鲜花|客流猫：拆解朋友圈剧本化文案的9步框架( 二 ) 玫瑰|团购

价值对比是找到市场上已有的同类型产品对比质量?价格?服务指出自家产品质量比同类型产品好?价格比同类型产品低?服务比同类型产品好让用户来判定你的产品是不是有价值?
成交记录是展示产品已经成交的金额?数量来凸显已经有大量用户买单比如用户的转账记录?购买截图等内容素材都可以作为价值塑造中的成交记录素材?
价值塑造是发售成功与否的核心在整个发售文案的内容中价值塑造的占比不低于50%如果使用6条朋友圈加1条私信来进行发售的话其中应有不少于3条的内容进行产品的价值塑造?
4. 指令行动
指令行动是在整个发售过程中的用户行为引导比如引导大家猜价格?感兴趣点赞?点赞抢占名额都属于指导用户产生行动?
引导用户产生行动的门槛不宜过高点赞?评论是最有效的指令行动?
指令行动并不一定只是1条独立的朋友圈消息或者私聊文案还可以是评论区文案可以存在于整个发售过程中的各个环节?
5. 稀缺限量
任何发售行为没有限时限量就会让发售效果大打折扣?笔者经过对数十个发售活动的对比发现有做限时限量的发售相比没有做限时限量的发售产品发售额大概为1.2~2.5倍?
对于稀缺限量品一方面可以在进行预热发售时采用点赞预约的形式在正式开始发售时告知参与的成员已经预约了很多要参与活动的用户如果加入慢了可能就无法参加?
另一方面可以通过时间截止倒计时或者发售数量倒计时的形式来不断刺激用户比如制作倒计时10?9?8……
这样的海报以天为单位在结束日当天再以小时为单位进行倒计时海报的刺激?
6. 马上开始
马上开始是对活动发售的最后一个预告比如在朋友圈发布一条内容将在当天晚上20∶00进行发售活动然后把这条提醒开始时间的朋友圈消息同步到之前预热的朋友圈的评论区来提醒用户活动马上就要开始了让他们做好准备?
7. 氛围营造
氛围营造是通过朋友圈不断展示成单?转账记录以及用户好评来营造这样一种氛围:用户对于产品都很认可购买的用户很多以此刺激还在围观的用户影响他的消费决策?
8. 发售结束
发售有开始就要有结束当用户看到活动以超额的成交量与超乎想象的参与人数结束时会对你下次进行产品发售产生积极的影响用户会对你更加信任对你的产品会有更多的好感?
发售结束时一般可以制作一张发售结束的海报来公布本次发售活动的“战绩”?
9. 分析复盘
活动结束之后的分析复盘是必不可少的这主要是用来分析整体发售的参与人数?成交人数?成交金额?活动浏览量?朋友圈点赞互动量等数据分析具体执行的环节有哪些可以改善的地方?
复盘需要记录下这次活动完整的流程具体到哪一个时间点发布了什么内容的朋友圈文案用户的点赞量及评论内容是什么以及在与用户进行私聊沟通时用户有哪些反馈?
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