鲜花|客流猫：拆解朋友圈剧本化文案的9步框架玫瑰|团购

剧本化朋友圈文案不是一条文案而是由一系列文案组成的这套发售文案系统包含提炼价值?引发好奇?价值塑造?指令行动?稀缺限量?马上开始?氛围营造?发售结束?分析复盘共9个步骤?
初学者一般会采用“6+1”的形式来进行练习即1条引发好奇的预热朋友圈?2条有关价值塑造的朋友圈?2条有关开售消息的朋友圈?1条发售结束公告的朋友圈和1条私信文案?
发售策略可以灵活使用并不一定都要求6条朋友圈文案和1条私信文案也可以将引发好奇?价值塑造等归于1条或者2条朋友圈文案将“6+1”的文案内容缩减在3条文案之内?
如果发售的周期较长也可以在产品预热?价值塑造阶段增加内容最高限制在15条朋友圈以内如果内容太多会导致用户的反感?

我们接下来拆解剧本化文案的9步框架?
1. 提炼价值
在做产品发售文案时第一步要做的是进行产品的价值提炼找到目标客户对于产品的价值感知?
比如做鲜花团购9.9元团购一束10支的玫瑰花这个产品的价值点在于:
①价格优势相较于鲜花店具有绝对的价格优势;②新鲜直采包邮到家不仅价格低还可以直接包邮到家方便;③鲜花是美好生活的象征是生活品位的象征?
价值点是产品本身相对于其他同类型产品的优势点再如我们之前给一个教育机构发售押题试卷押题试卷的价值点在于:
①将押题试卷与孩子的学习成长绑定;②有押中题的经历更懂得本地中学考试的出题规律?
这两个核心价值点决定了发售时家长对于押题试卷的期待值?
如果发售的产品是一个餐饮套餐价值点在于:
①价格优惠相较于平时及同类型套餐价格确实有优惠;②产品安全货真价实比如牛肉?羊肉的生产及进货渠道保证了产品的质量;③用户好评率套餐内产品包含用户好评率极高的菜品?
这三个价值点是通用的餐饮产品发售的产品价值提炼点当然如果套餐菜品比较新颖还具有新鲜感这一价值点?
当针对一个产品抽取出你认为的价值点之后要进行价值点的用户调研测试最好是能够一对一与10名以上种子裂变用户进行沟通听取他们的意见再进行梳理?
2. 引发好奇
当明确了要发售的产品的价值点后不可以直接通过朋友圈发售?在传统的发售卖货的环节卖方确定好产品与价值点之后就直接推出产品及售价但用户很难感知到产品的价值?
第二步要做的是引发用户的好奇心?比如在进行鲜花团购时会在朋友圈内发一张一束玫瑰花的图片让大家猜价格猜对的送一束玫瑰花?
会有很多人猜59元?69元?89元等价格当你最后在朋友圈公布这个产品只需要9.9元时就会让朋友圈的好友产生更大的好奇:怎么能这么便宜?
做知识付费产品发售时把相应的课程体系与课程效果反馈作为引发用户好奇的点吸引用户对课程的发售时间?价格等的关注?
也可以在朋友圈发布:近期将推出某某超值活动点赞这条朋友圈提前得到通知?让用户对你将要发售的东西产生好奇心是抓住用户发售心理的第二步?
3. 价值塑造
【鲜花|客流猫：拆解朋友圈剧本化文案的9步框架】价值是需要塑造的很多不错的产品就是因为缺少这一个环节导致用户无法感知产品的价值而放弃了成交?
价值塑造有以下几个方法:用户见证?价值对比?成交记录?
用户见证是指可以通过用户的第三方视角来评价这个产品的价值属性比如用户在大众点评或者美团上面的好评在淘宝?京东等电商平台的好评或者用户在朋友圈发布的好评内容以及用户与品牌方私信对话讲到的产品好评都可以作为价值塑造的用户见证的素材?