的儿子。“王冒子”把周老板的儿子送到县城中学读书，安置得妥妥帖帖。“王冒子”放了话，这孩子不用周老板老两口操心，他会负责到底。
周老板老两口在“王冒子”夫妻的照顾下安逸地度过了5年的岁月。5年后的一天，67岁的老板娘心脏病突发，在医院里抢救了3天3夜。“王冒子”两口子日夜陪护，老人最终还是不幸殡天。“王冒子”披麻戴孝为老人送终。周老板心痛老伴之死，加上前几年养蟹吃了不少苦，随着老伴去世，周老板也一病不起。“王冒子”撂下生意带周老板到省城治疗。周老板的病很快就好了，逢人便夸说“王冒子”比自己的亲生儿子还要亲。
1997年香港回归，周老板一个叫周伍的远房侄子来内地观光旅游，几番周折，打听到叔叔的下落。周伍之父原为六户庄当地一名教师，文化大革命中遭批斗，是周老板冒着风险将其从造反派手中救出。周伍此次回归故里，有一个任务就是奉父之命，要把叔叔接到香港颐养天年。可周老板说什么也不肯答应。说来说去，侄子明白了，叔叔不肯走原来是舍不得“王冒子” 。侄子没办法，将10万元港币交给周老板，作为养老资金。侄子走后，周老板把10万港币交给“王冒子” 。“冒子”哪能要周老板的钱？推了半天推不掉，偷偷以周老板儿子的名字把钱存入银行，算是将来周老板留给他儿子的一笔遗产。

