阿里巴巴|李佳琦退出直播后,淘系一把手戴珊会有什么对策?

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【阿里巴巴|李佳琦退出直播后,淘系一把手戴珊会有什么对策?】对淘系掌门人戴珊来说 , 当仅存“超头”李佳琦“消失” , 或许不可避免要做出决策:这是否淘系一次彻底摆脱头部主播依赖的好机会?
作者|Cindy
编辑|杨 铭
618大促关键节点 , 李佳琦已连续停播了5天 。 这位“淘宝带货一哥” , 是否会在618期间重新出现在直播间 , 目前未有准确消息 。
在外界 , 除了猜测纷纷的“吃瓜网友” , 是诸多密切关注并焦急等待进展的各路品牌方——在这个被称为史上最艰难的618 , 李佳琦原本是直播带货界唯一被寄予厚望 , 带领他们打赢硬仗的头部带货大V 。
品牌方外 , 淘系也是损失难以估量的一方 。 众所周知 , 自淘宝直播问世起 , 李佳琦就与淘宝进行了深度捆绑 , 曾一年为淘宝贡献1.5亿美元的销售额 , 而在薇娅、雪梨“倒下”后 , 李佳琦已成淘宝直播门面支撑 。

某种程度上 , 淘系电商掌门人戴珊也将迎来真正考验 。 根据阿里最新财报 , 淘宝成立19年来首次出现季度GMV下滑 , 尽管这背后有新冠疫情暴发 , 供应链物流中断、消费需求下降影响 , 却也是淘宝疲态尽显 , 面临增长停滞与萎缩困境 。
自今年1月初戴珊上任中国数字商业板块分管大总裁以来 , 扶持淘宝弱化天猫 , 让阿里“从流量到留量” , 成为戴珊“新政”第一个重点 。 显然 , 要从斗快等短视频平台抢回商家 , 超头部主播李佳琦仍不可或缺 。
现在 , 当李佳琦跟随薇娅、雪梨步伐“倒下” , 当一个时代走向结束 , 面对竞争激烈而复杂的大环境 , 戴珊治下的淘系 , 如何去完成618大促目标?又如何去留住流量 , 推动淘系GMV的增长?
01
戴珊新政离不开李佳琦
李佳琦最后一次出现在大众视野 , 是在直播突然中断的6月3日晚 。 彼时 , 李佳琦在微博发文解释称:由于内部设备故障无法继续直播 , 尚未上播的产品 , 会在之后的直播中陆续呈现 。 此后 , 李佳琦及美ONE并未进一步回应 。
至6月9日发稿时止 , 李佳琦直播并未恢复 , 其微博也再未更新 。 在淘宝搜索“李佳琦”和“李佳琦的直播间”关键词 , 已无相关店铺和结果显示 。 相关直播回放停留在6月2日 , 此前直播预告已全部撤下 。

今年淘宝618大促哨声 , 由李佳琦在5月26日吹响 , 长达9小时的直播里 , 上架商品链接250多个 。
据相关媒体测算 , 李佳琦618首战观看人次 1.5 亿 , 首场预售GMV约41亿 。 排名第二的“蜜蜂惊喜社”场观1400万 , 第三名烈儿宝贝场观1000万 , 连李佳琦零头都赶不上 。
尽管和去年双11首场预售直播——李佳琦直播间观看总人次达2.5亿 , 累计交易额达115.38亿元数据相比下滑明显 , 但仍碾压其他主播 , 是当之无愧的“超头” 。
“随着一家独大 , 现在品牌方根本不敢得罪李佳琦 , 哪怕强制要求品牌持续破价 , 限制品牌多渠道合作 , 也要不惜代价争抢到稀缺的直播坑位 , 希望能在618分得一杯羹 。 ”有业内人士表示 , 李佳琦停播会直接影响诸多合作品牌的618大促节奏 , 提前备好的库存很难被消化 , 很可能对品牌第二季度甚至全年业绩造成严重冲击 。