阿里巴巴|后电商时代，跨境电商从业者如何突破那片亚马逊“丛林”？云计算|麻省理工学院|阿里云

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提起电商，大家第一个想到的是什么？天猫淘宝？京东还是拼多多？
我相信90%以上朋友的答案无外乎上面几个，但如果说到跨境电商，这几家与全球前首富贝索斯创立的亚马逊根本无法同日而语。
做跨境电商几乎离不开亚马逊， “国际版”淘宝是当仁不让的霸主。
有的朋友说为什么要做跨境电商呢？在国内卖卖东西不是挺好的，中国可是有14亿人口，一人一年花1000元就是1.4万亿元销售额了。

这个观点放在几年前兴许还能成立，但在后电商时代的当下，国内竞争太激烈，已经成为了彻头彻尾的红海市场，相反，国外市场还未完全打开，那里才是蓝海。

美国人均消费是中国的4倍，把东西卖给美国人更容易赚钱
中国消费市场最大的优势是人口众多， 14亿人要吃喝拉撒，体量巨大。

不过，从人均消费的角度来讲咱们确实不高，且由于收入、房价问题短期来看并不会有太大的突破。
相反，海外市场、尤其是发达国家的人均消费能力非常强盛，美国的消费总额与中国差不太多，可美国只有3.3亿人口，不到中国的四分之一。
换言之，美国的人均消费是中国的4倍以上，搞定一位美国消费者给企业带来的销售额与搞定4-5位中国消费者差不太多，从商业角度来看效率更高、收益更大。
欧洲、日韩消费者虽没美国人那么“疯狂”但人均消费能力比咱们还是要高出不少的。
跨境电商的意义就在于此，找到购买力更高的群体，将国内物美价廉的东西以更高的价格卖给他们。

亚马逊对国内跨境电商从业者太不友好
据国外朋友介绍亚马逊的电商物流服务是最好的，这可能也是这家企业能够成为国家版“淘宝”的原因，当然人家的云计算技术同样强大。
不过，亚马逊对中国跨境电商从业者不太友好，体现在两点。
一是注册手续非常繁杂。填表申请后需要提交审核，一旦填错不仅要重新申请，原来那家公司的营业执照将无法使用，和在国内申请淘宝店铺比真的是太麻烦了。
二是经常封店。 2021年的亚马逊集中封店事件导致数万家店铺被封，究其原因有商家刷单的不诚信行为，但也有针对中国商家的“特别照顾” ，有关部门甚至喊话亚马逊不要区别对待。
正是由于在亚马逊开点遇到的种种问题，虽然中短期来看要搞跨境电商几乎不可能和亚马逊脱钩但找到新的销售渠道迫在眉睫。
如果你不想突然被亚马逊封号导致生意尽毁就得提前想好出路，有备无患的意识是成功商人必须具备的。

摆脱平台束缚，求人不如求己
中国消费者网购的第一步是打开各大购物平台的APP ，多年的消费习惯已经养成，无法改变。
国内电商从业者面对平台时没有任何话语权，平台给流量就卖得出去、不给流量等着关店，平台利用流量掌控权搞了各种活动，说白了就是变着花样让经营者花钱买流量。
最终的结果是买流量的支出越来越多、获客成本越来越高但转化率、销售额却没有跟着提高，我将这种情况称为电商“内卷” 。