情义无价破产老板又站起
联想到周老板的境遇，“王冒子”来到海滨县工商局个体协会，问能不能建立一个风险基金，以帮助遭遇意外的个体工商户东山再起。个协的人开始还以为他开玩笑，或只是说说而已，没想到他话说完，5捆钞票共计5万元同时摆在了桌上。他说自己带头认捐。就算是对百万富翁，5万块钱也不是个小数，把在场的人们都看呆了。
像这样的事，“王冒子”做过不止一件两件。时间长了，“王冒子”变得名声在外。好名声带来了好生意，许多人宁愿走得远一些，有酒席也要摆到“王冒子”的酒店里来，因为他们知道在“王冒子”这里吃饭踏实，不会有宰人的事发生。更离奇的是，有一个东北客人到海滨县做生意，被人骗了，心烦意乱坐在茶馆里喝闷茶，听到隔座几个闲聊着说“王冒子”的事情。东北客听了将信将疑，干脆生意也不做了，此后一段时间明察暗访，发现传言无虚。这位东北客找到“王冒子”，要给他投资，跟他合伙一起做生意。合伙做生意的事情虽然最后没成，两人却成了好朋友。
天有不测风云。2000年，一场极其意外的大火吞烧光了“王冒子”的饭店，几乎让“王冒子”陷入绝境。那年夏天的一个中午，一位粗心的顾客在小包间里抽烟，烟头乱抛，不慎烧着了屏风上的帷布。大火很快蔓延，不到一个小时，500多平方米的“王冒子”酒家就被烧得面目全非。
面对残垣断壁，小两口面面相觑，欲哭无泪。灾难之后，“王冒子”平时积下的好人缘起了作用，银行很痛快就答应贷给他60万元，对于平时对个体户十分“惜贷”的银行来说，这简直是个奇迹，何况“王冒子”是个“外来和尚”，并非海滨本地人。“王冒子”又从朋友那里借了30万元，周老板的10万元港币也被取出来救急，东北的那位老哥电汇了50万元，海滨县个体工商户协会发动全县个体工商户为“王冒子”捐助15万元。这样，本来被一把火弄得几乎两手空空的“王冒子”手里一下又有了将近160万元。
有了这笔钱，“王冒子”从一家建筑学院请来专家为他设计新的酒家，从外部造型到内部结构，都显现出一流水平。新“王冒子“酒家赶在第二年大蒜销售时节重新开张了。由于档次提高，价格却仍旧维持在原来水平上，几乎一举把六户庄的商业客户全部吸引过来了。这引起了当地餐饮界人士的嫉妒和不满。面对这种情况，“王冒子”想了一个办法，他将六户庄几家具有一定实力的饭店老板们召集起来，号召他们一起入股“王冒子”酒家。在自愿的基础上，并经过投票表决，确定各人在酒家中的股份。这样，“王冒子”用股权这根金锁链巧妙地将原来的竞争对手联结在一起，竞争对手变成了朋友和利益方面的一致行动人，大大减少了经营中的阻力，缩减了经营成本，营造出了“双赢”的格局。3年多时间过去了，“王冒子”酒家红红火火，在县城包括其下若干乡镇都办起了连锁店，“王冒子”已成为海滨县的著名品牌。
如今，“王冒子”已经还清当初借朋友亲戚的钱，由海滨县个体工商户捐助的15万元也完璧归赵，被“王冒子“转捐给了海滨县个体工商户风险基金，那位东北老哥的50万元也还了，剩下的只有银行的60万元贷款仍在按期还本付息，“王冒子”说再有一年，他就可以全部还清债务了。到那时候，他就真的是无债一身轻了。
“王冒子”王怀东这样总结自己的商业经验，他说：“作为商人，要追逐利润和效益。可商人首先应当是个有情有义的人，讲求信义。人活在世上，不能只顾自己，也要为他人着想，特别是要回报社会，关爱弱小，这样的商人才能做大生意，干大事业。”如今，走在六户庄夜晚的街道上，仍旧时不时可以看见“王冒子”夫妻陪着时年已经70多岁的周老板散步。
《科学投资》杂志点评：人是生意的魂
读了王怀东“王冒子”的创业故事，顿时想起水泊梁山董事长兼总裁宋公明。很多人想不明白，以水泊梁山之人才济济，宋江究竟有何德何能，竟能当上梁山“一哥”？在水泊梁山，论出身、论资历、论智力、论武艺，超过宋江的多的是，为什么一百单八将中，大家都拥戴、服从的只有宋江一个？原因很简单，因为宋江会做人，做人好。朋友问他借钱，他兜里有一分，绝不会只借给你九厘，并且总是“雪中送炭”，所以人送外号“及时雨” 。如果将“造反”也看作一盘生意，那么执掌这盘生意的最佳人选，非宋公明莫属，其他什么“才智武功”之士，如果大家不服，那都是扯淡。
比较王怀东与宋公明，感觉有很多相似之处。王怀东出身贫苦农民，初到六户庄时，亦是身无长技，手无分文。他后来能够有机会发达，全在于他做人好，会做人，从而能够获得别人的帮助。以《科学投资》观察，一般来说，穷人（这里所谓穷人，是指那些金融资金、知识资本、社会资本都不多的普通人）要想成事发达，有几个前提:
一是勤力苦做。别人做八小时，你就做10小时；别人做10小时，你就做12小时。如果你是为自己做，日积月累，就算后来不能够大富大贵，至少你可以比大多数与你同等起步的人家过得更殷实。如果你是给别人做，你自然能够获得雇主更多赏识，哪个老板不喜欢肯做事的员工呢？而老板的赏识，将意味着你比其他员工有更多胜出的机会。
第二，抓住一切机会学本事。艺不压身，我们看到在穷人翻身的故事中，学本事几乎是一个必需的过程。穷人的翻身事业，往往从“精艺”开始。我们这里所指“艺”，即“技” 。穷人应该抓住机会学会一两门实用技术，如烹调、汽摩修理、服装设计剪裁、栽花、养鱼……将其学精学透，这一点对穷人很重要。技术是穷人翻身得解放最有力的臂膀，也是穷人创业最可靠的基础。有人一提本事就是外语、企业管理云云。“清华馒头神”外语学得那么好，还不仍旧是在清华食堂蒸馒头？如果他能拿学外语的那股子劲头，那股子吃苦精神，用来学习面点制作，然后自己开个小饭馆，或者找个大饭店做个面点师，岂不强似他在清华操着流利的外语蒸馒头？对个人、对家庭、对社会贡献都会更大一些。在生存与发展的问题上，穷人首先要解决生存。穷人没有资格好高骛远。
第三，把握机会。机会的来源有两类，一是等待，二是创造。等待机会需要成本，穷人付不起等待的成本。姜太公垂钓渭水之滨，等待机会一直等到80多岁，那是因为他有钱，不愁吃喝，否则，以他的“直钩钓鱼法”，他早饿死了，还能悠悠闲闲等到周文王“载以归”？穷人需要只争朝夕，所以要去创造机会，而非等待机会。最后一点，你要有出人头地的强烈愿望，不安于现状。如果你的志向只是一辈子当一个打工仔，那么，你一辈子就会是一个打工仔。一个人有什么样的志向，虽然不见得就一定会有什么样的前程，但如果一个人没有志向，他就一定不会有前程。
这四点因素，汇聚在一起，形成一个总开关，就是做人。先做人，后做生意。这一点，从王怀东“王冒子”身上得到验证：因为做事勤苦，他才能够获得周老板的欢喜，并在创业的时候得到周老板的无私帮助；因为为人厚道，所以大师傅才愿意将厨艺倾囊相授；因为不安于现状，他才会脱离周老板，出去独立创业，一直将事业做大；因为处处肯为别人着想，所以在横财忽来、家财荡尽的情况下，才能得到众人齐心协力的帮助，东山再起。王怀东脑筋活络，经营中很会想办法出主意，显得非常有技巧。但这些其实都属于表面现象，属于细枝末节。王怀东的这些做法很容易就被竞争对手学会，为什么独独王怀东的生意能越做越大，最后将所有竞争对手收编？那是因为他有一个别人学不去的长处，那就是他的为人之道。这才是致胜的关键，是最高明的财技。不要轻视人格的力量。看一看你周围，有多少你原先自认为脑子远不如你的人，起步远比你低的人，现在赚的钱比你多，发的财比你大，过的日子比你好。想一想，除了那些你从前看到的因素，在做人方面，他们是否有某些特长？是否有某些值得你学习的地方，

文章原载科学投资杂志2004年第11期。

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